中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-02-25 15:33本頁面
【正文】 目標明確 /手段有效 /課程多樣 實戰(zhàn)演練 沙盤模型講解演練 /周邊配套講解演練 /弧形優(yōu)勢分析演練 /園林講解演練 /樣板間講解 技巧培訓(xùn) 人員素質(zhì)培訓(xùn) /客戶服務(wù)培訓(xùn) /行業(yè)認知培訓(xùn) / 業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) /成單技巧培訓(xùn) 案例分享 成交案例 /風險規(guī)避案例 /疑難雜癥案例 銷售人員考核 流程考核： 接待 /認購 /簽約 /按揭 產(chǎn)品考核： 開發(fā)商 /合作單位 /核心價值點 /戶型 /競品樓盤 技巧考核： 故事拆分 /價值拆分 /角色扮演 培訓(xùn)內(nèi)容考核： 對培訓(xùn)的肉容進行考核和演練 培訓(xùn)要創(chuàng)新，參與性要強，事情安排后，監(jiān)督和不間斷的反復(fù)考核往往比培訓(xùn)本身更重要！ 信心保衛(wèi)三：培訓(xùn)像演戲一樣有排練！考核，像高考一樣嚴格！ Code of this report | 36 169。畢架山峰 尚翹峰 ﹤ 樂悠居 邁爾豪園 Manhattan Avenue ﹤ 信心保衛(wèi)一：強化品質(zhì)體驗，塑良好口碑，增強老帶新 ! 客戶說：熊市買房看價格，淡市買看開發(fā)商，小心“爛尾” !對手是類似像保利華僑城、保利等央企和一線開發(fā)商的萬科，周邊都是線大盤云集，華置品牌如何在競爭中脫穎而出！ 。 Copyright Centaline Group, 2023 資源優(yōu)勢 重體驗：強化品質(zhì)體驗，塑良好口碑，增強老帶新 ! 繽紛生活館 地鐵物業(yè) 品牌作用 3D廳、品質(zhì)展示 三大戰(zhàn)役之信心保衛(wèi)戰(zhàn) 戰(zhàn)術(shù)思考 重體驗、控過程、抓培訓(xùn)、嚴考核！ 抓培訓(xùn)：剩于產(chǎn)品說辭、戶型設(shè)計、競品細分、為客戶造就夢想！ 控過程、嚴考核！把控過程 ,不間斷考核 ! Code of this report | 33 169。 各渠道到訪客戶反饋 序號 細項 月任務(wù) 責任人 達成情況 1 派單 20 汪韜、陳霽玲 11 2 網(wǎng)絡(luò)、微博 20 信曉麗、黃璇 10 3 種子客戶篩選 25 王鐫、信曉麗 35 4 外展定點宣傳 20 鄔洪軍、王鐫 29 5 拜陌 大型企事業(yè)單位 20 置業(yè)顧問 A 28 6 重點小區(qū) 25 置業(yè)顧問 B 13 7 休閑圣地 20 置業(yè)顧問 C 7 8 拆遷區(qū)域 20 置業(yè)顧問 D 26 9 競品樓盤 20 置業(yè)顧問 E 19 10 高等學(xué)府 20 置業(yè)顧問 F 8 11 二手門店聯(lián)動 20 置業(yè)顧問 G 22 12 電銷 80 客服顧問 48 13 短信 40 甲方平臺 36 合計 350 292 突圍。若有成交的，每套置業(yè)顧問分 200元提成！ Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍四：人流集中區(qū)派單！ 這是國賓區(qū)唯一高剛樓盤！ 憑此單到場可以領(lǐng)取精美禮品一份！ 地鐵物業(yè)準現(xiàn)房，即買即?。? 周六下午兩點有專門針對 29所的品鑒會，到訪有禮！ Code of this report | 30 169。 我們一期玩轉(zhuǎn)論壇，玩轉(zhuǎn)微博。 還可在二手門店拜訪宣傳水牌 任務(wù)： 25組 Code of this report | 28 169。 此區(qū)域展示項目整體形象。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍二：資源共享，一二手聯(lián)動！ 對中原及周邊二手門店進行一手二手推薦分傭協(xié)定，提高二手同事帶客積極性； 二手門店渠道拓展方式： 相應(yīng)對接人將項項目詳細信息和宣傳資料發(fā) 放到二手門店客戶經(jīng)理處。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍一：鎖定目標，責任到人！ ?針對目前的客戶成交情況繪制客戶地圖，并根據(jù)客戶的集中情況選擇相應(yīng)的區(qū)域進行派單！ 任務(wù)：月 20組 責任人：汪韜、陳霽玲 派單 ?充分利用網(wǎng)絡(luò)論壇和微博的效力，對搜房、焦點、新浪網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇針對項目近況、政策利好等持續(xù)發(fā)帖，增加客戶對項目的了解，進一步提高來訪 任務(wù)： 25組 責任人：信曉麗、黃璇 網(wǎng)絡(luò) 微博 ?通過對目前項目購買情況進行篩選，選出種子客戶進行拜訪，傳遞項目最新信息，特別是老帶新優(yōu)惠信息，加強客戶信心，讓其推薦客戶購買。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道突圍 戰(zhàn)前分析 客戶的主要來源區(qū)域 郊縣 省內(nèi) 省外 郫縣 12 攀枝花 9 溫州 15 都江堰 16 阿壩州 15 深圳 9 雙流 4 遂寧 6 洛陽 2 新都 2 綿陽 7 北京 8 龍泉 3 南充 5 貴州 1 大邑 1 達州 5 西藏 1 眉山 2 自貢 5 山西 1 資陽 1 德陽 8 蘭州 3 彭州 1 平昌 2 海口 1 簡陽 2 廣元 2 重慶 2 廣安 2 廣州 3 內(nèi)江 2 廈門 1 甘孜 1 上海 5 西昌 1 大慶 1 南京 1 青海 1 成都市主城區(qū)之外的客戶來源 ?項目周邊輻射的客戶為最多，方位為成都的西北方位，這是我們突然襲擊圍的重點。 Copyright Centaline Group, 2023 對外：解決來訪 !項目正常來訪月均 100組，意味著 350組的客戶需要通過渠道來訪！ 對內(nèi)：將團隊轉(zhuǎn)化率從 %提高到 10%！一期清盤 !將優(yōu)秀人才流失率控制在 5%! 鄧爺爺說：兩手抓，兩手都要硬！ 對外抓來訪，對內(nèi)抓成交！ 戰(zhàn)術(shù)思考 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 思考 :如何在夾縫中求生存 ? Code of this report | 22 169。而在同一時
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1