自學(xué)廣告學(xué)之定位的七種武器培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-12 14:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略有利于品牌的迅速成長(zhǎng)，更適應(yīng)品牌成長(zhǎng)初期。 2 :比附定位有利于避免受到攻擊，防止失敗。 3:比附定位策略并非真正的謙虛，體現(xiàn)了實(shí)在風(fēng)格。 比附定位的三大優(yōu)勢(shì) 比附定位的三種方法 (見(jiàn)后 ) 甘居“第二” ，就是明確承認(rèn)同類(lèi)中另有最負(fù)盛名的品牌，自己只不過(guò)是第二而已。這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種謙虛誠(chéng)懇的印象，相信公司所說(shuō)是真實(shí)可靠的，同時(shí)迎合了人們同情弱者的心理，這樣較容易使消費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入人們心智的序位。 蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開(kāi)始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊(cè)上可以解讀出蒙牛的品牌定位是一種比附定位策略，如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫(xiě)的是“做內(nèi)蒙古第二品牌”；宣傳冊(cè)上閃耀著“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣。蒙牛利用伊利的知名度，無(wú)形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛這種謙遜的態(tài)度、寬廣的胸懷，讓人尊敬、信賴(lài)，獲得了口碑。 攀龍附鳳 ，其切入點(diǎn)亦如上所述，首先是承認(rèn)同類(lèi)中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費(fèi)者歡迎和信賴(lài)的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。 如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱(chēng)是“寧城老窯 ——塞外茅臺(tái)”。 高級(jí)俱樂(lè)部 ，公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而采用此策略，借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出人會(huì)限制嚴(yán)格的俱樂(lè)部式的高級(jí)團(tuán)體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這一高級(jí)群體的一員，從而提高自己的地位形象。 美國(guó)克萊斯勒汽車(chē)公司宣布自己是美國(guó)“三大汽車(chē)公司之一”，使消費(fèi)者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車(chē)了，從而收到了良好的效果。 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 第七種武器 : ：文化定位 水井坊 穿越歷史 見(jiàn)證文明 舍得酒 有舍才有得 謝 謝 :53:5205:5305::53 05:5305:53::
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