自學廣告學之定位的七種武器培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-12 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略有利于品牌的迅速成長，更適應(yīng)品牌成長初期。 2 :比附定位有利于避免受到攻擊，防止失敗。 3:比附定位策略并非真正的謙虛，體現(xiàn)了實在風格。 比附定位的三大優(yōu)勢 比附定位的三種方法 (見后 ) 甘居“第二” ，就是明確承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信公司所說是真實可靠的，同時迎合了人們同情弱者的心理，這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。 蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊上可以解讀出蒙牛的品牌定位是一種比附定位策略，如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古第二品牌”；宣傳冊上閃耀著“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的字樣。蒙牛利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛這種謙遜的態(tài)度、寬廣的胸懷，讓人尊敬、信賴，獲得了口碑。 攀龍附鳳 ，其切入點亦如上所述，首先是承認同類中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。 如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯 ——塞外茅臺”。 高級俱樂部 ，公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而采用此策略，借助群體的聲望和模糊數(shù)學的手法，打出人會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調(diào)自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象。 美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了，從而收到了良好的效果。 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 第七種武器 : ：文化定位 水井坊 穿越歷史 見證文明 舍得酒 有舍才有得 謝 謝 :53:5205:5305::53 05:5305:53::
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