電信渠道經(jīng)理效能管理能力提升培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客： 什么是陳列？ v 指以 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 為 主體 ，運(yùn)用一定 藝術(shù)方法 和 技巧 并借助一定的 道具 ，將 產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 按顧客的感知點(diǎn)及隱形要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以吸引顧客、方便顧客購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售效率的重要的宣傳手段。 v 電信賣(mài)場(chǎng)陳列原則上可分為： 187。店外陳列 187。店內(nèi)陳列 187。柜臺(tái)陳列 47 賈老師博客： 店外陳列的目標(biāo)解讀 ?將人流量轉(zhuǎn)換為客流量 48 賈老師博客： 廳外宣傳布置要求三大點(diǎn) “大規(guī)模、大氣勢(shì)、大亮點(diǎn) ” ?人員、場(chǎng)地 “大規(guī)模 ” ?宣傳 “大氣勢(shì) ” ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) “大亮點(diǎn) ” 賈老師博客： 廳外宣傳布置要求三大點(diǎn)之宣傳原則 宣傳原則： ―大氣勢(shì) ‖（知己知彼方可百戰(zhàn)不殆） 賈老師博客： 廳外宣傳布置要求三大點(diǎn)之宣傳原則 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： ―大亮點(diǎn) ‖（知己知彼方可百戰(zhàn)不殆） 賈老師博客： 27 賈老師博客： 30 賈老師博客： 店內(nèi)陳列的目標(biāo)解讀 ?將客流轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)流 54 賈老師博客： 標(biāo)準(zhǔn)化陳列三原則 33 賈老師博客： 陳列之柜臺(tái)陳列 賈老師博客： 柜臺(tái)陳列指導(dǎo)原則 v 產(chǎn)品系列劃分：時(shí)尚系列 、 商務(wù)系列 、 影像系列 、 音樂(lè)系列和熱賣(mài)系列 。 v 銷(xiāo)售柜臺(tái)以五節(jié)柜臺(tái)為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)客流方向，產(chǎn)品陳列順序?yàn)闀r(shí)尚系列、商務(wù)系列、影像系列、音樂(lè)系列、熱賣(mài)系列。 v 13柜臺(tái)： 按照單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范的要求陳列； 不同系列的產(chǎn)品可合并，但柜內(nèi)必須分區(qū)域陳列，同一系列要集中擺放。 時(shí)尚與音樂(lè)系列、商務(wù)與影像系列可以合柜。 v 5節(jié) 以上柜臺(tái)重復(fù)原則： 專區(qū)柜臺(tái)多于五節(jié) ， 產(chǎn)品按照熱賣(mài) 、 時(shí)尚 、 商務(wù) 、影像 、 音樂(lè)的順序重復(fù)陳列 賈老師博客： 單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范 賈老師博客： 單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范 5 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 6 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 注： 為普通機(jī)型； 為推薦機(jī)型 LOGO LOGO 賈老師博客： 單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范 7 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 8 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 LOGO LOGO 賈老師博客： 單節(jié)柜臺(tái)陳列規(guī)范 9 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 10 部手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)陳列 LOGO LOGO 賈老師博客： 銷(xiāo)售區(qū)域柜臺(tái)布局指導(dǎo) v 銷(xiāo)售區(qū)域可分為： – L型銷(xiāo)售區(qū)域 – 直線型銷(xiāo)售區(qū)域 – U型銷(xiāo)售區(qū)域 – 島型銷(xiāo)售區(qū)域 v 在陳列時(shí)以入口（即客流來(lái)向接觸的第一節(jié)柜臺(tái)）作為起點(diǎn)，依次在各節(jié)柜臺(tái)根據(jù)規(guī)范擺放不同系列的產(chǎn)品。 v 根據(jù)顧客流動(dòng)路線，從柜臺(tái)的起點(diǎn)開(kāi)始每一節(jié)柜臺(tái)的陳列，根據(jù) ―時(shí)尚 ——商務(wù) ——影像 ——音樂(lè) ——熱賣(mài) ‖的順序?yàn)橹笇?dǎo)。 賈老師博客： 銷(xiāo)售區(qū)域柜臺(tái)布局示意圖 時(shí)尚系列 商務(wù)系列 音樂(lè)系列 影像系列 熱賣(mài)系列 時(shí)尚系列 商務(wù)系列 熱賣(mài)系列 L型銷(xiāo)售區(qū)域 Logo背板 影像系列 音樂(lè)系列 熱賣(mài)系列 熱賣(mài)系列 時(shí)尚系列 商務(wù)系列 直線型銷(xiāo)售區(qū)域 客流方向 客流方向 賈老師博客： 銷(xiāo)售區(qū)域柜臺(tái)布局示意圖 Logo背板 U型銷(xiāo)售區(qū)域 時(shí)尚系列 商務(wù)系列 商務(wù)系列 影像系列 熱賣(mài)系列 時(shí)尚系列 音樂(lè)系列 影像系列 熱賣(mài)系列 客流方向 賈老師博客： 銷(xiāo)售區(qū)域柜臺(tái)布局示意圖 Logo背板 島型銷(xiāo)售區(qū)域 時(shí)尚系列 商務(wù)系列 熱賣(mài)系列 音樂(lè)系列 商務(wù)系列 影像系列 時(shí)尚系列 音樂(lè)系列 熱賣(mài)系列 熱賣(mài)系列 影像系列 時(shí)尚系列 賈老師博客： 陳列小結(jié) 系列化陳列技巧 v 借勢(shì)陳列 v 關(guān)聯(lián)陳列 v 凸出陳列 v 比較陳列 v 生動(dòng)陳列 v 差異陳列 賈老師博客： 借勢(shì)陳列的類(lèi)別 v 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車(chē)陳列 v 優(yōu)勢(shì)明顯，就緊貼著競(jìng)品陳列 v 借旺銷(xiāo)產(chǎn)品陳列 v 借消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為陳列（沖動(dòng)型、目的型） v 借新品上市陳列 v 借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列 賈老師博客： 關(guān)聯(lián)陳列 v 根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式 v 它適合同一類(lèi)別的機(jī)型集中陳列 v 它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列 賈老師博客： 凸出陳列 v 為了凸出某款或某一系
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