分銷策略--分銷渠道的職能與類型-wenkub.com
2025-01-16 19:26 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 下午 11時(shí) 51分 :51February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:51:5023:51:5023:51Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 51分 50秒 下午 11時(shí) 51分 23:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 51分 50秒 23:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:51:5023:51:5023:512/4/2023 11:51:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時(shí) 51分 :51February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:51:5023:51:5023:51Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1/22/2023 34 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機(jī) ? 電子數(shù)據(jù)交換 1/22/2023 35 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運(yùn)輸決策 倉(cāng)儲(chǔ)決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 1/22/2023 36 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/22/2023 32 二、物流的目標(biāo) ? 物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平。 1/22/2023 26 批發(fā)商的分類 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商 代表銷售代理商采購(gòu)代理商傭金商經(jīng)紀(jì)人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購(gòu)辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商1/22/2023 27 二、零售商店的類型 ? 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 1/22/2023 22 案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “黃金三原則”［ 1］ ? 1. 堅(jiān)持直銷 戴爾的模式習(xí)慣被稱為直銷，在美國(guó)一般稱為“直接商業(yè)模式”（ Direct Business Model）。科特勒．營(yíng)銷管理． 第 599頁(yè)．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 。 1/22/2023 13 案例 Nike的選擇分銷［ 2］ ? 大型綜合商場(chǎng)，僅銷售折扣款式。 1/22/2023 9 短渠道與長(zhǎng)渠道
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