第九章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略-wenkub.com
2025-02-17 13:50 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:21:3723:21:3723:21Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 21分 37秒 下午 11時(shí) 21分 23:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 21分 37秒 23:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:21:3723:21:3723:213/9/2023 11:21:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 21分 :21March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23:21:3723:21:3723:21Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?（ 2）社區(qū)便利店，主要經(jīng)營 OTC藥品和日用品等 ?（ 3）專業(yè)或?qū)？扑幍辏饕?jīng)營處方藥或某一類藥品 ?（ 4）平價(jià)藥店或連鎖藥店大賣場，主要以低價(jià)吸引消費(fèi)者，主要經(jīng)營各種藥品。這里既包括以有形（物質(zhì)）商品為對象的，也包括許多無形服務(wù)的零售，如美容、家政服務(wù)、代購車票等。 （三）多渠道系統(tǒng) 多類型渠道銷售系統(tǒng) 兩類： ； 。 包括：營銷績效、財(cái)務(wù)績效、消費(fèi)者滿意度、業(yè)務(wù)水平等。 第二節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 一、影響醫(yī)藥分銷渠道選擇的因素 （一）營銷主體和終端目標(biāo)因素 （二）醫(yī)藥產(chǎn)品市場因素 （三）醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)因素 （四）競爭者的分銷渠道 （五）其他因素 二、醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 （一）醫(yī)藥分銷渠道選擇的合理性分析 。 ? （ 2）間接渠道 —— 是生產(chǎn)者通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。 （ 4）具有很強(qiáng)的專業(yè)性和技巧性。第二，按照中間商在商品流通中的地位不同，可分為批發(fā)商和零售商。 ?—— 包括參與某種產(chǎn)品的產(chǎn)供銷全過程的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人：供應(yīng)商、生產(chǎn)者、中間商、輔助商、最終消費(fèi)者或用戶 ? 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道 就是醫(yī)藥產(chǎn)品從醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑。取得醫(yī)藥產(chǎn)品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有商業(yè)組織和個(gè)人，諸如醫(yī)藥批發(fā)公司、零售藥店、醫(yī)藥代理商等。 2. 醫(yī)藥中間商存在的必要性 ?市場中無中間商情況 制藥企業(yè) 1 制藥企業(yè) 2 制藥企業(yè) 3 醫(yī)院或藥店 醫(yī)院或藥店 醫(yī)院或藥店 ?市場中有中間商情況 制藥
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