營銷總監(jiān)的二十六種促銷策略與七種武器(編輯修改稿)
2025-01-28 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1經(jīng)銷商政策激勵(lì) ? 要點(diǎn)： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 ? 實(shí)例： ? 返點(diǎn) ， 返利 ， 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 18 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1捆綁銷售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì) ，提升銷售 ， 但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓 19 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供 ， 每店每天限 5臺(tái) ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 20 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機(jī)清洗 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對(duì)顧客負(fù)責(zé) 21 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 老顧客回訪 ? 要點(diǎn)： ? 對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實(shí)例： ? 24小時(shí)回訪 ， 信訪 ， 免費(fèi)清洗 ，免費(fèi)更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動(dòng)新顧客 22 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 2社會(huì)熱點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件 ， 擴(kuò)大影響力 ，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜 ， 好事變壞事 23 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 綠色手機(jī) ， 名表手機(jī) ， 鉆石手機(jī) ， 彩客手機(jī) ? 分析： ? 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì) ，但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 24 《 市場營銷管理培訓(xùn)教材 》 WJF 2023年 11月 22日 于上海 培 養(yǎng) 超 一 流 營 銷 精 英 打 造 世 界 級(jí) 卓 越 企 業(yè) 2獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)防火墻 ， 帶 3收音機(jī)手機(jī) ，大屏手機(jī) ? 分析： ? 集中優(yōu)勢(shì) ， 獲取差別
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