【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理ChannelofDistributionManagement沈陽(yáng)理工大學(xué)戴環(huán)宇課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計(jì)渠道體系第三篇選擇渠道類(lèi)型第四篇渠道成員管理通過(guò)本課程學(xué)習(xí)1.理解分銷(xiāo)渠道
2025-01-18 19:20
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)模式與分銷(xiāo)渠道模塊三渠道策略制定?學(xué)習(xí)目的:了解分銷(xiāo)渠道的概念分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)渠道類(lèi)型中間商的主要類(lèi)型【案例】空調(diào)分銷(xiāo)渠道模式比較空調(diào)怎么賣(mài)??美的模式——批發(fā)商帶動(dòng)零售商?海爾模式——零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——
2025-01-17 01:40
【總結(jié)】第十三章分銷(xiāo)策略1/22/20231第十三章分銷(xiāo)策略?第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型?第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策略?第三節(jié)批發(fā)商與零售商?第四節(jié)物流策略?本章結(jié)構(gòu)提示1/22/20232學(xué)習(xí)目標(biāo)?明確分銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的內(nèi)涵。?認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道的分類(lèi)。?在掌握分銷(xiāo)渠道的影響
2025-01-18 19:26
【總結(jié)】分銷(xiāo)策略分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型分銷(xiāo)策略●第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型●第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策略●第三節(jié)批發(fā)商與零售商●第四節(jié)物流策略要點(diǎn):●渠道●渠道成員●渠道的設(shè)計(jì)●選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員學(xué)習(xí)目標(biāo)●明確分銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)營(yíng)
2025-01-18 19:59
【總結(jié)】第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)要點(diǎn)]1、分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的含義2、制定渠道戰(zhàn)略的流程3、渠道戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系4、可選的渠道戰(zhàn)略第2章渠道戰(zhàn)略[教學(xué)目的]本章通過(guò)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的介紹,使學(xué)生在了解分銷(xiāo)渠道的基本內(nèi)容后掌握渠道戰(zhàn)略的制定方法,渠道戰(zhàn)略的含義和重要性、以及渠道戰(zhàn)略與市
2025-01-17 02:14
【總結(jié)】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷(xiāo)售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策4、渠道一體化政策?第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)了解分銷(xiāo)渠道的各種政策,掌握分銷(xiāo)渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷(xiāo)售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策。?
2025-01-11 08:42
【總結(jié)】第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程1、渠道設(shè)計(jì)的含義與原則2、渠道設(shè)計(jì)的流程[教學(xué)內(nèi)容]第5章渠道設(shè)計(jì)的原則與流程?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)掌握渠道的設(shè)計(jì)的原則,參考渠道設(shè)計(jì)的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務(wù)特性的渠道,促使組織營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
2025-02-03 13:39
【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道?教學(xué)目的與要求?1、了解分銷(xiāo)渠道的含義、職能和類(lèi)型?2、掌握中間商的相關(guān)概念?3、重點(diǎn)掌握分銷(xiāo)渠道的流程?4、了解分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和管理第一節(jié)概述?一、分銷(xiāo)渠道的含義?1、營(yíng)銷(xiāo)渠道——是配合生產(chǎn)、分銷(xiāo)和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。?——包
2025-02-19 13:50
【總結(jié)】第4章渠道流程1、渠道流程的種類(lèi)2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類(lèi)很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過(guò)本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對(duì)渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-17 02:15
【總結(jié)】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷(xiāo)售價(jià)格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學(xué)目的]通過(guò)本章的學(xué)習(xí)了解分銷(xiāo)渠道的各種政策,掌握分銷(xiāo)渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷(xiāo)售價(jià)格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷(xiāo)政策。?[
2025-01-15 10:28
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道的建立好的開(kāi)始,是成功的一半!?甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題?潛意識(shí)認(rèn)可,過(guò)分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來(lái)用的思想”,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場(chǎng)的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”?代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)
2025-01-17 09:36
【總結(jié)】渠道成員單元二分銷(xiāo)渠道的基本成員學(xué)習(xí)重點(diǎn):掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能;了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點(diǎn)睛從渠道成員的合作方式看:傳統(tǒng)的形式是交易型,現(xiàn)代的企業(yè)要轉(zhuǎn)向“伙伴型”、“關(guān)系型渠道”。渠道內(nèi)各成員之間應(yīng)發(fā)展和保持密切的、固定的合作關(guān)系
2025-01-18 19:23
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道的建立好的開(kāi)始,是成功的一半!甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題?潛意識(shí)認(rèn)可,過(guò)分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來(lái)用的思想”,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場(chǎng)的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查比照甄
2025-01-20 19:54
【總結(jié)】第三章分銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第一節(jié)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序第二節(jié)分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)分析?第一節(jié)分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序一、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的概念?是指渠道管理者為實(shí)現(xiàn)渠道目標(biāo),在對(duì)各種渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)、評(píng)估和選擇,從而創(chuàng)建新的營(yíng)銷(xiāo)渠道或改進(jìn)現(xiàn)有渠道的過(guò)程中所做的決策。渠道成員都面臨著渠道設(shè)計(jì)問(wèn)題!?分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是指對(duì)關(guān)