網(wǎng)絡分銷渠道策略-wenkub.com
2025-02-05 10:32 本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 10時 31分 58秒 10:31:5826 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :31:5810:31Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 26日星期日 10時 31分 58秒 10:31:5826 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:5810:31:58February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 4)鼓勵在行業(yè)協(xié)會內(nèi)部和行業(yè)協(xié)會之間建立和發(fā)展成員間的聯(lián)系。 ? 國際分銷渠道的協(xié)調與管理 ? 國際分銷渠道成員的權力平衡 ? (1)委托權與代理權關系 ? (2)獨家經(jīng)銷 (代理 )權與選擇權的關系 ? (3)自主經(jīng)營權與選擇權的關系 ? 國際分銷渠道成員的沖突與控制 ? 美國市場營銷專家科特勒教授提出，可采用下面幾種管理沖突的辦法。 ? 5)中間商的合作歷史和合作態(tài)度。 ? 國際合作伙伴的選擇 ? (1)選擇中間商應考慮的因素 ? 1)中間商的經(jīng)營目標和范圍是否與本企業(yè)相一致。 ? ③本幣匯率變動趨勢。 ? ④目標國家的政策。 ? 影響選擇最優(yōu)進入方式的因素 ? (1)外部因素 ? 1)目標市場國家環(huán)境。 ? (3)國外生產(chǎn) ? 國外生產(chǎn)的形式有許多，這里只簡單介紹比較重要的幾種： ? 1)組裝業(yè)務。 ? ③利用國外分銷商和經(jīng)銷商。 ? ②出口代理。這里主要研究國際分銷渠道的第一層含義。 第 10章 國際分銷渠道 ? 本章導讀：本章討論國際市場營銷中的分銷渠道設計與管理問題。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的沖突 ? 網(wǎng)絡分銷渠道沖突的表現(xiàn)形式 ? 渠道沖突指的是渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標，從而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。一個完整的遠程銷售組織一般由商品價目服務、遠程訂貨服務、上門配送服務和庫房采購管理等 4個主要的業(yè)務功能組成 (如圖 )。 ? ②在線商城 (Online mall或 Cybermall)的銷售形式。 ? (1)服務水平 ? (2)成本 ? (3)信用 ? (4)特色 ? 確定渠道方案 ? 渠道設計包括 3方面的決策：確定渠道模式、渠道的集成和明確渠道成員的責權利。 ? 6)電子支付。 ? 2)搜索服務。 ? 3)有利于平均訂貨量的規(guī)?；? ? 網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的比較 ? 相比較傳統(tǒng)的分銷渠道，網(wǎng)絡分銷渠道在作用、結構、費用等方面有較大不同： ? (1)作用不同 ? (2)結構不
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