整合營(yíng)銷(xiāo)8-廣告定位策略(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 23.3.2017:27:1517:27Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2023.3.2017:27:1517:27:15March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。,那么,上海的做法是否可以理解為一石二鳥(niǎo)呢？,? 廣 告 定 位 策 略,如果產(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥(niǎo)的話， “樂(lè)福福”、 “阿華華”的策劃者的高明，在于不直接去訴求一種飲料老少皆宜，而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半，也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開(kāi)的兩塊，分別去擊中老少兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。,? 廣 告 定 位 策 略,實(shí) 體 定 位,功效定位,品質(zhì)定位,市場(chǎng)定位,價(jià)格定位,解決,賣(mài)多少錢(qián)？,? 廣 告 定 位 策 略,功效定位——即把賣(mài)點(diǎn)定在產(chǎn)品的功效上，以廣告產(chǎn)品功效上的特異之處為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳的一種定位策略。 目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象 小而精 命中率才會(huì)高！,? 廣 告 定 位 策 略,結(jié)語(yǔ)： 定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的那一個(gè)利益點(diǎn)來(lái)，而舍得將其他利益點(diǎn)舍棄。,以成年人為目標(biāo)消費(fèi)者的,樂(lè)福福,以兒童為目標(biāo)消費(fèi)者的,阿華華,? 廣 告 定 位 策 略,“百事可樂(lè)”、“七喜汽水”、“金利來(lái)領(lǐng)帶”三例都是一種產(chǎn)品只指向一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，遵循了市場(chǎng)定位的一般規(guī)則，都取得了成功。 進(jìn)而說(shuō)明，七喜是非可樂(lè)型飲料的代表。23.3.2023.3.2017:27:1517:27:15March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午5時(shí)27分15秒下午5時(shí)27分17:27:1523.3.20,感謝您的下載觀看,專(zhuān)家告訴,。23.3.2017:27:1517:27Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。,? 廣 告 定 位 策 略,案例：七喜汽水 “七喜汽水，非可樂(lè)型飲料。,? 廣 告 定 位 策 略,市場(chǎng)定位案例（二）： 七喜汽水,定位于,非可樂(lè)型飲料,市場(chǎng)定位專(zhuān)門(mén)指向不喜歡可樂(lè)的消費(fèi)者,? 廣 告 定 位 策 略,市場(chǎng)定位案例（三）： 金利來(lái)領(lǐng)帶,定位于,男人的世界,市場(chǎng)定位專(zhuān)門(mén)指向成年男人,? 廣 告 定 位 策 略,上述三個(gè)案例實(shí)際上就解決了前面提到的“貪大求全”癥。 ——擺足“天下就沒(méi)有我不能辦的事！”的架勢(shì),? 廣 告 定 位 策 略,保 健 品,滋陰又壯陽(yáng),強(qiáng)肝又明目,養(yǎng)顏又益壽,化 妝 品
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