【正文】 一月 21一月 2120:31:0320:31:03January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:31 下午 一月 2120:31January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:31:03 下午 8:31 下午 20:31:03一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 20:31:0320:31:0320:311/24/2023 8:31:03 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。條件是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)介紹 Quicken時的價格為 $0形象1989年豐田介紹凌志交叉銷售計算機協(xié)會提供免費的 SimpleMoney大學(xué)獲得有利的硬件和軟件生意 1989 199535000Price of Lexus5168030長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民第七步：促銷 設(shè)計促銷活動需要回答的問題 Market: 對誰 Mission: 什么目的 Message: 什么問題 Media: 什么方式 Money: 多少錢 Measurement: 什么效果31長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民n 經(jīng)驗工具：免費樣本、試銷售、口碑n 實證工具：直接渠道、銷售隊伍、交易、商品會、展覽、大型會議、評價會、電視廣告、展示會n 信息工具：電視廣告、廣告?zhèn)鲉?、因特網(wǎng)、雜志n 信號工具 : 對不確定的差別價值發(fā)出信號n 花費您認為值得的價錢– 倫敦餐館，顧客決定該支付多少錢n 退款擔保– 電視購物促銷工具32長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民促銷工具的資源分配推動：與經(jīng)銷商合作將產(chǎn)品推介給客戶拉動：告知客戶產(chǎn)品信息，使之產(chǎn)生需求課堂討論：推和拉 ,哪個更有效 ?33長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民第八步 : 品牌的魔力 什么是品牌？什么是品牌？ 品牌的魔力品牌的魔力 少費成本建立強大的品牌少費成本建立強大的品牌 不可濫用您的品牌：不可濫用您的品牌： 品牌擴張須謹慎品牌擴張須謹慎 管理品牌帝國：管理品牌帝國： 一個品牌能有多大作為？一個品牌能有多大作為？ 走向全球！走向全球！34長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民什么是品牌品牌代表消費者對產(chǎn)品及企業(yè)的信任，習慣性地購買對應(yīng)產(chǎn)品35長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民實例：在不知品牌情況下飲者對六種品牌啤酒的口味感覺HeinekenGuinnessSource數(shù)據(jù)來源 :Keller 1998PabstCoorsBudweiserMiller Lite36長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民實例：在知道品牌情況下飲者對六種品牌啤酒的口味感覺BudweiserSource數(shù)據(jù)來源 :Keller 1998Miller LitePabstCoorsHeinekenGuinness37長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民 全球最有價值品牌一覽排名 品牌名字 所在國 行業(yè) 企業(yè)品牌產(chǎn)權(quán)（ 10億美元）品牌價值占資本總額百分比1 可口可樂 美國 飲料 59%2 微軟 美國 軟件 21%3 IBM 美國 電腦 28%4 通用電氣 美國 多種經(jīng)營 10%5 福特 美國 汽車 58%6 迪斯尼 美國 娛樂 61%7 英特爾 美國 電腦 21%8 麥當勞 美國 餐飲 64%9 ATT 美國 電信 24%10 萬寶路 美國 煙草 19511 諾基亞 芬蘭 電信 44%12 梅賽德斯 德國 汽車 37%13 雀巢咖啡 瑞士 飲料 23%14 惠普 美國 電腦 31%15 吉列 美國 個人用品 37516 柯達 美國 照相 60%38長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民 中國企業(yè)迫切需要開發(fā)品牌經(jīng)濟質(zhì)量競爭產(chǎn)品競爭價格競爭廣告競爭品牌競爭是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物 當代消費者需要 一種體驗，一種精神，一種向往全球化浪潮將品牌感召力無限放大跨國公司殘酷蠶食中國本土品牌 揚子，五、六十年內(nèi)不可使用中方品牌 北京 “ 熊貓 ” 、四川 “ 雙貓 ” 、廣州 “ 菊花 ”WTO將劇烈沖擊本土品牌 國際品牌競爭力是不對稱的質(zhì)量競爭產(chǎn)品競爭價格競爭廣告競爭品牌競爭39長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民中國企業(yè)品牌競爭力的慘淡現(xiàn)狀沒有知名品牌中國制造＝廉價、低質(zhì)、剝削勞動力、搶外國工人飯碗中國被動地成為世界加工廠 2023年中國、瑞士鐘表產(chǎn)量n 中國產(chǎn)品在國外無序競爭，無端挑起價格戰(zhàn) 　 數(shù)量 產(chǎn)值 均價中國 11億 $ $1 瑞士 2700萬 $62億 $229 40長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民Made in China 的品牌形象缺乏民族特色，西化現(xiàn)象嚴重缺乏民族特色，西化現(xiàn)象嚴重缺乏延續(xù)性，集合性與整體性缺乏延續(xù)性，集合性與整體性品牌設(shè)計不適和全球化推廣品牌設(shè)計不適和全球化推廣沒有國際化榮譽度與忠誠度沒有國際化榮譽度與忠誠度41長江長江EMBA長江長江 學(xué)以致用學(xué)以致用 經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民學(xué)以致用學(xué)以致用經(jīng)世濟民經(jīng)世濟民 品牌寡頭入侵中國的策略用產(chǎn)品多樣化形成廣度、深度的差別，吸引大范圍消費者，建筑阻擋