整合營(yíng)銷七種動(dòng)力(編輯修改稿)
2025-03-19 17:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道“點(diǎn)穴”,渠道的“穴位”在哪？ 如何“點(diǎn)穴”？,?,找準(zhǔn)渠道“穴位”,牽一發(fā)而動(dòng)全身的部位 承上啟下的樞紐。 “四兩撥千斤”。,所謂“運(yùn)作”，是指對(duì)關(guān)鍵部位的的運(yùn)作， 而不是一大堆資源“一勺燴”!,?,運(yùn)作到二批商渠道模式？,經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能? 我們的人員怎樣分工？,銷售的“四項(xiàng)基本原則”是什么？,?,渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能,一級(jí)經(jīng)銷商,二級(jí)經(jīng)銷商,眾多終端,配送,地區(qū)經(jīng)理,分銷,銷售代表,陳列,理貨員,?,第五節(jié) 廣告激發(fā)力,什么是好廣告？ 為什么60%的廣告都浪費(fèi)了？ 兩種有效的廣告運(yùn)作,?,廣告效果？,廣告要能引起消費(fèi)者的心靈的共振，形成消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售 這是對(duì)廣告效果要求的底線。,?,廣告運(yùn)作中的產(chǎn)品活化,就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒(méi)有大前途 活化你的產(chǎn)品 ——找到產(chǎn)品 “支點(diǎn)”,?,廣告運(yùn)作的兩種基本方式,叫賣式,激發(fā)式,?,廣告運(yùn)作—誤區(qū),沒(méi)有獨(dú)特訴求 與目標(biāo)人群背離 與市場(chǎng)背離 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角,?,廣告運(yùn)作—案例,廣告的功能層面和精神層面雙訴求,?,第六節(jié) 品牌增長(zhǎng)力,為什么有些品牌幾乎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別， 卻能高速增長(zhǎng)？,這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少 或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？,?,品牌增長(zhǎng)力,品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū),?,品牌的內(nèi)涵,廣告和品牌區(qū)別？,?,品牌內(nèi)涵,識(shí)別—選擇的便利性,購(gòu)買—持續(xù)購(gòu)買是品牌建立的目標(biāo),信任—安全才是親切的，親切才是信任的,?,品牌延伸,品牌是一棵樹(shù)，在這棵樹(shù)上摘到一個(gè)果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹(shù)上摘到的 下一個(gè)果子也是甜的！,?,品牌延伸,品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐,?,品牌活化,品牌會(huì)老！ 品牌生命活力的遞進(jìn),?,品牌運(yùn)作,創(chuàng)造信任的力量 中國(guó)企業(yè)品牌運(yùn)作—低端到高端,?,品牌運(yùn)作的四大誤區(qū),廣告=品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸,?,銷售執(zhí)行力,?,目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng),目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒(méi)有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒(méi)有動(dòng)力就成無(wú)源之水,?,營(yíng)銷財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng),沒(méi)有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空,費(fèi)用真實(shí)性,目標(biāo)達(dá)成狀況,?,信息系統(tǒng),管理的本質(zhì)
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