新入職銷售人員培訓(xùn)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。CC在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培訓(xùn)A、A、在與用戶溝通時，用戶對公司有哪些建議？→入住。銷售的基本流程是：迎接客戶契稅；兩書：、及、年；商業(yè)、旅游、娛樂用地H、逛街、購物A、看書、寫作、聽音樂D、疏于拜訪客戶A、拖延的習(xí)慣不能立即且堅(jiān)定的行動F、絕對服從工作安排，積極主動完成指定任務(wù)以下現(xiàn)象有哪些會發(fā)生在你身上？(A、已經(jīng)熟悉、了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)、價格等A、100A、預(yù)約并查看該客戶相關(guān)信息培訓(xùn)工作實(shí)施內(nèi)容及分工內(nèi)容執(zhí)行人員培訓(xùn)前客戶名單獲取培訓(xùn)專員培訓(xùn)電話預(yù)約通知培訓(xùn)傳真/郵件預(yù)約通知培訓(xùn)展示準(zhǔn)備（背景/宣傳品/橫幅）培訓(xùn)場地/設(shè)備預(yù)訂培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備（演示計(jì)算機(jī)/投影儀/書寫白板/白板筆/來賓簽到表）培訓(xùn)物料準(zhǔn)備（產(chǎn)品手冊/制作手冊/運(yùn)營手冊/客戶資料袋/宣傳單頁/培訓(xùn)階段安排表/客戶培訓(xùn)光盤）培訓(xùn)中培訓(xùn)現(xiàn)場布置及物料擺放（背景/宣傳品/橫幅）培訓(xùn)專員培訓(xùn)用計(jì)算機(jī)及系統(tǒng)環(huán)境調(diào)試投影儀調(diào)試及切換測試音響調(diào)試及話筒調(diào)試視頻及音頻準(zhǔn)備/試播放現(xiàn)場錄音拍攝及攝像迎賓/簽到/領(lǐng)位培訓(xùn)總控培訓(xùn)主管努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識，擴(kuò)大知識面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；權(quán)限 對客戶的選購有合理化建議權(quán)。熱情接待、細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)□您認(rèn)為培訓(xùn)考核成績是否應(yīng)該與個人薪酬及晉升掛鉤□□大型培訓(xùn)時間以12天為宜，中小型培訓(xùn)時間以2—3小時為宜一季度一次□□內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流會周例會培訓(xùn)產(chǎn)品知識□□□□職業(yè)發(fā)展演示技巧執(zhí)行力□□其它，課程或內(nèi)容_______________________________________產(chǎn)品賣點(diǎn)高級公寓您認(rèn)為產(chǎn)品知識培訓(xùn)應(yīng)以_____品類內(nèi)容為主□銷售技巧公司統(tǒng)一安排□經(jīng)濟(jì)不允許在您從事終端銷售工作期間，您曾經(jīng)接受過關(guān)于__________________________的培訓(xùn)，這些培訓(xùn)累積有______天。老銷售人員傳授□自己積累總結(jié)權(quán)宜之計(jì)，生活所迫資歷改進(jìn)賣場關(guān)系加大促銷力度□知識經(jīng)驗(yàn)新員工上崗一月內(nèi)的工作表現(xiàn)以及對培訓(xùn)課程的實(shí)際應(yīng)用，由上級主管對其進(jìn)行觀察、記錄，得出結(jié)論。（二）培訓(xùn)反饋4）工作方法(5分)。1．考核人員范圍：宗旨和目的伙食費(fèi)200元/人企業(yè)文化；3.、儀容儀表及言行舉止企業(yè)知識項(xiàng)目知識市場知識競爭知識銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)培訓(xùn)講師公關(guān)經(jīng)理行政主管項(xiàng)目部經(jīng)理市場經(jīng)理市場經(jīng)理銷售經(jīng)理培訓(xùn)目的樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念,行為模式,了解公司相關(guān)規(guī)章制度,培養(yǎng)良好的工作心態(tài),職業(yè)素質(zhì)以及相關(guān)銷售技巧等專業(yè)技能，充分認(rèn)識企業(yè)文化、品牌精神、品牌榮譽(yù)，融入公司大家庭；學(xué)員充滿自信與活力；掌握所學(xué)內(nèi)容，測試當(dāng)日學(xué)習(xí)成果。2.《房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練班》講師：進(jìn)行培訓(xùn)、培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟蹤、學(xué)習(xí)研究、課程調(diào)研與課程開。責(zé)任分工具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、銷售及客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。我們看到，很久以前我們前輩留下的住宅到今天還在為我們提供著關(guān)于采光、通風(fēng)、人居交流的設(shè)計(jì)靈感；在城市化進(jìn)程中，人們也越來越重視保留更多“都市的記憶”，以便能夠更好地領(lǐng)悟歷史的沉積，讓新的住宅建筑更多地獲得與特定土地緊密關(guān)聯(lián)的人文記憶的滋養(yǎng)。在自然生態(tài)環(huán)境變得異常脆弱的今天，萬科一直在探索如何讓未來住宅的建造和使用都成為自然生命環(huán)境的有機(jī)組成部分。住宅建筑為了生命而存在，又為了生命而發(fā)展。新標(biāo)識由四個V組成。培訓(xùn)內(nèi)容3.四、2．工作面三、問卷法。二、萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。2.六、二、培訓(xùn)對象培訓(xùn)安排附件同時也是國內(nèi)第一家聘請第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)行全方位客戶滿意度調(diào)查的住宅企業(yè)。2.讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感，通過定期或不定期的訓(xùn)練、克服孤獨(dú)，保持售樓員士氣高漲。提高銷售成功率的培訓(xùn)。銷售科學(xué)化、需要增強(qiáng)銷售人員藝術(shù)實(shí)踐，包括建筑專業(yè)知識，銷售技巧和處理事物的能力。2.（入職4個月以上的員工即可進(jìn)入非新員工培訓(xùn)）企業(yè)標(biāo)識建筑充滿生命行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。六、培訓(xùn)專員：培訓(xùn)需求調(diào)查、培訓(xùn)計(jì)劃制定、培訓(xùn)實(shí)施推動、培訓(xùn)的報名、評估、考核、歸檔、員工技能管理、培訓(xùn)需求調(diào)查培訓(xùn)活動實(shí)施具體分工（附件三）七、培訓(xùn)工作時間表時間第一天上午9:0011:00第一天下午14:0016:00第二天上午設(shè)備九、專業(yè)技能，對其綜合能力進(jìn)行評估，滿足企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的需要。培訓(xùn)前的考核評估由員工所在部門的主管負(fù)責(zé)，培訓(xùn)中期的考核評估由人力資源部門人員負(fù)責(zé)，培訓(xùn)后期的考核評估由員工所在部門的主管負(fù)責(zé)。1）基本能力(20分):知識5分\技能5分\理解力5分\判斷力5分。\認(rèn)同感6分。低于50分者，為不合格。也對公司文化有所了解和融入，培養(yǎng)了受訓(xùn)人員對公司的忠誠度?！鮽€人性格不需要無作用□有成就感，能體現(xiàn)自己的價值及能力□相關(guān)培訓(xùn)自己積累總結(jié)□□對培訓(xùn)效果懷疑主動要求1在您的親人、朋友、同事中有沒有參加相關(guān)培訓(xùn)后知識、態(tài)度、技能得到提升及改變的？沒關(guān)注過□其它，課程或內(nèi)容_______________________________________花園洋房與競品比較□□異議處理方法您認(rèn)為個人素養(yǎng)培訓(xùn)應(yīng)以_____內(nèi)容為主□□行業(yè)知識終端陳列在以往您接受公司的培訓(xùn)中，您印象最深的培訓(xùn)內(nèi)容___
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