某汽車公司分銷渠道分析(編輯修改稿)
2025-01-31 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 85% 車輛使用經(jīng)歷：普通品牌 B級車、 A級車、豪華品牌Ｂ級車、 SUV 奧迪 Q5擁有一定豪華品牌使用經(jīng)驗 購買關(guān)注 安全、品牌、動力 操控 外觀 相對奧迪其他車型， Q5用戶重視安全、外觀 用戶特征 分析 人口和人生觀 年齡： 30~40歲 學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷為主 行業(yè)：加工制造、地產(chǎn) 價值觀：追求運動、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感 奧迪 Q7用戶，以傳統(tǒng)行業(yè)為主，追求運動、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感 信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外 日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、搜狐 汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、口碑、車展 汽車網(wǎng)站偏好：新浪 論壇偏好：中；博客偏好：中 網(wǎng)絡(luò)對于奧迪 Q7用戶有較大影響 車輛屬性 換購 /增購比例：大于 98% 車輛使用經(jīng)歷：豪華品牌 C級車、 D級車、跑車、 SUV 奧迪 Q7用戶豪華品牌使用經(jīng)驗最為豐富，多同時擁有 D級車 購買關(guān)注 品牌、安全、外觀 空間 相對奧迪其他車型，Q7用戶重視品牌、空間 ? 奧迪 Q7網(wǎng)絡(luò)營銷策略： ? 主題 – 品牌、安全、外觀、空間 ? 論壇 – 頂級 SUV的品牌尊貴感 ? 博客 – 針對寶馬 X5與奔馳 GL，強調(diào) Q7的安全、外觀 – Q7越野體驗 產(chǎn)品 促銷 渠道 價格 4P分析 以奧迪品牌論壇與博客為例，營銷可從三方面入手 鞏固奧迪品牌在市場地位，提升其網(wǎng)絡(luò)口碑 強化奧迪在國內(nèi)市場的領(lǐng)先品牌地位，加強用戶對奧迪品牌文化， 產(chǎn)品特性的理解 通過與博主、版主、網(wǎng)友的真切互動，讓奧迪在網(wǎng)上以 最真實的聲音傳播出去 傳播奧迪匯網(wǎng)站，將奧迪匯網(wǎng)站在消費者心中引起共鳴 以 Q5上市為例，邀請各大論壇版主、活躍博主參加全國或區(qū)域上市活動，感受奧迪新品，擴大上市活動在線上的二次傳播 ：邀請論壇版主和博主參加上市活動，擴大線下活動的二次傳播 媒體專 博主共 活動直 論壇發(fā) 論壇專 邀請一線論壇版主和最知名博主參加全國上市活動，邀請各地二線論壇版主和活躍博主參加各地上市活動 產(chǎn)品的六大系列 Concept A系列 (轎車 ) RS（比賽運動車） T系列（跑車） S系列（運動車） R系列（賽車） Q系列（越野車） 20 2023/1/30 .請稍后觀看視頻 六大系列價格 A系列 奧迪 A1 奧迪 A3 奧迪 A4L 奧迪 A4(進口 ) 奧迪 A5 奧迪 A6L 奧迪 A7 奧迪 A8 Q系列 奧迪 Q5 奧迪 Q3 奧迪 Q5(進口 ) 奧迪 Q7 R系列 奧迪 R8 S系列 奧迪 S5 奧迪 S8 T系列 奧迪 TT 奧迪 TTS RS系列 奧迪 RS 5 渠道戰(zhàn)略 利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)質(zhì)奧迪品牌 汽車屬于高檔耐用產(chǎn)品，要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷真實性，增強客戶對汽車性能等的理解，增強客戶對奧迪汽車?yán)砟畹恼J(rèn)同感。 建立健全的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷管理體系 做好網(wǎng)絡(luò)營銷，比如發(fā)售限量型車型，實施網(wǎng)上搶售與奧迪有關(guān)的產(chǎn)品，做好宣傳工作。同時要健全網(wǎng)絡(luò)銷售模式，防止惡性競爭、不正當(dāng)競爭的出現(xiàn)。 采取網(wǎng)上奧迪汽車分銷的模式，選擇性，全面性的分銷。處理好網(wǎng)上銷售與實體店銷售的關(guān)系，雙方力爭建立友好合作的雙贏關(guān)系。 另外，由于奧迪系列產(chǎn)
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