自學(xué)廣告學(xué)之定位的七種武器培訓(xùn)課件-展示頁
2025-02-28 14:51本頁面
【正文】 探查 (Probing) 分割 (partitioning) 優(yōu)先 (Prioritizing) 定位 (Positioning) 產(chǎn)品 (Product) 地點(diǎn) (PIace) 價(jià)格 (Price) 促銷 (Promotion) 政治權(quán)力 (Political Power) 公共關(guān)系 (Public Relations) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的新 11P 什么是定位 貳 定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費(fèi)者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進(jìn)而在心目中占有一定的位置。 這項(xiàng)工作在營(yíng)銷理論中被稱為 定位 定位的步驟 叁 目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的定位是什么 ? 市場(chǎng)空白點(diǎn)在哪里 ? 1：調(diào)查分析 探查 (Probing) 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況細(xì)分 2：市場(chǎng)細(xì)分 分割 (partitioning) 從細(xì)分化的市場(chǎng)中 ， 選定 有一定規(guī)模 和 有發(fā)展前景 并且 符合公司的目標(biāo)和能力 的 細(xì)分市場(chǎng) 作為公司的 目標(biāo)市場(chǎng) ； （ 這時(shí) ， 同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群 。 3：選定目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 優(yōu)先 (Prioritizing) 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事，令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標(biāo)才更為關(guān)鍵。 4：定位 定位 (Positioning) 目標(biāo) 市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)決擇是尋找 ″ 靶子 ″ ，而 定位就是將箭射向靶子 。 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。 第二， 該主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有提出來或無法提出來的。 第三， 該主張必須非常強(qiáng)有力，能夠吸引數(shù)量巨大的受眾并令其采取行動(dòng)。 第二種武器 : USP（獨(dú)特的銷售主張）定位 沃爾瑪 最低價(jià)的零售百貨商店 王老吉涼茶 能降火的飲料 依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為
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