房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討課件(編輯修改稿)
2025-03-12 11:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 京津唐 經(jīng)濟(jì)圈 長(zhǎng)三角 經(jīng)濟(jì)圈 珠三角 經(jīng)濟(jì)圈 東部地區(qū) 中部地區(qū) 西部地區(qū) % % % 選擇 1：全國(guó)跳躍式布局 – 即根據(jù)房地產(chǎn)公司根據(jù)公司可獲取的土地資源進(jìn)行全國(guó)性點(diǎn)式布局 ? 優(yōu)點(diǎn)：區(qū)域可選擇余地大，機(jī)會(huì)多，可以實(shí)現(xiàn)快速的擴(kuò)張 ? 缺點(diǎn)：對(duì)資本要求高，管理難度大，對(duì)人才的需求很高 選擇 2：以某城市為中心區(qū)域布局 – 以廣州為中心，在珠三角地區(qū)尋找合適的城市土地資源區(qū)域布局 ? 優(yōu)點(diǎn)：珠三角地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿^大，管理區(qū)域跨度小，可以借助廣州相關(guān)資源來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。 ? 缺點(diǎn)：區(qū)域布局，地域跨度小，一旦該地區(qū)房地產(chǎn)不景氣，對(duì)公司影響巨大 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 22頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 正略鈞策房地產(chǎn)區(qū)域進(jìn)入研究模型 （一）以城市區(qū)位為基礎(chǔ)，綜合考慮區(qū)域房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)及前景 （二）以城市經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，合理布局區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)架構(gòu) （三）以自身定位為標(biāo)尺，全面確定區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)進(jìn)入方案 區(qū)域城市定位 市場(chǎng)需求分析 企業(yè)實(shí)力評(píng)估 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析 經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析 競(jìng)爭(zhēng)情況分析 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 供需狀況分析 融資實(shí)力評(píng)估 公關(guān)能力評(píng)估 人才儲(chǔ)備實(shí)力評(píng)估 正略鈞策房地產(chǎn)區(qū)域進(jìn)入研究模型 目標(biāo)區(qū)域選擇 運(yùn)作方案選擇 企業(yè)資源調(diào)整 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 23頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 根據(jù)區(qū)域內(nèi)不同城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行針對(duì)性的戰(zhàn)略安排 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 24頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 目 錄 一． 戰(zhàn)略概述 二． 戰(zhàn)略管理理論演進(jìn) 三． 房地產(chǎn)戰(zhàn)略是什么 ? 產(chǎn)品 ? 區(qū)域 ? 價(jià)值鏈 四． 如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 25頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 維度三：房地產(chǎn)企業(yè)還要對(duì)房地產(chǎn)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)盈利進(jìn)行分析，然后有選擇的進(jìn)入形成自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的價(jià)值鏈業(yè)務(wù)組合 投資拿地能力 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 項(xiàng)目管理能力 職能管理能力 房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析示意 項(xiàng)目策劃能力 持續(xù)發(fā)展能力 員工技能水平 員工滿意度 成本財(cái)務(wù)管理 人力資源管理 項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目策劃 建筑設(shè)計(jì) 招標(biāo)管理 工程管理 營(yíng)銷管理 物業(yè)管理 物業(yè)經(jīng)營(yíng) 土地獲取 投資策 劃 房地產(chǎn)價(jià)值鏈及各環(huán)節(jié)能力示意 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 26頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 根據(jù)房地產(chǎn)價(jià)值鏈增值方式的不同，及各自所需能力的不同，可以把房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)分為六大價(jià)值鏈盈利模式 地產(chǎn)開發(fā)型 房產(chǎn)開發(fā)型 物業(yè)持有型 整合營(yíng)銷型 金融投資型 分類標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)其主要盈利來(lái)源所處價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)不同進(jìn)行分類 綜合運(yùn)作型 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 27頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 不同盈利模式在房地產(chǎn)價(jià)值鏈中所參與的核心環(huán)節(jié)也各不相同 項(xiàng)目預(yù)算 項(xiàng)目策劃 建筑設(shè)計(jì) 招標(biāo)管理 工程管理 營(yíng)銷管 理 物業(yè)管 理 物業(yè)經(jīng) 營(yíng) 土地開發(fā)及獲取 綜合運(yùn)作型 地產(chǎn)開發(fā)型 房產(chǎn)開發(fā)型 物業(yè)持有型 整合營(yíng)銷型 金融投資型 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 28頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 小結(jié)：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)商正開始從“香港模式”變?yōu)椤懊绹?guó)模式”，即由綜合開發(fā)型轉(zhuǎn)為只做部分核心環(huán)節(jié)，分工更細(xì)、專業(yè)度更高 ? 高度的專業(yè)化細(xì)分，加上發(fā)達(dá)的不動(dòng)產(chǎn)金融服務(wù)的模式。 ? 美國(guó)模式強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)的所有環(huán)節(jié)應(yīng)由不同的專業(yè)公司來(lái)共同完成，比如房地產(chǎn)投資公司只負(fù)責(zé)融資投資項(xiàng)目，項(xiàng)目開發(fā)則由專業(yè)開發(fā)公司建造，其他銷售和物業(yè)等環(huán)節(jié)也由不同公司完成。 ? 生產(chǎn)的產(chǎn)品在確定開發(fā)時(shí)，就已經(jīng)確定是用于出售或是出租等不同的目的。 ? 融資方式除銀行外，還依靠退休基金、不動(dòng)產(chǎn)信貸等多種金融工具等綜合運(yùn)用，全國(guó)大多數(shù)人都可以通過(guò)不同方式參與房地產(chǎn)的投資。 高度細(xì)分的美國(guó)模式 香港模式的串聯(lián)方式 土地 開發(fā) 銷售 服務(wù) 美國(guó)模式的并聯(lián)方式 物業(yè)管理 開發(fā) 物業(yè)經(jīng)營(yíng) 土地 當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)完整流程被分解成很多小的流程以后，每個(gè)小流程完成的時(shí)間大為縮短，不同的公司分別只用在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)不同的業(yè)務(wù)，縮短了資金周轉(zhuǎn)的時(shí)間，促進(jìn)資金變現(xiàn)并降低各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 29頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 當(dāng)前國(guó)內(nèi)有些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已經(jīng)開始有意識(shí)的從綜合運(yùn)作型企業(yè)向?qū)I(yè)盈利模式發(fā)展，只選擇部分核心環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，形成更合理的價(jià)值鏈組合 土地增值 工程建造增 值 策劃設(shè)計(jì)增 值 營(yíng)銷策劃增 值 物業(yè)持有增 值 多元投資增值 綜合運(yùn)作型 地產(chǎn)開發(fā)型 房產(chǎn)開發(fā)型 物業(yè)持有型 整合營(yíng)銷型 金融投資型 正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討 第 30頁(yè) 2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功核心是整合，要通過(guò)打造資源和產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)，向上對(duì)接資本、獲取政府、土地資源；向下對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商進(jìn)行整合，保證房地產(chǎn)開發(fā)的效率、質(zhì)量和成本 開發(fā)商 投資商 整合商 專業(yè)服務(wù)商 資源整合商 產(chǎn)業(yè)整合商 設(shè)計(jì) 建設(shè) 銷售 物業(yè)管理 市場(chǎng)調(diào)研 ＋ 資源整合平臺(tái) 資本資源 土地資源 政府資源 產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái) 項(xiàng)目策劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 成本采購(gòu) 營(yíng)銷管理 工程管理 物業(yè)管
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