【總結】分銷策略分銷渠道的職能與類型分銷策略●第一節(jié)分銷渠道的職能與類型●第二節(jié)分銷渠道策略●第三節(jié)批發(fā)商與零售商●第四節(jié)物流策略要點:●渠道●渠道成員●渠道的設計●選擇、激勵和評估渠道成員學習目標●明確分銷渠道與市場營
2025-01-18 19:59
【總結】第2章渠道戰(zhàn)略[教學要點]1、分銷渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學目的]本章通過分銷渠道戰(zhàn)略的介紹,使學生在了解分銷渠道的基本內容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法,渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市
2025-01-17 02:14
【總結】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產品線經銷政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學目的]通過本章的學習了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產品線經銷政策。?
2025-01-11 08:42
【總結】第5章渠道設計的原則與流程1、渠道設計的含義與原則2、渠道設計的流程[教學內容]第5章渠道設計的原則與流程?[教學目的]通過本章的學習掌握渠道的設計的原則,參考渠道設計的步驟制定出適合組織產品或服務特性的渠道,促使組織營銷目標的實現。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設計
2025-02-03 13:39
【總結】第九章分銷渠道?教學目的與要求?1、了解分銷渠道的含義、職能和類型?2、掌握中間商的相關概念?3、重點掌握分銷渠道的流程?4、了解分銷渠道的設計和管理第一節(jié)概述?一、分銷渠道的含義?1、營銷渠道——是配合生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有企業(yè)和個人。?——包
2025-02-19 13:50
【總結】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內容,通過本章的學習使學生能了解物流、信息流、資金流的基本構成要素,及對渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-17 02:15
【總結】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產品線經銷政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學目的]通過本章的學習了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產品線經銷政策。?[
2025-01-15 10:28
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!?甄選代理時常出現的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數據覆蓋模式走訪調
2025-01-17 09:36
【總結】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學習重點:掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能;了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點睛從渠道成員的合作方式看:傳統(tǒng)的形式是交易型,現代的企業(yè)要轉向“伙伴型”、“關系型渠道”。渠道內各成員之間應發(fā)展和保持密切的、固定的合作關系
2025-01-18 19:23
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數據覆蓋模式走訪調查比照甄
2025-01-20 19:54
【總結】第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設計第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設計程序第二節(jié)分銷渠道系統(tǒng)設計分析?第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設計程序一、分銷渠道設計的概念?是指渠道管理者為實現渠道目標,在對各種渠道結構進行設計、評估和選擇,從而創(chuàng)建新的營銷渠道或改進現有渠道的過程中所做的決策。渠道成員都面臨著渠道設計問題!?分銷渠道戰(zhàn)略設計是指對關
【總結】第六章分銷渠道沖突的管理本章學習目的:學完本章后,應該掌握以下內容:1.分銷渠道沖突的原因與表現形式;2.分銷渠道沖突的解決對策;3.如何杜絕和消除竄貨現象。?第六章分銷渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道沖突及其成因分析第二節(jié)分銷渠道沖突的類型和表現形式第三節(jié)分銷渠道沖突的解決?第一節(jié)
2025-01-11 19:17
【總結】1Channelmanagement渠道管理愛多市場培訓文件2議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來管理你的渠道帶寬?
2025-01-18 19:09
【總結】奧迪網絡營銷戰(zhàn)略奧迪網上營銷的必然性?雖然有很多人不承認現在已經進入了互聯網時代,但無可否認,互聯網已經滲透到了我們生活中的方方面面,改寫了經濟社會運行的部分規(guī)則,使得信息更加公開化,市場透明化程度更高,市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤,企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。單就渠道而言,市場環(huán)境的日新月異和市場的不斷細化,
2025-01-13 11:45