【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣點(diǎn) 打造皋蘭路最具高雅親和力的音樂地段，以舊大路迎合甘南路的道路新規(guī)劃的地段形象 便于塑造音樂廣場(chǎng)價(jià)值。 交通賣點(diǎn) 皋蘭路唯一能掌控四通八達(dá)的交通樞紐的重要位置 商圈賣點(diǎn) 百盛商圈、皋蘭路商業(yè)街如東方紅廣場(chǎng)等、甘南路高級(jí)商圈、 綜合文體及不夜城整合娛樂商圈，周邊商圈最多的蘭州商業(yè)黃金地段 ? 會(huì)所及國際雙語社區(qū)賣點(diǎn) 1400平方米的多樣化會(huì)所及雙語幼稚圓，為蘭州商圈沿線所絕無僅有 主力產(chǎn)品賣點(diǎn) 人性化的主力二房三房集中體現(xiàn)了音樂廣場(chǎng)的建筑旋律感和時(shí)代動(dòng)感， 在陽臺(tái)等細(xì)部的設(shè)計(jì)考慮襯托主題突出魅力，令人一見傾心 環(huán)境賣點(diǎn) 本案位于皋蘭路中段，在它周邊遍及著各條主要公交路線，為住戶出行提供交通便利。 周邊有多所規(guī)范教育機(jī)構(gòu)，為住戶子女提供良好的教育環(huán)境。各類?？漆t(yī)院近在咫尺， 為住戶的身心健康提供充分保障。 甘南路 —— 特色西餐廳、酒吧一條街，為購賣人群創(chuàng)造出一種獨(dú)特便利的娛樂氣息。 各大購物中心及金融機(jī)構(gòu)使您的生活更為便捷。 ? 集客卡引爆策略 九、十、十一月階段性強(qiáng)銷 階段性廣告發(fā)布 業(yè)務(wù)人員組訓(xùn) 廣告計(jì)劃、媒體計(jì)劃、 銷講資料、答客問完成 接待中心、售樓處、 樣品屋設(shè)計(jì)施工 第一周派報(bào)集客 接待售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度控制 現(xiàn)場(chǎng)接待登記 購買力、客源分析 銷售工具進(jìn)度控制 分析樓、棟、層銷控方案 第二周派報(bào)集客 預(yù)約媒體簡(jiǎn)報(bào) 銷售工具進(jìn)度完成 研判樓、棟、層銷控方案 第三周派報(bào)集客 參觀效果圖及模型 售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度完成 決定樓、棟、層銷控方案 預(yù)約卡引爆銷售 廣告發(fā)布預(yù)約完成 執(zhí)行樓、棟、層銷控方案 七月三日正式開盤 發(fā)布廣告正式上市 第四次派報(bào)銷售 八月中旬強(qiáng)銷推廣 主題性廣告發(fā)布 整合性促銷行銷 路橋音樂廣場(chǎng)銷售流程策略 ? 平面媒體、空間媒體等整合運(yùn)作關(guān)系圖 第一波派報(bào)單 （指揮篇） 第二波派報(bào)－豪華邀請(qǐng)卡 （鋼琴篇） 模型展示 售樓處展示 現(xiàn)代孟母 完全手冊(cè) 主題區(qū)展示 國際雙語教育 完全手冊(cè) 城市小區(qū) 完全手冊(cè) 1 2 3 折頁式銷售海報(bào) （小提琴篇） ? 路橋音樂廣場(chǎng)營銷廣告四大焦點(diǎn) 凝聚產(chǎn)品 印象記憶點(diǎn) 突出產(chǎn)品 個(gè)性化亮點(diǎn) 塑造感動(dòng) 客戶新賣點(diǎn) 誘導(dǎo)集客 進(jìn)場(chǎng)驚爆點(diǎn) ? 路橋音樂廣場(chǎng)營銷廣告第一焦點(diǎn) 凝聚產(chǎn)品 印象記憶點(diǎn) 指揮家－樂器之神 鋼 琴－樂器之王 小提琴－樂器之后 大提琴－樂器之靈 以指揮家引導(dǎo)國際團(tuán)隊(duì)及十大主題，神來之筆，塑造產(chǎn)品的質(zhì)感及品味 以鋼琴圖像表現(xiàn)建筑天際線及建筑外立面線條旋律感 并突出產(chǎn)品的高級(jí)感及王者風(fēng)范，尊貴感，創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值 以小提琴圖像營造產(chǎn)品高雅性及精致感并可表現(xiàn) 產(chǎn)品的親和力與家庭親子關(guān)系聯(lián)想 以大提琴圖像表達(dá)建筑穩(wěn)重感，結(jié)構(gòu)的安全性， 品質(zhì)的信賴度聯(lián)想 以高級(jí)尊貴的樂器符號(hào)烘托音樂廣場(chǎng)案名，凝聚產(chǎn)品印象，掌控廣告記憶點(diǎn) ? 路橋音樂廣場(chǎng)營銷廣告第二焦點(diǎn) 突出產(chǎn)品 個(gè)性化亮點(diǎn) 國際級(jí)團(tuán)隊(duì) 社區(qū)規(guī)劃 建筑造型 十大主題 發(fā)展商理念 國際級(jí)團(tuán)隊(duì)雕塑城市高級(jí)產(chǎn)品，形成高級(jí)化社區(qū) 領(lǐng)航蘭州住宅小區(qū)規(guī)劃－ 20年，集建筑藝術(shù)、心靈空間 綠化為一體的人文意境 一座獨(dú)有鋼琴曲線造型的當(dāng)代藝術(shù)紀(jì)念座， 猶如世紀(jì)音韻－表達(dá)建筑空間旋律感，是完美人生稀有珍貴的典藏品 以建筑、藝術(shù)、空間、音樂、親子、教育、綠色、人文、心靈、智能 十大主題演繹蘭州最美的生活樂章 以務(wù)實(shí)的態(tài)度，創(chuàng)新的精神，領(lǐng)航蘭州建筑潮流， 傾情打造品味化精品人文住宅 ? 路橋音樂廣場(chǎng)營銷廣告第三焦點(diǎn) 塑造感動(dòng) 客戶新賣點(diǎn) 主題曲 現(xiàn)場(chǎng)播放意大利巴洛可風(fēng)格作曲大師韋瓦第 ( ) 的不 朽經(jīng)典－〔四季〕等名曲，渲染音樂廣場(chǎng)高貴精致貼近自然的人 文主義色彩和浪漫氣質(zhì)，提升親和力。 模型簡(jiǎn)報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)充分采用聲光效果的模型演示報(bào)告，使蒞臨參觀客戶投入 并產(chǎn)生感動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)同度。 主題區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)精心布置多功能全方位主題展示區(qū)域，使客戶感悟音樂廣場(chǎng)品 質(zhì)真諦，創(chuàng)造品牌內(nèi)涵。 樣品屋 現(xiàn)場(chǎng)布置裝修二種風(fēng)格樣品屋，以極簡(jiǎn)主義、現(xiàn)代化、 新古典表現(xiàn)手法突出音樂廣場(chǎng)未來居住空間的無窮魅力， 激發(fā)客戶購買欲。 藝術(shù)品點(diǎn)綴 現(xiàn)場(chǎng)以超現(xiàn)實(shí)主義大師米羅的油畫、旅法印象派大師趙無極抽象畫 作、英國雕塑大師亨利摩爾的小品、造型突出的天然靈石襯托音樂廣場(chǎng) 的時(shí)代感和不凡藝術(shù)品味。 ? 路橋音樂廣場(chǎng)營銷廣告第四焦點(diǎn) 誘導(dǎo)集客 進(jìn)場(chǎng)驚爆點(diǎn) 派報(bào)集客 202300張主題鮮明氣質(zhì)高雅派報(bào)單，在蘭州區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)派及面派作業(yè)， 集客 1000組，前來預(yù)約制造引爆的銷售效果。 預(yù)約有禮 以贈(zèng)送世界名曲及享有正式廣告發(fā)布前優(yōu)先挑選房型樓層朝向?yàn)榧ぐl(fā)點(diǎn)， 同時(shí)創(chuàng)造預(yù)約卡銷售并延伸至集中引爆搶購風(fēng)潮，可順勢(shì)發(fā)布新聞稿，持續(xù)推動(dòng) 第二波銷售熱潮。 贈(zèng)琴有禮 以贈(zèng)送名牌鋼琴、高級(jí)家庭影院系統(tǒng)感謝回饋預(yù)約階段獨(dú)具慧眼的買家熱情支持。 業(yè)務(wù)銷控 現(xiàn)場(chǎng)銷控以預(yù)約登記的來人組數(shù)、需求面積、價(jià)格反映、房型的選擇 ?? 來研判本階段及下階段的銷控辦法。 ? 派報(bào)集客活動(dòng)辦法 一、目標(biāo) 集客 1000組 \統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)量體 \建立開發(fā)商及產(chǎn)品知名度 \塑造產(chǎn)品價(jià)值 二、 派報(bào)數(shù)量 202300份 三、報(bào)階段性主題 №1 行動(dòng)代號(hào)：預(yù)約有禮 行動(dòng)綱領(lǐng)：預(yù)約 行動(dòng)手段：贈(zèng)送世界名曲 行動(dòng)內(nèi)容：客戶來工地參觀，憑派報(bào)單上禮券獲取贈(zèng)品。 行動(dòng) → 購買預(yù)約卡者（售價(jià) 300元）參觀模型及接待中心，樣品屋，精美樓書等售樓文宣資料， 并可在正式廣告前優(yōu)先選擇樓層朝向房型，預(yù)約完成購買者轉(zhuǎn)為房款，未購買者集中資料等待開盤。 行動(dòng)說明：內(nèi)附 10首世界知名交響曲， 主要樂器應(yīng)為：鋼琴、豎琴、小提琴、大提琴、豎笛、薩克斯風(fēng)。 本案主題曲為〔四季〕、本案廣告詞為引導(dǎo) 行動(dòng)準(zhǔn)備：贈(zèng)品準(zhǔn)備 1000盤、派報(bào)單準(zhǔn)備份、 售樓處現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備 №2 行動(dòng)代號(hào)：真琴有禮 行動(dòng)手段：送家庭電影院系統(tǒng)、名牌鋼琴 行動(dòng)內(nèi)容：向前來工地現(xiàn)場(chǎng)前 50名訂購 2房客戶贈(zèng)送家庭影院系統(tǒng) 向前來工地現(xiàn)場(chǎng)前 20名訂購 3房 4房客戶贈(zèng)送名牌鋼琴 行動(dòng)限制：以客戶付大定簽署購房合同為準(zhǔn)。 行動(dòng)說明：客戶可以將贈(zèng)品折現(xiàn)，抵扣房屋價(jià)款。 家庭影院系 名牌鋼琴 行動(dòng)準(zhǔn)備：贈(zèng)品準(zhǔn)備 50套家庭電影院系統(tǒng)、 20架鋼琴、 工地現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備 行動(dòng)經(jīng)費(fèi)： ? 四、派報(bào)活動(dòng)宣導(dǎo)語及介紹 預(yù)約有禮文案說明： 聆聽 21世紀(jì)蘭州最美麗建筑樂章，大都會(huì)的一次華