國際項目營銷策略報告(編輯修改稿)
2025-03-12 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023216。 針對性建議之一： 售樓部門前道路旁設(shè)置大氣的精神堡壘，即項目指示牌，示意圖如下：Code of this report | 31169。 Copyright HanYeXing real estate 2023216。 針對性建議之二： 售樓部增設(shè)保安崗建議：在 售樓部門口增設(shè)保安崗 體現(xiàn)項目安全感，提升項目形象！保安崗Code of this report | 32169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 破式快銷之道 —— 現(xiàn)場改造216。 針對性建議之三： 樓頂發(fā)光字、條幅，昭示最具吸引力的銷售策略！建議：樓盤緊連主干道，過往車輛繁多，是天然絕佳的戶外資源，在建筑樓上設(shè)置大尺度的 發(fā)光字 ，體現(xiàn)項目名稱，電話。建議：在樓體掛 條幅 ，最能吸引眼球的銷售措施。樓體條幅中天國際7369999樓體條幅Code of this report | 33169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 爆破式快銷之道 —— 現(xiàn)場改造216。借鑒圖片： 樓體廣告及發(fā)光字示意Code of this report | 34169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 破式快銷之道 —— 現(xiàn)場改造216。 針對性建議之四： 增添現(xiàn)場銷售道具現(xiàn)場宣傳物料不夠，無法系統(tǒng)、清晰地傳遞項目價值！建議補充項目宣傳折頁 /樓書，制作特色銷售物料有利于吸引客戶目光，進行軟性的項目價值洗腦！在現(xiàn)場銷售氛圍營造上，多制作拉網(wǎng)展架，展示熱銷或活動現(xiàn)場熱鬧氛圍，及客戶參與熱情。體現(xiàn)項目的社區(qū)文化豐富多彩。針對性策略 ——項目宣傳折頁 /單張時尚生活手冊Code of this report | 35169。 Copyright HanYeXing real estate 2023216。 客戶拓展問題： 拓客渠道窄，客源危機！p 據(jù)了解，本案作為新城中心項目，客戶來訪僅平均 45批 /日，上門客戶量嚴重不足，無法為項目產(chǎn)品快速銷售積累足夠客戶量；如何快速積累客戶擴大客戶面是亟待解決的問題！Code of this report | 36169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 破式快銷之道 —— 客戶積累老客戶簽約后發(fā)放 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 。老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得 1000元購房優(yōu)惠。憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免 3個月物管費的權(quán)益。此卡注明期限。老業(yè)主拓展，老帶新獎勵類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶 “ 傳銷 ” 的工具？。Code of this report | 37169。 Copyright HanYeXing real estate 2023銷售員外出大客戶拓展，挖掘團購客戶，如 “公務(wù)員群體 ” 、 “ 企事業(yè)單位群體 ” ，可舉辦相關(guān)產(chǎn)品推介會，進行圈層挖掘。圈層介入 重點突破Code of this report | 38169。 Copyright HanYeXing real estate 2023漢業(yè)興優(yōu)勢最狼性的外場銷售團隊n 必殺技：【 繁華地段、 競爭項目周邊定點截客 】 …… 漢業(yè)興專業(yè)的 sales與目標客戶的點對點接觸。 Code of this report | 39169。 Copyright HanYeXing real estate 2023漢業(yè)興優(yōu)勢最具執(zhí)行力的變市營銷團隊Code of this report | 40169。 Copyright HanYeXing real estate 2023216。 銷售團隊問題物業(yè)顧問對項目的理解不全面。 在接待客戶的過程中，沒有對項目的整體優(yōu)勢進行詳細介紹，對項目價值的理解不透徹?？蛻艚哟芭_無人站崗。 銷售紀律松懈，接待前臺無人站崗；物業(yè)顧問心態(tài)有點急。 如到場聊不到 10分鐘直接拋出底價。銷售團隊銷售狀態(tài)一般。 銷售員著裝不一，現(xiàn)場銷售氛圍不濃，銷售員無事可干。 ……Code of this report | 41169。 Copyright HanYeXing real estate 2023漢業(yè)興龐大的銷售精英團隊，各品牌項目熟手 sales大力助陣，為項目組建精英團隊，強力隊伍，超強殺客。百佳宏業(yè)商城 恒源廣場 華廈龍成經(jīng)歷過聯(lián)合銷售并穩(wěn)拿第經(jīng)歷過聯(lián)合銷售并穩(wěn)拿第一；接觸過高端消費客戶一；接觸過高端消費客戶并逐一逼定的最強銷售團并逐一逼定的最強銷售團隊隊最了解三線城市高端客戶需最了解三線城市高端客戶需求，并擁有豐富銷售經(jīng)驗的求，并擁有豐富銷售經(jīng)驗的老牌的實力銷售團隊老牌的實力銷售團隊華廈品牌開發(fā)規(guī)范化運作華廈品牌開發(fā)規(guī)范化運作模式，及高強度銷售壓力模式，及高強度銷售壓力鍛煉下的超強服務(wù)及銷售鍛煉下的超強服務(wù)及銷售力的銷售團隊力的銷售團隊216。 漢業(yè)興進場后的做法： 抽調(diào)最具實力、最了解三線城市客戶的銷售老手！Code of this report | 42169。 Copyright HanYeXing real estate 2023216。 漢業(yè)興進場后的做法： 分組 PK！以 銷 售 團隊 分 組 “ PK” 的方式，引入
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