中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-03-25 15:33本頁面
【正文】 is report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 “ 他 ” 不是一線開發(fā)商， “ 他 ” 的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中沒明的顯優(yōu)勢，為何能連續(xù)十二周都是成都樓市的前十強，價格還是區(qū)域第一！想知道這是什么樣的一個項目嗎？如果你想，請跟隨我的腳步，讓我們一起來揭開 “ 他 ” 神秘的面紗！ 他是誰？？ Code of this report | 10 169。 西錦城 你對出租車說：到華置西錦城，沒人知道，但你說到萬科西嶺，都知道！ Code of this report | 11 169。 4月 17日 國務(wù)院：房價過高地區(qū)可暫停發(fā)放第三套房貸，對不能提供 1年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)將取得預(yù)售許可的商品住房項目在 10日內(nèi)一次性公開全部準售房源及每套房屋價格，并嚴格按照預(yù)售方案申報價格，明碼標價對外銷售。 Copyright Centaline Group, 2023 目標解析 第二部分 Code of this report | 13 169。 Copyright Centaline Group, 2023 以套均價 90萬計，月均須完成 45套，金額 4250萬！ 以到訪客戶轉(zhuǎn)化率 10%計 ,月平均 450組，方可順利達到目標！ 當時現(xiàn)狀：日來訪周一到周五 23組 ,周六周日均來訪 5組 ,周均來訪 25組。 Copyright Centaline Group, 2023 戰(zhàn)役戰(zhàn)果 5個月期間，共銷售房屋 263套，銷售金額 ,銷售率為 100%，為公司創(chuàng)傭 233萬元！ 10月 12月 8月 7月 9月 實際完成 27套 2570萬 57套 5370萬 73套 6680萬 23套 2760萬 46套 3980萬 42套 4580萬 11月 我們賣得都是三高戶型，我們不是一線開發(fā)商，而我們比周邊一線開發(fā)商的萬科的房源貴了近 1300元 /平米； Code of this report | 16 169。 由 6月 16套，到 7月 27套，到 8月 46套到 9月 57再到 10月的 73套，在數(shù)字的背后，我們看到的是成交直線拉升。 Copyright Centaline Group, 2023 華置 Copyright Centaline Group, 2023 面臨困境 第三部份 Code of this report | 19 169。新調(diào)來的營銷總監(jiān)想重招代理公司。 Copyright Centaline Group, 2023 就可以參予二期營銷代理“競標權(quán)”！ 公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視此項目 ,國為項目組一年為公司創(chuàng)傭近 600萬 ,經(jīng)過協(xié)調(diào) ,最后，甲方同意 ,2023年下半年不再續(xù)約 ,簽一個臨時協(xié)議 ,重心放在都匯華庭，西錦城項目沒有營銷費用，目前只余下 263套房，年底前中原團隊若完成在售房源的 90%！ 等待我的，是？不簽約 ,簽臨時協(xié)議 ! Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 破局策略 第四部份 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 多渠道全面撒網(wǎng)，責(zé)任到人，定向拓展客源！ 渠道突圍戰(zhàn) 營造熱烈氛圍，增加利益驅(qū)動，團隊鼎立配合！ 成交攻堅戰(zhàn) 強化品質(zhì)體驗，塑良好口碑，增強老帶新 ! 信心保衛(wèi)戰(zhàn) 破局策略 :三大戰(zhàn)役 Code of this report | 25 169。 ?成都之外，無成交特別突出的城市；二期通過加強網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引更多外地客戶關(guān)注項目 Code of this report | 26 169。 責(zé)任人：王鐫、信曉麗 任務(wù)： 25組 種子客戶篩選 ?在目標客戶集中地周邊的大型商業(yè)中心進行外展點宣傳，如城西金府機電城、 29所和10所及高新區(qū)的企事業(yè)單位等 任務(wù)： 25組 責(zé)任人：鄔洪軍、王鐫 外展定點宣傳 Code of this report | 27 169。 由專人對口接門店經(jīng)理，不定期到門店傳遞 項目最新信息，和門店成交打好關(guān)系，讓 每一個門店都可以成為一個售樓部。 此區(qū)域可擺放房源的戶型圖。 Copyright Centaline Group, 2023 微博運用：如深圳中原代理的“萬科紅”項目，成功運用微博制造話題， 5天吸引 50萬人點擊。 突圍三：利用微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)傳播 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 突圍五：設(shè)立專門電話客專員！ 尋找資源電話，擬定針對性說辭，每人每天需完成 200組的電話客，將收集到有意向的電話及時反饋到銷秘處做好登記。 Copyright Centaline Group, 2023 通過以上１３種渠道，我們共收集來訪客戶 292組，雖然未達到我們的目標 58組，但是我仍然要真心的感謝我團隊每一位成員的辛苦付出！ 我們將渠道細分為 13種，每種渠道帶來 2025組的客戶。 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ﹤ 香港 第一步 候客 第九步 園區(qū)參觀 第二步 引領(lǐng) 第十步 會所參觀 第三步 3D廳 第十一步 洽談區(qū)談判 第四步 區(qū)域講解 第十二步 留電 第五步 沙盤講解 第十三步 送客 第六步 商業(yè)（會所）講解 第十四步 登記到來訪登記本 第七
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