中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-11 15:33 本頁面
【文章內容簡介】 ：信曉麗、黃璇 網絡 微博 ?通過對目前項目購買情況進行篩選，選出種子客戶進行拜訪，傳遞項目最新信息，特別是老帶新優(yōu)惠信息，加強客戶信心，讓其推薦客戶購買。 責任人：王鐫、信曉麗 任務： 25組 種子客戶篩選 ?在目標客戶集中地周邊的大型商業(yè)中心進行外展點宣傳，如城西金府機電城、 29所和10所及高新區(qū)的企事業(yè)單位等 任務： 25組 責任人：鄔洪軍、王鐫 外展定點宣傳 Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍二：資源共享，一二手聯動！ 對中原及周邊二手門店進行一手二手推薦分傭協(xié)定，提高二手同事帶客積極性； 二手門店渠道拓展方式： 相應對接人將項項目詳細信息和宣傳資料發(fā) 放到二手門店客戶經理處。 由專人對口接門店經理，不定期到門店傳遞 項目最新信息，和門店成交打好關系，讓 每一個門店都可以成為一個售樓部。 此區(qū)域展示項目整體形象。 此區(qū)域可擺放房源的戶型圖。 還可在二手門店拜訪宣傳水牌 任務： 25組 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 微博運用：如深圳中原代理的“萬科紅”項目，成功運用微博制造話題， 5天吸引 50萬人點擊。 我們一期玩轉論壇，玩轉微博。 突圍三：利用微博、論壇等網絡傳播 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍四：人流集中區(qū)派單！ 這是國賓區(qū)唯一高剛樓盤！ 憑此單到場可以領取精美禮品一份！ 地鐵物業(yè)準現房，即買即住！ 周六下午兩點有專門針對 29所的品鑒會，到訪有禮！ Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍五：設立專門電話客專員！ 尋找資源電話，擬定針對性說辭，每人每天需完成 200組的電話客，將收集到有意向的電話及時反饋到銷秘處做好登記。若有成交的，每套置業(yè)顧問分 200元提成！ Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 通過以上１３種渠道，我們共收集來訪客戶 292組，雖然未達到我們的目標 58組，但是我仍然要真心的感謝我團隊每一位成員的辛苦付出！ 我們將渠道細分為 13種，每種渠道帶來 2025組的客戶。 各渠道到訪客戶反饋 序號 細項 月任務 責任人 達成情況 1 派單 20 汪韜、陳霽玲 11 2 網絡、微博 20 信曉麗、黃璇 10 3 種子客戶篩選 25 王鐫、信曉麗 35 4 外展定點宣傳 20 鄔洪軍、王鐫 29 5 拜陌 大型企事業(yè)單位 20 置業(yè)顧問 A 28 6 重點小區(qū) 25 置業(yè)顧問 B 13 7 休閑圣地 20 置業(yè)顧問 C 7 8 拆遷區(qū)域 20 置業(yè)顧問 D 26 9 競品樓盤 20 置業(yè)顧問 E 19 10 高等學府 20 置業(yè)顧問 F 8 11 二手門店聯動 20 置業(yè)顧問 G 22 12 電銷 80 客服顧問 48 13 短信 40 甲方平臺 36 合計 350 292 突圍。。 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 資源優(yōu)勢 重體驗：強化品質體驗，塑良好口碑，增強老帶新 ! 繽紛生活館 地鐵物業(yè) 品牌作用 3D廳、品質展示 三大戰(zhàn)役之信心保衛(wèi)戰(zhàn) 戰(zhàn)術思考 重體驗、控過程、抓培訓、嚴考核！ 抓培訓：剩于產品說辭、戶型設計、競品細分、為客戶造就夢想！ 控過程、嚴考核！把控過程 ,不間斷考核 ! Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ﹤ 香港 畢架山峰 尚翹峰 ﹤ 樂悠居 邁爾豪園 Manhattan Avenue ﹤ 信心保衛(wèi)一：強化品質體驗，塑良好口碑，增強老帶新 ! 客戶說：熊市買房看價格，淡市買看開發(fā)商，小心“爛尾” !對手是類似像保利華僑城、保利等央企和一線開發(fā)商的萬科，周邊都是線大盤云集，華置品牌如何在競爭中脫穎而出！ 。 第一步 候客 第九步 園區(qū)參觀 第二步 引領 第十步 會所參觀 第三步 3D廳 第十一步 洽談區(qū)談判 第四步 區(qū)域講解 第十二步 留電 第五步 沙盤講解 第十三步 送客 第六步 商業(yè)（會所）講解 第十四步 登記到來訪登記本 第七步 單體模型 第十五步 當日發(fā)送短信 第八步 樣板房（參觀） 第十六步 三天內回訪 接聽人員 振鈴三聲內接聽 標準歡迎用語并使用普通話 主動詢問獲知途徑 主動介紹項目亮點、特點 主動清晰描述來訪路線 主動留下客戶聯系電話 主動（技巧）邀請來訪 主動提供自己的聯系方式 結束語及待客戶掛機后再收線 客戶姓名 聯系電話 是否記得接待銷售人員的姓名？ 對接待人員的服務滿意嗎？ 是否帶您參觀了我們樣板房？ 覺得項目如何 對我們的講解有不清楚的地方嗎？ 對我們的服務或項目有什么意見和建議呢 接待完整流程 電話接聽抽查表
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