房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討(編輯修改稿)
2025-03-12 11:41 本頁面
【文章內容簡介】 局– 以廣州為中心，在珠三角地區(qū)尋找合適的城市土地資源區(qū)域布局? 優(yōu)點：珠三角地區(qū)房地產發(fā)展?jié)摿^大，管理區(qū)域跨度小，可以借助廣州相關資源來進行運作。? 缺點：區(qū)域布局，地域跨度小，一旦該地區(qū)房地產不景氣，對公司影響巨大正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 22頁2023年 9月 保密文件，版權所有正略鈞策房地產區(qū)域進入研究模型（一）以城市區(qū)位為基礎，綜合考慮區(qū)域房地產結構及前景（二）以城市經濟為導向，合理布局區(qū)域內房地產開發(fā)架構（三）以自身定位為標尺，全面確定區(qū)域內房地產進入方案區(qū)域城市定位 市場需求分析 企業(yè)實力評估經濟現(xiàn)狀分析經濟區(qū)位分析競爭情況分析市場結構分析供需狀況分析融資實力評估公關能力評估人才儲備實力評估正略鈞策房地產區(qū)域進入研究模型目標區(qū)域選擇 運作方案選擇 企業(yè)資源調整正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 23頁2023年 9月 保密文件，版權所有根據(jù)區(qū)域內不同城市房地產市場的特點，企業(yè)應進行針對性的戰(zhàn)略安排正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 24頁2023年 9月 保密文件，版權所有目 錄1 戰(zhàn)略概述2 戰(zhàn)略管理理論演進3 房地產戰(zhàn)略是什么252。 產品252。 區(qū)域252。 價值鏈4 如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 25頁2023年 9月 保密文件，版權所有維度三：房地產企業(yè)還要對房地產價值鏈的各環(huán)節(jié)盈利進行分析，然后有選擇的進入形成自身經營特點的價值鏈業(yè)務組合投資拿地能力 市場營銷能力 項目管理能力 職能管理能力房地產企業(yè)價值鏈分析示意項目策劃能力持續(xù)發(fā)展能力員工技能水平 員工滿意度成本財務管理人力資源管理項目預算項目策劃建筑設計招標管理工程管理 營銷管理 物業(yè)管理 物業(yè)經營土地獲取投資策 劃房地產價值鏈及各環(huán)節(jié)能力示意正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 26頁2023年 9月 保密文件，版權所有根據(jù)房地產價值鏈增值方式的不同，及各自所需能力的不同，可以把房地產相關企業(yè)分為六大價值鏈盈利模式地產開發(fā)型 房產開發(fā)型 物業(yè)持有型 整合營銷型金融投資型分類標準：根據(jù)其主要盈利來源所處價值鏈的環(huán)節(jié)不同進行分類 綜合運作型正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 27頁2023年 9月 保密文件，版權所有不同盈利模式在房地產價值鏈中所參與的核心環(huán)節(jié)也各不相同項目預算項目策劃建筑設計招標管理工程管理 營銷管 理 物業(yè)管 理 物業(yè)經 營土地開發(fā)及獲取綜合運作型地產開發(fā)型房產開發(fā)型物業(yè)持有型整合營銷型金融投資型正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 28頁2023年 9月 保密文件，版權所有小結：隨著房地產市場的發(fā)展，中國房地產商正開始從 “香港模式 ”變?yōu)?“美國模式 ”，即由綜合開發(fā)型轉為只做部分核心環(huán)節(jié)，分工更細、專業(yè)度更高F 高度的專業(yè)化細分，加上發(fā)達的不動產金融服務的模式。F 美國模式強調房地產開發(fā)的所有環(huán)節(jié)應由不同的專業(yè)公司來共同完成，比如房地產投資公司只負責融資投資項目，項目開發(fā)則由專業(yè)開發(fā)公司建造，其他銷售和物業(yè)等環(huán)節(jié)也由不同公司完成。F 生產的產品在確定開發(fā)時，就已經確定是用于出售或是出租等不同的目的。F 融資方式除銀行外，還依靠退休基金、不動產信貸等多種金融工具等綜合運用，全國大多數(shù)人都可以通過不同方式參與房地產的投資。高度細分的美國模式香港模式的串聯(lián)方式土地 開發(fā) 銷售 服務美國模式的并聯(lián)方式物業(yè)管理開發(fā)物業(yè)經營土地當房地產開發(fā)的一個完整流程被分解成很多小的流程以后，每個小流程完成的時間大為縮短，不同的公司分別只用在短時間內經營不同的業(yè)務，縮短了資金周轉的時間，促進資金變現(xiàn)并降低各環(huán)節(jié)的風險。正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 29頁2023年 9月 保密文件，版權所有當前國內有些房地產開發(fā)企業(yè)已經開始有意識的從綜合運作型企業(yè)向專業(yè)盈利模式發(fā)展，只選擇部分核心環(huán)節(jié)進行重點經營，形成更合理的價值鏈組合土地增值 工程建造增 值策劃設計增 值 營銷策劃增 值 物業(yè)持有增 值多元投資增值綜合運作型地產開發(fā)型房產開發(fā)型物業(yè)持有型整合營銷型金融投資型正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 30頁2023年 9月 保密文件，版權所有房地產開發(fā)企業(yè)成功核心是整合，要通過打造資源和產業(yè)整合平臺，向上對接資本、獲取政府、土地資源；向下對產業(yè)鏈服務商進行整合，保證房地產開發(fā)的效率、質量和成本開發(fā)商投資商整合商專業(yè)服務商資源整合商產業(yè)整合商設計建設銷售物業(yè)管理市場調研＋資源整合平臺資本資源土地資源政府資源產業(yè)整合平臺項目策劃規(guī)劃設計成本采購營銷管理工程管理物業(yè)管理正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 31頁2023年 9月 保密文件，版權所有一些行業(yè)內知名房地產企業(yè)房地產運作手法跨區(qū)域復制中檔住宅的全國連鎖運作模式聚焦于城市新興白領公寓二線城市連鎖 運作 模式休閑娛樂街的商業(yè)地產運作模式以歡樂谷、錦繡中華與地產開發(fā)結合的旅游地產運作模式以住宅、大型購物中心結合的復合大盤地產運作模式以品牌、概念創(chuàng)新為主的房地產概念運作模式定單生產的商業(yè)地產運作模式正略鈞策房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理研討第 32頁2023年 9月 保密文件，版權所有目 錄1
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