葡萄酒營(yíng)銷戰(zhàn)略分析課件(編輯修改稿)
2025-03-12 13:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 功操作模式，復(fù)制到北京酒莊，并通過邀請(qǐng)名人到會(huì)提高檔次及增加影響力；167。 分為兩個(gè)階段進(jìn)行 邀 請(qǐng) 全國(guó)媒體到北京酒莊體 驗(yàn)針對(duì)政府 官員、企業(yè)高層等高端消費(fèi)群體，設(shè)置紅酒開放月v 活動(dòng)內(nèi)容167。 葡萄采摘167。 釀制葡萄酒167。 酒莊婚禮167。 葡萄公主評(píng)選167。 攝影比賽（邀請(qǐng)攝影屆精英）167。 邀請(qǐng)中央電視臺(tái)著名主持人167。 設(shè)置大型晚宴，結(jié)合文藝表演等v 媒介策略： 以 紙 媒 雜 志 為 主、網(wǎng)媒 為輔 ，在全國(guó) 100家媒體的不同版面上進(jìn)行高密度、大范圍、多角度的傳播。167。 到會(huì)媒體： 邀請(qǐng)全國(guó)近 80家的 紙 媒與 雜 志到會(huì)，除沿用 “體 驗(yàn) 之旅 ”的所包括的 時(shí)尚、旅游、消 費(fèi) 、生活等版面外，配合名人到 場(chǎng) 參會(huì)， 還 新增 娛樂 版面，多方面體 現(xiàn) 酒莊的多功能性。167。 外 圍發(fā) 布： 以網(wǎng) 絡(luò) 媒體 為 主，精 選 全國(guó) 20家 瀏覽 率高的 門戶 網(wǎng)站，在旅游、 時(shí)尚、 娛樂 等 頻 道配合 紙 媒 進(jìn) 行 發(fā) 布， 擴(kuò) 大活 動(dòng) 影響力。證言篇：全年業(yè)績(jī)傳播v 公關(guān)目標(biāo)：167。 通過張?jiān)５娜陿I(yè)績(jī)證明國(guó)際化的成績(jī)，鞏固張?jiān)Ｔ谛袠I(yè)內(nèi)的龍頭地位。v 傳播主題：167。 年終盤點(diǎn)：張?jiān)?guó)際化成效顯著v 公關(guān)策略：167。 對(duì)張?jiān)Ｈ〉玫某煽?jī)從國(guó)際化與百年歷史兩個(gè)角度進(jìn)行深度分析。v 新聞標(biāo)題：167。 張?jiān)?guó)際化成績(jī)彰顯 連續(xù)九年穩(wěn)居第一v 媒體策略：167。 主要是財(cái)經(jīng)公關(guān)，在全國(guó)約 40家重點(diǎn)媒體上 進(jìn) 行 發(fā) 布。企業(yè)品牌主線二：百年歷史張弼士故居開放張弼士故居開放營(yíng)銷案例推廣營(yíng)銷案例推廣葡萄酒文化專欄葡萄酒文化專欄解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán)解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán)百年品牌整合戰(zhàn)略百年品牌整合戰(zhàn)略起源篇： 營(yíng)銷篇：文化篇：產(chǎn)權(quán)篇：品牌篇：起源篇：張弼士故居新開放z 公關(guān)目標(biāo)：z 張弼士＝中國(guó)葡萄酒之父＝張?jiān)?chuàng)始人z 公關(guān)策略：z 與大埔市政府、張弼士研究會(huì)共同在張弼士故居召開 “紀(jì)念張弼士逝世 90周年暨張弼士歷史價(jià)值學(xué)術(shù)研討會(huì) ”，同時(shí)進(jìn)行張?jiān)＞栀?zèng)儀式，邀請(qǐng)主流媒體到現(xiàn)場(chǎng)。z 通過與胡雪巖的對(duì)比手法，拋出一個(gè)強(qiáng)有力的觀點(diǎn)－張弼士的歷史價(jià)值被嚴(yán)重低估了，將張弼士定位為一個(gè)劃時(shí)代的海龜派商人，作為推動(dòng)中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的重要人物，在文化界重新掀起張弼士的討論與研究熱潮。z 媒體策略：z 歷史角度：被遺忘了一個(gè)世紀(jì)的海龜派商人張弼士 張弼士的歷史價(jià)值嚴(yán)重被低估。z 旅游角度：南洋首富張弼士故居新開放 中國(guó)葡萄酒之路：檳城藍(lán)屋－大埔故居－煙臺(tái)百年大酒窖z 人物角度：緬懷中國(guó)葡萄酒之父張弼士 南洋首富張弼士的杯酒人生z 建議：起源篇三部曲z 張弼士故居z 張弼士書z 張弼士電視劇《大酒窖》z 這三者整合起來傳播，將對(duì)張?jiān)５钠放铺嵘a(chǎn)生非常關(guān)鍵的作用。營(yíng)銷 篇： MBA營(yíng)銷 案例推廣v公關(guān)目標(biāo)：167。 張?jiān)Ｗ畛晒Φ囊厥瞧放坪弯N售渠道，百年的品牌歷史和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)足以讓張?jiān)３蔀槌晒ζ髽I(yè)的典范。v公關(guān)策略：167。 以案例形式深刻地展示百年張?jiān)５钠髽I(yè)發(fā)展及營(yíng)銷戰(zhàn)略，將張?jiān)Ｋ茉斐芍袊?guó)葡萄酒的里程碑，以不同形式在權(quán)威營(yíng)銷及專業(yè)媒體層面進(jìn)行傳播。167。 在專家級(jí)人物中進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，令張?jiān)０咐蔀楸环磸?fù)引用的經(jīng)典案例。v媒體策略：167。 在雙月刊 《 案例 》 、 《 銷 售與市 場(chǎng) 》 等全國(guó)20余家 權(quán) 威 專業(yè) 媒體上 進(jìn) 行 發(fā) 布，并充 實(shí)進(jìn) 各大院校 MBA/EMBA及研究機(jī)構(gòu)的學(xué) 術(shù)雜 志及案例 庫(kù) 。文化篇：葡萄酒文化專欄v 公關(guān)目 標(biāo) ：167。 塑造植根百年 歷 史、充 滿時(shí) 代氣息的張 裕葡萄酒文化，占 領(lǐng) 文化 陣 地。v 公關(guān)策略：167。 以 Chris的國(guó) 際 葡萄酒品酒 專 家名 義 ，在國(guó)內(nèi)文化 輿論 尖端媒體上 設(shè) 立葡萄酒文化 專欄 ， 發(fā) 表滲透 張 裕葡萄酒文化的文章， 間 接地介 紹 酒莊酒、解百納 等 張 裕的高端 產(chǎn) 品及品牌文化， 擴(kuò)大圈內(nèi)影響。 v 媒體策略：167。 在 經(jīng)濟(jì)觀 察 報(bào) 、 21世 紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào) 道上冠名 贊 助 專欄 ，并以 專 家的名 義 撰寫介紹張 裕葡萄酒文化的 專欄 文章167。 設(shè) 立每月一期的 專欄 ， 費(fèi) 用： 10000元/期產(chǎn)權(quán)篇：解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán)v 公關(guān)目標(biāo)：167。 進(jìn)一步鞏固張?jiān)＝獍偌{難以動(dòng)搖的 “正宗 ”地位。v 公關(guān)策略：167。 借助今年六月份中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)在北京召開的盛大年會(huì)，張?jiān)Ｔ跁?huì)上發(fā)表一次主題演講－解百納：一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案的百年難題。v 新聞標(biāo)題：167。 新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，張?jiān)＝獍偌{品種之說不攻之破167。 張?jiān)＃阂o解百納一個(gè)說法167。 解百納：一個(gè)不解的百年知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案v 媒體策略：167。 邀請(qǐng)以四地為主的
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