整合營銷8-廣告定位策略(編輯修改稿)
2025-03-19 17:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)消費(fèi)者的,阿華華,? 廣 告 定 位 策 略,“百事可樂”、“七喜汽水”、“金利來領(lǐng)帶”三例都是一種產(chǎn)品只指向一個特定的目標(biāo)市場，遵循了市場定位的一般規(guī)則，都取得了成功。 上海飲料廠將一種產(chǎn)品注冊兩個牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，分別指向兩個不同的目標(biāo)市場，沒有遵循市場定位的一般規(guī)則，但是，它也取得了成功！,? 廣 告 定 位 策 略,問題出來了： 用一顆子彈去打一只鳥呢？ 用一顆子彈去打兩只或者更多只鳥呢？,? 廣 告 定 位 策 略,我要告訴大家的是： 廣告不是純科學(xué)，科學(xué)是有規(guī)則的； 廣告也不是純靈感，靈感是捉摸不定的。,因此,廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！,? 廣 告 定 位 策 略,運(yùn)用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)； 靈感的畫龍點睛又提升、突破了廣告的科學(xué)。,? 廣 告 定 位 策 略,“樂福?！敝恢赶虺赡晗M(fèi)者；“阿華華”只指向兒童消費(fèi)者。它們分別定位于特定的目標(biāo)市場，這是科學(xué)的，符合市場定位規(guī)則。 “樂福?！薄?“阿華華”是同一種產(chǎn)品。同一種產(chǎn)品而定位于成年消費(fèi)者與兒童消費(fèi)者兩個市場，則是超越規(guī)則的，是靈感的凸現(xiàn)。,那么,上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？,? 廣 告 定 位 策 略,如果產(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥的話， “樂福?！?、 “阿華華”的策劃者的高明，在于不直接去訴求一種飲料老少皆宜，而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半，也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個目標(biāo)市場。,所以,針對分開后的每一半石子來說， 仍然是一粒石子只打一只鳥。,這就是策劃中的創(chuàng)意！,? 廣 告 定 位 策 略,價格定位——是指因產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類產(chǎn)品相近，沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費(fèi)者時，廣告策劃便可以將產(chǎn)品價格優(yōu)勢作為訴求重點，突出宣傳廣告產(chǎn)品的價格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品，以此來刺激消費(fèi)者的購買行為的一種策略。,? 廣 告 定 位 策 略,價格定位案例： 美國通用公司的“雪佛萊”汽車廣告,美國汽車市場,省油 體積小 不占空間,性能相近 車型相同 價格低廉,雪佛萊,“雪佛萊”銷量 已進(jìn)入增長期,? 廣 告 定 位 策 略,第二部分：策略定位,二、觀念定位策略： 所謂觀念定位，是指突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念的一種廣告定位策略。,? 廣 告 定 位 策 略,給大家介紹兩種主要方法： 逆向定位——即借助有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注
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