銷售入職培訓(編輯修改稿)
2025-03-11 15:38 本頁面
【文章內容簡介】 品牌價值占資本總額百分比1 可口可樂 美國 飲料 59%2 微軟 美國 軟件 21%3 IBM 美國 電腦 28%4 通用電氣 美國 多種經營 10%5 福特 美國 汽車 58%6 迪斯尼 美國 娛樂 61%7 英特爾 美國 電腦 21%8 麥當勞 美國 餐飲 64%9 ATT 美國 電信 24%10 萬寶路 美國 煙草 19511 諾基亞 芬蘭 電信 44%12 梅賽德斯 德國 汽車 37%13 雀巢咖啡 瑞士 飲料 23%14 惠普 美國 電腦 31%15 吉列 美國 個人用品 37516 柯達 美國 照相 60%38長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民 中國企業(yè)迫切需要開發(fā)品牌經濟質量競爭產品競爭價格競爭廣告競爭品牌競爭是市場經濟發(fā)展的必然產物 當代消費者需要 一種體驗，一種精神，一種向往全球化浪潮將品牌感召力無限放大跨國公司殘酷蠶食中國本土品牌 揚子，五、六十年內不可使用中方品牌 北京 “ 熊貓 ” 、四川 “ 雙貓 ” 、廣州 “ 菊花 ”WTO將劇烈沖擊本土品牌 國際品牌競爭力是不對稱的質量競爭產品競爭價格競爭廣告競爭品牌競爭39長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民中國企業(yè)品牌競爭力的慘淡現狀沒有知名品牌中國制造＝廉價、低質、剝削勞動力、搶外國工人飯碗中國被動地成為世界加工廠 2023年中國、瑞士鐘表產量n 中國產品在國外無序競爭，無端挑起價格戰(zhàn) 數量 產值 均價中國 11億 $ $1 瑞士 2700萬 $62億 $229 40長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民Made in China 的品牌形象缺乏民族特色，西化現象嚴重缺乏民族特色，西化現象嚴重缺乏延續(xù)性，集合性與整體性缺乏延續(xù)性，集合性與整體性品牌設計不適和全球化推廣品牌設計不適和全球化推廣沒有國際化榮譽度與忠誠度沒有國際化榮譽度與忠誠度41長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民 品牌寡頭入侵中國的策略用產品多樣化形成廣度、深度的差別，吸引大范圍消費者，建筑阻擋競爭者壁壘用連鎖經營和產地擴張，使產品無所不在用廣告打開知名度，占有心理空間，培養(yǎng)品牌偏好42長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民 品牌的巨大魔力：承諾質量服務、體驗、形象勞斯萊斯代表： “ 尊貴 ” 貓王埃爾維修 普魯斯利 雖貴為搖滾之王，但是就 是買不到黑色的勞斯萊斯車IBM就代表著服務諾基亞 “ 科技以人為本 ” 、 “ 四海一家的解決之道”43長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民：高獲利能力，高價格戰(zhàn)抵抗力，可擴展銷售渠道，高市場均價領袖品牌獲利率為第二品牌的 4倍 “ 駕駛者之車 ” 的寶來 ￥ 寶馬 318i￥ 2023年 6月顯示出市場的價格戰(zhàn)并不動搖三星的領導地位2023年 7月，家樂福式通路黑幕，寶潔卻暢通無阻44長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民品牌質量溢價關系 *缺數據 資料來源：凱文 凱勒：《戰(zhàn)略品牌管理》， 60頁，北京， 中國人民大學出版社， 1998。質量指數 品牌名 溢價（美元） IBM 339 康柏 318— 惠普 260 戴爾 230 蘋果 182 AST 17—* 數據 1045長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民：長時間重復購買的傾向將降低營銷成本，增加交叉銷售機會，帶來更多重復銷售利潤麥當勞消費者，麥當勞消費者， 一生貢獻一生貢獻 $18， 000臺灣中華汽車臺灣中華汽車 ““ 世界上最世界上最好的汽車是父親的肩膀好的汽車是父親的肩膀 ””耐克借助喬丹創(chuàng)造了耐克借助喬丹創(chuàng)造了 ““ 飛飛騰喬丹騰喬丹 ””93年春都集團事件年春都集團事件 46長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民：可以低成本地擴展生產線有花堪折直須折，莫待無花空折枝菲利普 莫里斯 在品牌傘的保護下發(fā)展了 140科香煙海爾家電王國聯想推出 “Lenovo 、鋒行、家銳 ”47長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民： 保護和創(chuàng)造產品競爭優(yōu)勢，增加競爭障礙不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新1997 芬達變臉 “ 開心看法在芬達 ”1985 IBM 從電腦公司變成替顧客解決問題的公司2023 諾基亞 “ 科技、時尚、人性化 ” 哈根達斯 “ 將愛情與冰激淋攪在一起賣 ” 張裕 卡斯特酒莊采用直銷方式 48長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民：可以經久不衰，永葆青春 凌志 “ 不懈地追求完美 ” 、 “ 不懈地追求激情體驗 ”1988年 佳能 從 “ 影像的佳能 ” 過渡到 “ 信息的佳能 ”施樂49長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致用經世濟民經世濟民：一種宣言，一種時尚，一種期望，一種炫耀Revlon “ 露華濃 ”可口可樂 賣的是水，消費者買的是文化麥當勞 改變了人民的飲食習慣“ 絕對的伏特加 ” 時尚的、尊貴的雀巢奶粉 “ 嬰兒殺手 ” 事件50長江長江EMBA長江長江 學以致用學以致用 經世濟民經世濟民學以致用學以致
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