及時(shí)溝通xxxx年豪宅營銷知識沉淀之四豪宅渠道篇(編輯修改稿)
2025-03-12 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，十大城市，十大 TOP行業(yè)深入發(fā)掘易居高端資源 全球晉英百人榜 形成頂級晉英圈層，增強(qiáng)身份認(rèn)同通過多種資源的整合形成 “ 大傳播，小圈層 ” 的全方位營銷氛圍，在傳播上提升項(xiàng)目知名度的同時(shí)，在營銷上有效鎖定目標(biāo)客群 “ 晉英 ” 。案例五渠道策略類別 簡述風(fēng)尚類 邀請時(shí)尚名人張?zhí)鞇廴胱。⑴e辦大型風(fēng)尚秀，定義時(shí)尚生活方式 的新標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目整體形象。文化類 深入發(fā)掘傳統(tǒng)文化瑰寶，邀請孔子后人入住，進(jìn)行專題講座，增加 項(xiàng)目的人文價(jià)值屬性特色財(cái)富類 舉辦專屬于晉商的高端財(cái)富論壇，形成特定的財(cái)富圈層，探討低碳 經(jīng)濟(jì)下的價(jià)值選擇與財(cái)富契機(jī) 其他類別 奢侈品義拍，豪車巡展等輔助型活動(dòng)邀請名人入住，舉辦以名人為核心的專屬性活動(dòng)，形成差異化的活動(dòng)營銷；主題性活動(dòng)與非主題性活動(dòng)相結(jié)合，豐富多彩的活動(dòng)類型，全方位滿足不同客戶的喜好。太原星河灣案例五活動(dòng)策略太原星河灣案例五地緣文化搭建大舞臺(tái)！將客群鎖定為 “ 晉英 ” 是一把雙刃劍，主動(dòng)構(gòu)建了旗幟鮮明的圈層標(biāo)簽，也拒絕了一部分客戶，前期項(xiàng)目購買客群構(gòu)成的調(diào)研，是策略成功與否的指導(dǎo)關(guān)鍵！太原星河灣案例五案例小結(jié)客戶圈層定位十分精準(zhǔn)，深入挖掘項(xiàng)目所在區(qū)域的文化因素，以文化為紐帶，強(qiáng)化圈層歸屬感，以文化為紐帶，突破區(qū)域限制，為項(xiàng)目烙印上 “ 晉英 ” 的群體符號 ，形成獨(dú)特的項(xiàng)目標(biāo)簽及市場區(qū)隔。獅子湖 項(xiàng)目介紹案例六基礎(chǔ)信息建筑面積 :410000㎡占地面積 :8000000㎡開盤時(shí)間 :獅子湖公館組團(tuán)： 20231118類型：獨(dú)棟別墅，聯(lián)排別墅 綠化率 :75%容積率 :獅子湖位于清遠(yuǎn)市橫荷街道獅子湖山莊 1號，由清遠(yuǎn)市獅子湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，集五星級酒店、高端地產(chǎn)、高爾夫球場、溫泉俱樂部、游艇俱樂部等高端項(xiàng)目于一身，展現(xiàn)獨(dú)特的南加州風(fēng)情。1. 結(jié)合唯一性資源，及宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，與政商界聯(lián)合舉辦頂級休閑峰會(huì)，形成新聞事件，獲得媒體的主動(dòng)關(guān)注與傳播；2. 以休閑外交的趨勢，導(dǎo)出獅子湖的規(guī)劃，匯聚全球頂尖峰會(huì)人士，形成國際人文社區(qū)，提升項(xiàng)目形象層次及價(jià)值；3. 以峰會(huì)的形式提升產(chǎn)品體驗(yàn)，深度述說獅子湖產(chǎn)品對社會(huì)的影響力價(jià)值。獅子湖案例六背景簡述：中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對內(nèi)對外政治、商務(wù)外交頻繁，傳統(tǒng)嚴(yán)肅的外交形式把對方置于對手席上，輕松休閑的外交需求得到發(fā)展，外交新形勢應(yīng)運(yùn)而生，以懸念式提出疑問，引起關(guān)注和新形式外交觀念普及。獅子湖案例六執(zhí)行是關(guān)鍵！21國大使齊聚清遠(yuǎn)獅子湖開展休閑國際交流這 21個(gè)大使還是很難找的 ……有好的想法不容易，但是，將好的想法成功付諸行動(dòng)，就更不容易了，如何讓開發(fā)商認(rèn)可到活動(dòng)的價(jià)值？開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?？……獅子湖案例六案例小結(jié)“ 借勢 ”整個(gè)項(xiàng)目的形象建立于 “ 休閑峰會(huì)概念 ” 的轉(zhuǎn)換上。（該概念源起于 “ 亞洲博鰲論壇 ” ）以項(xiàng)目物理特性為基礎(chǔ)，與政商界共同搭建高端休閑峰會(huì)，借勢擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的同時(shí)，將傳統(tǒng)對立的買售關(guān)系，轉(zhuǎn)換為對味人群對話交流的關(guān)系。深圳香蜜湖 1號 項(xiàng)目介紹案例七基礎(chǔ)信息項(xiàng)目位置： 福田東臨香梅路，北依僑香路，南靠蓮花西路 物業(yè)類別：高尚住宅 建筑類別：別墅、 Townhouse、多層、高層占地面積： 93544平方米 容 積 率： 總套數(shù)：共 400多套其中 Townhouse為 93套，是市區(qū)內(nèi)面積最大的 Townhouse群戶型面積：高層戶型大概為 240—260平方米，Townhouse面積一般在 350平方米左右， 93套 Townhouse在總體風(fēng)格一致的情況下，都有自己的個(gè)性和風(fēng)格，以滿足個(gè)性化要求。 住戶和車位比例為 1： 2配套：一個(gè) 3000平方米的幼兒園一個(gè) 2023多平方米的會(huì)所，有室內(nèi)和室外兩個(gè)泳池深圳香蜜湖 1號案例七活動(dòng)評價(jià)：深圳首個(gè)獲得聯(lián)合國環(huán)境獎(jiǎng)項(xiàng)的樓盤， 起到營銷造勢的作用；將論壇作為營銷事件，配合軟文宣傳，使項(xiàng)目強(qiáng)勢進(jìn)入公眾視野。活動(dòng)評價(jià)：顛覆傳統(tǒng)選房模式，以晚宴形式進(jìn)行，客戶可以輕松交流，改變以往選房熱鬧浮躁的場面；整個(gè)選房流程充分考慮客戶感受，給予每位客戶充分的考慮時(shí)間，體現(xiàn)客戶身份的尊榮。深圳香蜜湖 1號案例七高端客戶愿意參加的活動(dòng) ——寧缺毋濫項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)、能夠拓展視野的活動(dòng)、對味的活動(dòng)、以子女為重的活動(dòng)。非功利性獲得原則，控制活動(dòng)參與人數(shù)，確?；顒?dòng)調(diào)性活動(dòng)應(yīng)避免純銷售推薦，參加活動(dòng)人數(shù)不宜太多，活動(dòng)時(shí)間不宜過長（ 90分鐘為宜），整個(gè)活動(dòng)注重參與互動(dòng)性。客戶提前預(yù)約，設(shè)置必要的參與門檻提前三天對客戶進(jìn)行預(yù)約，如有必要寄送邀請函，體現(xiàn)對客戶的尊重，設(shè)置一定的參與門檻，讓參與者有身份感。案例小結(jié) 深圳香蜜湖 1號 案例七上海玫瑰園 項(xiàng)目介紹案例八基本信息建筑類型 ：獨(dú)棟別墅 裝修情況 ：毛坯 精裝修 產(chǎn)權(quán)年限 ： 70年 規(guī)劃信息 ：規(guī)劃面積 803325平米 建筑面積 ： 145000平米 規(guī)劃戶數(shù) ： 227戶 車位數(shù) ： 500個(gè) (1： 2)容積率 ：別墅 :綠化率 ： 70%周邊配套教育：上海虹橋國際學(xué)校、上海美國學(xué)校、上海日本人學(xué)校、上海德國學(xué)校 醫(yī)院：上海瑞金醫(yī)院集團(tuán)閔行醫(yī)院、上海市第五人民醫(yī)院、上海李亞軍口腔診所口腔科、上海滬閔醫(yī)院 銀行：閔行支行江川路儲(chǔ)蓄所、廣發(fā)行銀行閔行支行、華夏銀閔行支行 其他：已建成的有上海市旗忠網(wǎng)球中心、上海市旗忠高爾夫俱樂部 。另有規(guī)劃中的新高爾夫球場、馬術(shù)中心、游艇俱樂部及水上公園。上海玫瑰園 玫瑰園印象 ●溫州媒體見面日 ——上海綠城玫瑰園溫州路演預(yù)熱暨媒體見面日溫州來滬媒體備選名錄電視媒體溫州電視臺(tái)、永嘉電視臺(tái)、瑞安電視臺(tái)、樂清電視臺(tái)平面媒體《 溫州日報(bào) 》 、 《 溫州商報(bào) 》 、 《 溫州晚報(bào) 》 、《 樂清日報(bào) 》 、 《 衢州日報(bào) 》 、 《 衢州晚報(bào) 》 、《
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