房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討(編輯修改稿)
2025-03-12 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 局– 以廣州為中心，在珠三角地區(qū)尋找合適的城市土地資源區(qū)域布局? 優(yōu)點(diǎn)：珠三角地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿^大，管理區(qū)域跨度小，可以借助廣州相關(guān)資源來進(jìn)行運(yùn)作。? 缺點(diǎn)：區(qū)域布局，地域跨度小，一旦該地區(qū)房地產(chǎn)不景氣，對公司影響巨大正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 22頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有正略鈞策房地產(chǎn)區(qū)域進(jìn)入研究模型（一）以城市區(qū)位為基礎(chǔ)，綜合考慮區(qū)域房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)及前景（二）以城市經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，合理布局區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)架構(gòu)（三）以自身定位為標(biāo)尺，全面確定區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)進(jìn)入方案區(qū)域城市定位 市場需求分析 企業(yè)實(shí)力評估經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析競爭情況分析市場結(jié)構(gòu)分析供需狀況分析融資實(shí)力評估公關(guān)能力評估人才儲(chǔ)備實(shí)力評估正略鈞策房地產(chǎn)區(qū)域進(jìn)入研究模型目標(biāo)區(qū)域選擇 運(yùn)作方案選擇 企業(yè)資源調(diào)整正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 23頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有根據(jù)區(qū)域內(nèi)不同城市房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行針對性的戰(zhàn)略安排正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 24頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有目 錄1 戰(zhàn)略概述2 戰(zhàn)略管理理論演進(jìn)3 房地產(chǎn)戰(zhàn)略是什么252。 產(chǎn)品252。 區(qū)域252。 價(jià)值鏈4 如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 25頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有維度三：房地產(chǎn)企業(yè)還要對房地產(chǎn)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)盈利進(jìn)行分析，然后有選擇的進(jìn)入形成自身經(jīng)營特點(diǎn)的價(jià)值鏈業(yè)務(wù)組合投資拿地能力 市場營銷能力 項(xiàng)目管理能力 職能管理能力房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析示意項(xiàng)目策劃能力持續(xù)發(fā)展能力員工技能水平 員工滿意度成本財(cái)務(wù)管理人力資源管理項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)管理工程管理 營銷管理 物業(yè)管理 物業(yè)經(jīng)營土地獲取投資策 劃房地產(chǎn)價(jià)值鏈及各環(huán)節(jié)能力示意正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 26頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有根據(jù)房地產(chǎn)價(jià)值鏈增值方式的不同，及各自所需能力的不同，可以把房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)分為六大價(jià)值鏈盈利模式地產(chǎn)開發(fā)型 房產(chǎn)開發(fā)型 物業(yè)持有型 整合營銷型金融投資型分類標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)其主要盈利來源所處價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)不同進(jìn)行分類 綜合運(yùn)作型正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 27頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有不同盈利模式在房地產(chǎn)價(jià)值鏈中所參與的核心環(huán)節(jié)也各不相同項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目策劃建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)管理工程管理 營銷管 理 物業(yè)管 理 物業(yè)經(jīng) 營土地開發(fā)及獲取綜合運(yùn)作型地產(chǎn)開發(fā)型房產(chǎn)開發(fā)型物業(yè)持有型整合營銷型金融投資型正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 28頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有小結(jié)：隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，中國房地產(chǎn)商正開始從 “香港模式 ”變?yōu)?“美國模式 ”，即由綜合開發(fā)型轉(zhuǎn)為只做部分核心環(huán)節(jié)，分工更細(xì)、專業(yè)度更高F 高度的專業(yè)化細(xì)分，加上發(fā)達(dá)的不動(dòng)產(chǎn)金融服務(wù)的模式。F 美國模式強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)的所有環(huán)節(jié)應(yīng)由不同的專業(yè)公司來共同完成，比如房地產(chǎn)投資公司只負(fù)責(zé)融資投資項(xiàng)目，項(xiàng)目開發(fā)則由專業(yè)開發(fā)公司建造，其他銷售和物業(yè)等環(huán)節(jié)也由不同公司完成。F 生產(chǎn)的產(chǎn)品在確定開發(fā)時(shí)，就已經(jīng)確定是用于出售或是出租等不同的目的。F 融資方式除銀行外，還依靠退休基金、不動(dòng)產(chǎn)信貸等多種金融工具等綜合運(yùn)用，全國大多數(shù)人都可以通過不同方式參與房地產(chǎn)的投資。高度細(xì)分的美國模式香港模式的串聯(lián)方式土地 開發(fā) 銷售 服務(wù)美國模式的并聯(lián)方式物業(yè)管理開發(fā)物業(yè)經(jīng)營土地當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)完整流程被分解成很多小的流程以后，每個(gè)小流程完成的時(shí)間大為縮短，不同的公司分別只用在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)營不同的業(yè)務(wù)，縮短了資金周轉(zhuǎn)的時(shí)間，促進(jìn)資金變現(xiàn)并降低各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 29頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有當(dāng)前國內(nèi)有些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已經(jīng)開始有意識的從綜合運(yùn)作型企業(yè)向?qū)I(yè)盈利模式發(fā)展，只選擇部分核心環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營，形成更合理的價(jià)值鏈組合土地增值 工程建造增 值策劃設(shè)計(jì)增 值 營銷策劃增 值 物業(yè)持有增 值多元投資增值綜合運(yùn)作型地產(chǎn)開發(fā)型房產(chǎn)開發(fā)型物業(yè)持有型整合營銷型金融投資型正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 30頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功核心是整合，要通過打造資源和產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)，向上對接資本、獲取政府、土地資源；向下對產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商進(jìn)行整合，保證房地產(chǎn)開發(fā)的效率、質(zhì)量和成本開發(fā)商投資商整合商專業(yè)服務(wù)商資源整合商產(chǎn)業(yè)整合商設(shè)計(jì)建設(shè)銷售物業(yè)管理市場調(diào)研＋資源整合平臺(tái)資本資源土地資源政府資源產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)項(xiàng)目策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)成本采購營銷管理工程管理物業(yè)管理正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 31頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有一些行業(yè)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)作手法跨區(qū)域復(fù)制中檔住宅的全國連鎖運(yùn)作模式聚焦于城市新興白領(lǐng)公寓二線城市連鎖 運(yùn)作 模式休閑娛樂街的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式以歡樂谷、錦繡中華與地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合的旅游地產(chǎn)運(yùn)作模式以住宅、大型購物中心結(jié)合的復(fù)合大盤地產(chǎn)運(yùn)作模式以品牌、概念創(chuàng)新為主的房地產(chǎn)概念運(yùn)作模式定單生產(chǎn)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式正略鈞策房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 32頁2023年 9月 保密文件，版權(quán)所有目 錄1
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