【正文】 “標(biāo)簽”落地 —— 實效傳播渠道 萬科清林徑 沒有大型營銷活動，沒有大肆宣傳推廣 ! 清盤期，以自然消化為主 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ■引發(fā)全民臵業(yè)思考，理性看房更為比房 ■比不怕，不怕比，怕不比：深圳頂級資源大盤 萬科 〃 清林徑利用國慶期間展開的“比房行動”，吸引了近 8000人參與網(wǎng)上問卷評價。 比房活動聚人氣！ 萬科清林徑“比房計劃” 國慶營銷活動最成功的樓盤活動之一 此次清林徑啟動比房活動，讓客戶既得比房實惠，又有獎品拿，萬科讓大家“比”得實在，幫助客戶選到一步到位的房子 5萬元誠意金逼定客戶： 3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！ Code of this report | 14 169。 比信心 —— 3天退訂： 10月 1日起，對清林徑在售產(chǎn)品有意向者，可繳納 5萬元誠意金認(rèn)購單位，同時簽訂 《 比房信心保障補(bǔ)充協(xié)議 》 ，協(xié)議說明，即簽訂之日起，三天內(nèi)轉(zhuǎn)為定金即可享受意料之外的打折優(yōu)惠，第四日可選擇退款或轉(zhuǎn)為定金。 萬科清林徑“比房計劃” 5萬元誠意金逼定客戶： 3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！ Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 和黃都會軒 項目特質(zhì)： ? 華人地產(chǎn)業(yè)界的一個塊金字招牌 ?毗鄰深圳第一商圈華強(qiáng)北 ?商業(yè)物業(yè) 不限購、不限貸 營銷策略： ■開放高層樣板、增加商務(wù)概念房 ■對于不同面積單位引導(dǎo)性銷售 ■ 開展中原的二三級市場聯(lián)動，轉(zhuǎn)介傭 金 % 營銷效果： 中原半月整體 銷售 46套 ，銷售數(shù)量已超和黃、美聯(lián)、世聯(lián)和世華四家公司成交總數(shù)，均價 4700048000元 和黃中原 首度聯(lián)手 進(jìn)場兩周 勁銷 50套 創(chuàng)傭 300萬 首次引入代理公司，希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來實現(xiàn)都會軒的快銷。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷亮點(diǎn) 逆市熱銷密碼： ?在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)稀缺的前提之下，和黃引進(jìn)了中原、世聯(lián)、世華、美聯(lián)四家中介公司聯(lián)合銷售，極大地占有客戶資源。 ?高傭金，是三級市場火熱轉(zhuǎn)介的關(guān)鍵。 和黃都會軒 Code of this report | 18 169。該策略在銷售過程中顯現(xiàn)了明顯效果， 尤其是引導(dǎo)性銷售為搶數(shù)和熱銷奠定了堅實基礎(chǔ)。追尋“資源力”的同時，亦需回歸本源，做營銷方案、做策劃顧問、找方式方法。 Copyright Centaline Group, 2023 和諧家園 項目地理位臵：布吉 客戶對布吉的印象： 臟、亂、差，價格便宜、價格洼地、性價比高 客戶對項目的認(rèn)知：爛尾樓改造 戶型套數(shù)： 744 客戶定位清晰：剛性需求客戶： 成員環(huán)境 賣點(diǎn)突出：即買即住、贈送面積多 均價 20230元 /平，買兩房送一房加 15萬精裝 開盤銷售 120余套，整體 Code of this report | 20 169。 和諧家園 Code of this report | 21 169。 和諧家園 Code of this report | 22 169。營銷需不同項目情況不同對待。啟動了世華地產(chǎn)三級的外圍轉(zhuǎn)介，因為世華儲備了大量的客戶，加之轉(zhuǎn)介點(diǎn)數(shù)豐厚，促使現(xiàn)場人氣不斷，成交主力。 “和諧的銷售人員沒有 10點(diǎn)前回家的 從開盤到現(xiàn)在 一年都這樣” 和諧家園項目策劃經(jīng)理語錄 和諧家園沒有一招致命的方法，自始至終中規(guī)中矩，但對待項目的認(rèn)真，前期的積累與鋪墊也是它成功的關(guān)鍵因素。 Copyright Centaline Group, 2023 ? . 樣板房開放 20萬資產(chǎn)證明 可升級 VIP 享受額外 2% ? . 認(rèn)籌 50萬誠意金可優(yōu)先選房 ? . 開盤 收籌 20多個 推售產(chǎn)品：國慶前夕推出標(biāo)桿產(chǎn)品 2棟 B座， 195207㎡ 樓王單位（高爾夫景觀大宅），（ 4+1房，非合拼） 營銷效果： 推 93套，賣 13套 ,均價 4000042023元 /平 （因了解市場情況， 開發(fā)商本身并無太多要求） 競爭對手“香山里”并未開盤，但提前釋放 口徑（ 150㎡ 產(chǎn)品），打擊首地，客戶對比強(qiáng)烈，觀望更加嚴(yán)重 開盤 ? 推出 140套，賣 102套 毛胚 2800030000元 /平米 均價 32023元 /平米（帶 4000元 /平米裝修） 推售產(chǎn)品：國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡ 產(chǎn)品 首地榮譽(yù) Code of this report | 24 169。這類開發(fā)商最容易 “ 為市場低頭 ” 。為保障開發(fā)商及自身利益，多選擇較劣產(chǎn)品。 標(biāo)桿引導(dǎo)制： 營銷亮點(diǎn) 首地榮譽(yù) 實實在在的降價！ 價格調(diào)整： 降低面積門檻，擴(kuò)大客戶源。 國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對抗香山里 150㎡ 產(chǎn)品 合拼拆分，單套銷售 ： Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 時間 營銷節(jié)點(diǎn) 2023521 誠意登記開始，提供銀行三個月或以上￥ 20萬資金存款證明、填寫客戶信息登記表、申請書以及查檔授權(quán)委托書以及提交具有兩個合格的購房名額證明材料文件 2023730 在華僑城洲際大酒店舉行“華僑城成立 26周年新品發(fā)布會” 2023827 6棟“當(dāng)藝術(shù)會見空間”藝術(shù)空間及清水空間展示開放，同時開放雙營銷中心，并且對誠意登記客戶進(jìn)行升級，開放首日即迎來 700多位客戶。 2023922 誠意登記客戶升級提交資料截止日 2023923 獲得預(yù)售許可證 2023923 在 華僑城洲際大酒店盛大開盤 ， 500多套單位 推出 ， 均價 26000元 /平米，銷售 260套 ， 銷售率高達(dá) 52%， 銷售金額 15個億 項目營銷節(jié)點(diǎn) 華僑城 香山里 Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 開盤的成功以否，時機(jī)的選擇非常關(guān)鍵，而香山里項目的時機(jī)選擇（ 9月 16日 /9月底 /10月中三個時機(jī) ），最終選定9月 23日開盤，事實證明非常準(zhǔn)確。 時機(jī)選擇 開盤策略部署 明確工作重點(diǎn)： 沖籌 截止 9月 2日，項目誠意登記總量 813個籌（含 100個內(nèi)部客戶），距離目標(biāo) 1200個差距明顯，也較總套數(shù) 876少。 項目節(jié)點(diǎn)分析 —— 營銷總體策略 華僑城 香山里 Code of this report | 29 169。 短信 （包括華僑城僑城會業(yè)主以及外部、世聯(lián)、中原內(nèi)外部短信等） 線上強(qiáng)勢推廣，效果明顯，客戶誠意登記量激增 從之前的平均每周 50100個籌激增到平均每周 200~300個籌，截止到開盤前認(rèn)籌客戶達(dá)到近 1000個 項目節(jié)點(diǎn)分析 —— 營銷總體策略 華僑城 香山里 Code of this report | 30 169。 項目節(jié)點(diǎn)分析 —— 營銷總體策略 華僑城 香山里 Code of this report | 31 169。 于中原而言， 三級市場客戶 是制勝關(guān)鍵。 Copyright Centaline Group, 2023 上東灣整體一共 480套，拿到預(yù)售開盤推出 440套 ， 300套 ，均價 /平米 樣板房開放 4天即開盤 ，開盤熱銷穩(wěn)居深圳近期第一 上東灣 ?實際操盤過程中，有許多觀點(diǎn)能帶來思考： 48變 79平米兩房、 88變 137平米 4房，關(guān)內(nèi)絕無僅有 Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 9月 10月 11月 開放 開盤 持續(xù)銷售 ● 9月 28日媒體開放日 ● ● 9月 30日內(nèi)部客戶先賣 開放 4天 9月 28日媒體開放日之后正式對外開放，實際開放期非常短暫，僅僅正式對外開放四天； 開盤 1周 10月 3日正式開盤，實際上整個黃金周都可視為開盤期，極大的延續(xù)購房時間，增加上東灣的銷售時機(jī)； ● 10月 3日正式開盤銷售 上東灣 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 大俗即大雅，撿起已經(jīng)少用的 常規(guī)的銷售方式 Code of this report