【正文】 2023/1/25 2:17:2202:17:2225 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 20232:17:22 上午 02:17:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2102:17:2202:17Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 2:17:2202:17:2225 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2102:17:2202:17:22January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:17:2202:17Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/25 2:17:2202:17:2225 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2102:17:2202:17:22January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2102:17:2202:17Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。豪宅渠道總結(jié) 豪宅渠道總結(jié) 小眾通路：口碑營銷的經(jīng)典模式高端物業(yè)的銷售有一個(gè)特點(diǎn)，就是口碑傳播，群體相信的口碑比廣告的力量要強(qiáng)很多，重復(fù)購買的也比較多。等，其總體發(fā)展方向?yàn)?“ 低成本、高效率 ” 。216。DM：國際航空雜志，會(huì)刊夾報(bào)；網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)216。戶外媒體： 周邊包裝與外圍宣傳相結(jié)合216。特定人群信函216。大眾媒體： 雜志、電視廣告為主，報(bào)紙廣告相輔，極少采用廣播廣告216。主動(dòng)信息獲取途徑： 房地產(chǎn)專業(yè)媒體、房地產(chǎn)專業(yè)人士、房地產(chǎn)網(wǎng)站豪宅推廣渠道 主要信息獲取途徑：216。日常社交出入于高檔場(chǎng)所；4.，海外生活習(xí)慣或與海外有或多或少的聯(lián)系；2.房地產(chǎn)專業(yè)媒體 公路上的廣告牌216。朋友圈子的信息傳播 生活渠道 行業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志 關(guān)注財(cái)經(jīng)信息 工作渠道 案例總結(jié) 小眾媒體則具有低成本、針對(duì)強(qiáng)、見效快的優(yōu)勢(shì)， 在大眾媒體炮火的掩護(hù)下，幫助項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在地迅速去化，故該訴求重點(diǎn)是在于明明白白的 “ 賣點(diǎn) ” ，屬 “ 暗線 ” 通路。大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量 不要小看派單的動(dòng)作，用 “ 玫瑰花 +《 低碳生活手冊(cè) 》 ” 的手法，既解決收單抗性，又承接品牌調(diào)性。天邑灣案例十案例小結(jié)。方式，避免掃街對(duì)項(xiàng)目形象形成負(fù)面影響。舉辦為期三天的 “ 玫瑰風(fēng)暴 ” 行動(dòng)，請(qǐng)大學(xué)生派發(fā) “ 玫瑰花 +《 低碳生活手冊(cè) 》 ” 取代后期： 東方盛境 ” 的定位；2. 以 “ 隱于江，顯于城 ” 的形象入市，形象宣傳片以中國文化精髓 “ 墨 ” 為線索，以文化內(nèi)涵區(qū)隔市場(chǎng)；3. 豐富的創(chuàng)新展示方式強(qiáng)調(diào) “ 文化、地域、風(fēng)情、低碳 ” 的文化內(nèi)涵。天邑灣案例十背景簡(jiǎn)述：由于開發(fā)商下半年?duì)I銷費(fèi)用趨緊，不可能舉辦大型活動(dòng)重舉市場(chǎng)關(guān)注，而存量與均價(jià)皆為區(qū)域之首，甚至高出城區(qū)主流城市豪宅，面臨進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象和檔次的重任。匯景東方案例九案例小結(jié)什么是高端？“ 短、平、快 ” 的五星會(huì)所，原來就是農(nóng)家樂！對(duì)客戶內(nèi)心需求的準(zhǔn)確把握，對(duì)區(qū)域人文風(fēng)情的正確理解，才能真正營造出客戶喜歡的、認(rèn)可的高端，理所當(dāng)然的慣性思維，需要警惕。同時(shí)又低調(diào)不張揚(yáng)，我們將農(nóng)莊打造成公園的形態(tài)，將釣魚釣蝦等農(nóng)家樂融入其中，餐飲房間設(shè)計(jì) “ 外像茅廬返璞歸真，內(nèi)里典雅簡(jiǎn)約 ” 。在中山，農(nóng)莊美食是一大特色，農(nóng)莊形式的接待在房地產(chǎn)界來說還比較新鮮。1. 以意見領(lǐng)袖為核心的全員營銷；2. 重點(diǎn)區(qū)域，企業(yè)主重點(diǎn) “ 掃蕩 ” ；3. “ 短、平、快 ” 五星級(jí)會(huì)所。匯景東方案例九背景簡(jiǎn)述：開發(fā)商預(yù)見到市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)變后，決定提前入市的。購物： 周邊配套學(xué)校： %中匯合創(chuàng)旗下匯景物業(yè)公司 20235131067000平方米 1600平方米 形成強(qiáng)有力的小圈層傳播效應(yīng)。邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行項(xiàng)目推薦會(huì)，邀請(qǐng)各類行業(yè)協(xié)會(huì)及商業(yè)協(xié)會(huì)代表參加，提升專屬性， VIP推薦會(huì) 的影響力，使得對(duì)目標(biāo)客戶人脈關(guān)系的處理更為準(zhǔn)確 ,預(yù)見性更為科學(xué)、合理。首先開發(fā)媒體資源，通過主動(dòng)邀請(qǐng)各大主流媒體來訪參觀項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目項(xiàng)目在華南案例八媒體行參觀，媒體關(guān)系維護(hù)案例八媒體無小事任何事件，經(jīng)媒體放大之后，都會(huì)成為焦點(diǎn)，成為負(fù)面焦點(diǎn)，還是正面焦點(diǎn)，則取決于媒體關(guān)系。案例八綠城玫瑰園 、溫州房地產(chǎn)網(wǎng)、溫州房產(chǎn)熱線、搜房網(wǎng)、新浪、搜狐、和訊網(wǎng)沙盤解說 園林觀光 樣板間參觀 自助午宴案例八上海玫瑰園 活力溫州、 新視野新感覺 溫州媒體見面日 ——上海綠城玫瑰園溫州路演預(yù)熱暨媒體見面日溫州來滬媒體備選名錄電視媒體溫州電視臺(tái)、永嘉電視臺(tái)、瑞安電視臺(tái)、樂清電視臺(tái)平面媒體《 溫州日?qǐng)?bào) 》 、 《 溫州商報(bào) 》 、 《 溫州晚報(bào) 》 、《 樂清日?qǐng)?bào) 》 、 玫瑰園印象 上海玫瑰園 其他：已建成的有上海市旗忠網(wǎng)球中心、上海市旗忠高爾夫俱樂部 。醫(yī)院：上海瑞金醫(yī)院集團(tuán)閔行醫(yī)院、上海市第五人民醫(yī)院、上海李亞軍口腔診所口腔科、上海滬閔醫(yī)院 綠化率 ：別墅 :(1： 2)車位數(shù) 規(guī)劃戶數(shù) 建筑面積 ：規(guī)劃面積 ： 70年 精裝修 裝修情況 案例八基本信息建筑類型 案例七上海玫瑰園 項(xiàng)目介紹案例小結(jié) 活動(dòng)應(yīng)避免純銷售推薦，參加活動(dòng)人數(shù)不宜太多，活動(dòng)時(shí)間不宜過長(zhǎng)（ 90分鐘為宜），整個(gè)活動(dòng)注重參與互動(dòng)性。非功利性獲得原則，控制活動(dòng)參與人數(shù)，確保活動(dòng)調(diào)性活動(dòng)評(píng)價(jià)：顛覆傳統(tǒng)選房模式，以晚宴形式進(jìn)行，客戶可以輕松交流，改變以往選房熱鬧浮躁的場(chǎng)面；整個(gè)選房流程充分考慮客戶感受，給予每