致勝終端銷售為王(編輯修改稿)
2025-03-17 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以關(guān)心。例：裝修時問顧客想要什么樣的，終端會流程詢問客人） 完美銷售的十二大步驟 ? 充分的準(zhǔn)備 ? 情緒達到顛峰狀態(tài) ? 建立信賴感，建立親和力 ? 了解顧客的問題、需求、及渴望引起顧客注意 ? 刺激顧客購買欲望 ? 塑造產(chǎn)品價值 ? 做競爭對手的分析 ? 解除抗拒點克服顧客反對意見 ? 成交 ? 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ? 環(huán)環(huán)相扣－步步為贏！ ? 售后服務(wù) 顧客心靈解碼 ? 追求型：追求快樂（要什么？之后的好處） ? 逃避型：逃避痛苦（不要什么？不買的好處） ? 可能型：預(yù)則將來 ? 需求型：必須要 ? 自我意識型：我相信你這么有主見的人，一定、 ? 顧他型：聽別人用什么，他用什么。隨權(quán) 顧客討厭的銷售員 ? 死板、性格不開朗 ? 說話小聲小氣，口齒模湖不清 ? 過于拘謹(jǐn) ? 輕率 ? 老奸巨滑 顧客不利的訊息 ? 無精打采，垂頭喪氣 ? 準(zhǔn)備靠回坐椅，突然向前做起 ? 把你和你的竟?fàn)帉κ旨右员容^ ? 詢問交貨日期 ? 左顧右盼，心不在焉 顧客到底要什么？ ? 被記住 ? 受歡迎 ? 得到關(guān)心 ? 感覺是重點的顧客 ? 舒適的環(huán)境 ? 贊美 ? 自主性 ? 要求得到理解 ? 高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù) 銷售人員法寶 ?永遠自信 ?決不放棄 ?馬上行動 謝謝 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:27:3714:27:3714:273/17/2023 2:27:37 PM ? 1以我獨沈
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