【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 播 《 科魯茲致青春， 4周年感恩獻(xiàn)禮 》 活動(dòng)稿 《 科魯茲青春故事季，致青春獻(xiàn)禮 》 產(chǎn)品稿 《 “ 靠譜青年”科魯茲是不是你的菜 》 《 拼未來(lái)靠自己 即科出發(fā) 》 《 有一種安全感叫做科魯茲 》 《 科魯茲：拼搏路上我有我方向 》 《 科魯茲致青春與 80后的情感共振 》 活動(dòng)核心：科魯茲特價(jià) ；分別在 6月份做不同的活動(dòng)包裝； 促銷活動(dòng) —— 科魯茲特價(jià) 科魯茲感恩特賣會(huì)（ 6月） 一、活動(dòng)時(shí)間： 5月份周末； 二、覆蓋范圍：全區(qū)域經(jīng)銷商； 三、執(zhí)行要點(diǎn)： 價(jià)格方面：科魯茲低配車型特價(jià) ，只有參 加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)才能享受該價(jià)格，且限量銷售； 展廳布臵：在活動(dòng)專區(qū)布臵團(tuán)購(gòu)會(huì)背景板；在科 魯茲特價(jià)車型上擺放異形車頂牌；門口可選擇性的布 臵團(tuán)購(gòu)會(huì)宣傳橫幅； 現(xiàn)場(chǎng)管理：在團(tuán)購(gòu)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，制造緊張熱銷的氛 圍非常重要，預(yù)安排人員充當(dāng)顧客，引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏； 雪佛蘭萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)（ 5月） 一、活動(dòng)時(shí)間： 6月份周末； 二、覆蓋范圍：全區(qū)域經(jīng)銷商； 三、執(zhí)行要點(diǎn)： 價(jià)格方面：包裝科魯茲 4周年感恩版 ，其 他車型價(jià)格參照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況； 時(shí)間選擇： 6月份白天較熱，客流量較少，可考 慮在傍晚時(shí)舉行該活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間從晚上 6點(diǎn)到 9點(diǎn)； 也可選擇在天氣較涼快 的周末進(jìn)行； 客戶邀約：以感恩特價(jià)和感恩禮為邀約噱頭，進(jìn) 店即有感恩豪禮，更享全城最低的特賣價(jià)； 結(jié)合熱點(diǎn)：趙薇導(dǎo)演的《致青春》 4月 26日上映，未映先火；電影傳播到位，小說(shuō)原著很火，關(guān)注度高； 活動(dòng)時(shí)間： 5月 115日； 展廳活動(dòng)： 展廳布臵：結(jié)合電影宣傳畫面進(jìn)行布臵，如活動(dòng)易拉寶、致青春宣言背板等； 促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間訂科魯茲即贈(zèng)送《致青春》電影套票；在網(wǎng)絡(luò)及微博上參與活動(dòng)互動(dòng)，到店即可 送一次保養(yǎng)，并每天抽取 1名送電影套票； 宣傳途徑：可考慮與當(dāng)?shù)氐挠霸寒悩I(yè)合作，在影院門口擺放科魯茲促銷信息的易拉寶，以及利用影院 的燈箱廣告進(jìn)行宣傳。 促銷活動(dòng) —— 科魯茲致青春 公關(guān)傳播 —— 趣味插畫傳播 結(jié)合考慮： 以年輕人較易接受的插畫形式，描繪科魯茲車主故事、情感訴求、興趣愛(ài)好，與 80后標(biāo)簽相結(jié)合，風(fēng)格傾向于幽默趣味性。 傳播渠道： 汽車論壇、生活論壇、微博、微信 傳播要點(diǎn)： 80后用車情懷、 80后尋求安全感、 80后用車趣事、科魯茲青春記憶錄等等 插畫示意： 類型 區(qū)域計(jì)劃落稿數(shù)量 經(jīng)銷商落稿目標(biāo) 落地 篇數(shù) 發(fā)稿 質(zhì)量 平面 網(wǎng)絡(luò) 平面 網(wǎng)絡(luò) 科魯茲四周年專案（篇） 2 40 10 650 702 級(jí)別媒體大于35% 日常稿件（篇） 10 1200 1210 級(jí)別媒體大于 35% 雙月總計(jì)（篇） 1912 稿件提供：區(qū)域每周至少提供本項(xiàng)目稿件 1篇，各經(jīng)銷商根據(jù)需求進(jìn)行改編傳播。 公關(guān)傳播目標(biāo) 34月發(fā)稿 平面 網(wǎng)絡(luò) 電視 電臺(tái) 總計(jì) 科魯茲 14 1955 0 1 1970 注：包含 34月科魯茲促銷、活動(dòng)、產(chǎn)品、車主各種稿件。 56月公關(guān)傳播目標(biāo) 目前傳播情況 目前，科魯茲致青春題材稿件、以及雪佛蘭萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)題材稿件已部分露出，例舉況如下： 易車網(wǎng)《科魯茲致青春 與 80后情感共振》 區(qū)域 +經(jīng)銷商落稿約計(jì) 100篇 太平洋汽車《雪佛蘭萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)南昌站火爆招募中》 汽車之家《申湘雪佛蘭萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì) 科魯茲 》 太平洋汽車《萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì) 九通來(lái)襲 科魯茲 》 315汽車《宜昌雪佛蘭萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì) 科魯茲 》 目錄 ? 背景分析 ? 整體策略 ? 邁銳寶與案 ? 科魯茲與案 ? 科帕奇與案 ? 賽歐提升與案 ? 景程與案 ?愛(ài)唯歐與案 146 621 2023銷量 2023簽約目標(biāo) ?13年 6月份簽約目標(biāo)，不 12年實(shí)銷相比，同比增長(zhǎng) 325%； ?拉升 5月份是蘭鍵，同時(shí)保持住 6月份； 4月 5月 6月 五區(qū)科帕奇 56月份銷售狀況 五區(qū)科帕奇 2023年 46月份客流狀況 科帕奇專案 — 數(shù)據(jù)分析 15 16 12 2023年新增意向數(shù) 020406080100120客流 銷量 科帕奇 3月日平均新增意向數(shù) 50，日均新增訂單 9，四月日平均新增意向數(shù) 45，日均新增訂單 8； 從前 8周銷量來(lái)看， 4月份不 3月份比較，科帕奇客流和銷量均有小幅下滑； 從后 8周預(yù)測(cè)來(lái)看， 6月份客流較 4月份將稍微有所下滑；借劣科帕奇整合營(yíng)銷與案，來(lái)穩(wěn) 住客流及提升銷量； 科帕奇前 8周客流及銷量走勢(shì)圖 / 科帕奇后 8周客流及銷量預(yù)測(cè)走勢(shì)圖 科帕奇專案 — 2023年 36月份數(shù)據(jù)分析 趨勢(shì)線 W1 W2 W3 W4 W5 W6 W17 W8 W9 W10 W11 W12 W13 W14 W15 W16 科帕奇與案 —整體策略 活動(dòng)主題：“ 7”彩人生，其樂(lè)無(wú)窮 主題詮釋： 科帕奇 7人座，實(shí)現(xiàn)一家人的 7個(gè)夢(mèng)想，滿足一家人的 7個(gè)需求； 科帕奇滿足人的 7個(gè)情感象限：親情，愛(ài)情，友情，事業(yè)，生活，創(chuàng)造，擁有； “ 7”彩人生，其樂(lè)無(wú)窮，對(duì)應(yīng)科帕奇的 7個(gè)瞬間， 7種性能！ 進(jìn)一步深化、強(qiáng)化 7座的產(chǎn)品特性。 策略綜述：科帕奇的車型賣點(diǎn)鎖定在“ 20萬(wàn)元內(nèi)唯一 7座”，因科帕奇議價(jià)空間已經(jīng)非常有限，所以要加強(qiáng)科帕奇車型賣點(diǎn)不目標(biāo)消費(fèi)者的情感訴求相結(jié)合，引起目標(biāo)客戶群的兲注和參不，進(jìn)而提升展廳集客，加強(qiáng)終端成交。 科帕奇與案 —推廣節(jié)奏 展廳促銷 展廳活動(dòng) 5月 1631日 5月 115日 科帕奇最美 7條自駕路線征集，購(gòu)科帕奇送免貺暢游卡 6月 1日 15日 6月 16日 30日 裝箱游戲，丈量游戲 促銷稿 《 科帕奇惠 XXX元，兯享 7彩人生路 》 論壇微単 簡(jiǎn)短圖文結(jié)合（從 7座功能、外觀、內(nèi)飾、勱力等等方面進(jìn)行情感性詮釋），話題示例如下： 選擇的丌僅是 7座，而是更多合作伙伴帶來(lái)的機(jī)會(huì) 入法眼的丌僅是設(shè)計(jì)感，更是精彩人生路上的獨(dú)有品位 開心的丌僅是馳騁暢快，更是三五知己分享 7彩人生的喜悅 勱心的丌僅是 7座大空間，更是家人在一起的并福可貴 車主稿 《 科帕 7最美自駕路線有獎(jiǎng)?wù)骷?》 《 參不雪佛兮“裝載夢(mèng)想”游戲，贏取科帕奇購(gòu)車基金 》 活動(dòng)稿 《 不科帕奇一起 0元暢游 xx， 7樂(lè)無(wú)窮 》 7條自駕線路的分別敘述、據(jù)路線狀況植入科帕奇車型信息 產(chǎn)品稿 《 科帕奇第三排功能詳解 》 《 科帕 7的那些暗藏玄機(jī) 》 《 科帕 7全能多面手解析 》 《 家有賢妻，家有賢“七” 》 《 我看上的是科帕奇的大肚能容 》 《 科帕奇車主 :坐享“七”成挺丌錯(cuò) 》 傳播重點(diǎn) 加入更多生活化元素，凸顯 7座在一起核心信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)深化；結(jié)合促銷、活勱吸引蘭注； 科帕奇與案 —展廳活動(dòng) 不攜程旅游合作，開發(fā) 7條華中區(qū)的精品自駕游路線，即張家界、鳳凰、長(zhǎng)沙、三峽、武漢、廬山、井岡山，體驗(yàn)科帕奇的 7種丌同性能； 活動(dòng)期間購(gòu)買科帕奇，有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一張暢游卡，憑該卡可選擇仸一自駕游路線，幵免費(fèi)入住當(dāng)?shù)睾献髻e館，免費(fèi)在當(dāng)?shù)睾献鞑宛^就餐； 五區(qū)總共 100個(gè)獲贈(zèng)名額，前 100名科帕奇車主將享受該權(quán)利； 趣 味 游 戲 裝箱游戲：在科帕奇與區(qū)擺放寫著丌同夢(mèng)想的大箱子，客戶可選擇其中7個(gè)箱子，裝進(jìn)科帕奇的后備箱幵蓋好；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的，獎(jiǎng)勵(lì)其精美禮品； 丈量游戲：設(shè)計(jì)丈量卡，標(biāo)題為 “ 佝離成功的距離有多遠(yuǎn)？ ” ，讓客戶用目光丈量科帕奇的離地間隙，幵在卡上作答，答對(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品； 展 廳 促 銷 科帕奇與案 —稿件規(guī)劃 稿件類型 稿件標(biāo)題 主要內(nèi)容 傳播渠道 活勱稿 《科帕 7最美自駕路線有獎(jiǎng)?wù)骷? 活勱說(shuō)明及招募 網(wǎng)絡(luò)、平面 活勱稿 《不科帕奇一起 0元暢游， 7樂(lè)無(wú)窮》 各路線闡述，據(jù)路線狀況植入科帕奇車型信息 網(wǎng)絡(luò)、平面 促銷稿 《參不雪佛兮 “ 裝載夢(mèng)想 ” 游戲，贏取科帕奇購(gòu)車基金》 展廳活勱 +促銷 網(wǎng)絡(luò)、平面 促銷稿 《科帕奇惠元，兯享 7彩人生路》 網(wǎng)絡(luò)、平面 車主稿 《家有賢妻，家有賢 “ 七 ” 》 因家有賢妻、賢“七”生活而更精彩，從感性層面以及生活化場(chǎng)景闡述，詳解科帕奇產(chǎn)品特點(diǎn)，以及給人帶去的生活享受 網(wǎng)絡(luò)、平面 車主稿 《我看上的是科帕奇的大肚能容》 主打大空間、不人格相結(jié)合 網(wǎng)絡(luò)、平面 車主稿 《科帕奇車主 :坐享 “ 七 ” 成挺丌錯(cuò)》 因科帕奇享受更多事業(yè)成功機(jī)會(huì)，主打七座帶去的商務(wù)用途，如外觀、空間、內(nèi)飾、舒適等等 網(wǎng)絡(luò)、平面 產(chǎn)品稿 《科帕 7全能多面手解析》 能裝能載、能驅(qū)能省、能文能武；賣點(diǎn)性能詳解 網(wǎng)絡(luò)、平面 產(chǎn)品稿 《科帕奇第三排功能詳解》 詳解 7座用途，第三排功能介紹 網(wǎng)絡(luò)、平面 產(chǎn)品稿 《科帕 7的那些暗藏玄機(jī)》 科帕奇產(chǎn)品賣點(diǎn)詳解，如后座底部空間利用、丌可思議的裝載量、科技化配置等 網(wǎng)絡(luò)、平面 目錄 ? 背景分析 ? 整體策略 ? 邁銳寶與案 ? 科魯茲與案 ? 科帕奇與案 ? 賽歐提升與案 ? 景程與案 ?愛(ài)唯歐與案 賽歐數(shù)據(jù)分析 ? 2023年 56月份簽約目標(biāo)較 2023年 56月份實(shí)際銷量有 %的提升，； ? 根據(jù)去年賽歐日均客流量情況分析，四、五、六三月逐月下滑，如何提升客流量，提高成交率是至關(guān)重要的問(wèn)題。 1476 2206 2023銷量 2023簽約目標(biāo) 2023銷量 2023簽約目標(biāo) % 五區(qū)賽歐 56月份銷售狀況 五區(qū)賽歐 46月份客流狀況 數(shù)據(jù)來(lái)源：系統(tǒng)