致勝終端銷售為王-在線瀏覽
2025-03-31 00:08本頁面
【正文】 說明選擇公司產(chǎn)品的理由 。實戰(zhàn)銷售心法 決勝終端 銷售為王 主講 :楊正午 新人企業(yè)◇長春團隊 銷售的境界 ?心中有劍，手中有劍，能殺人，是 一個武功合格者 ?心中有劍，手中無劍，能殺人，是 武林盟主 ?心中無劍，手中也無劍，能殺人，是武術(shù)的至高境界！ 《春夜喜雨》 ? 好雨知時節(jié) — 研究顧客需求，適時把握顧 客情感變化 ? 當(dāng)春乃發(fā)生 — 只有當(dāng)感情達(dá)到高潮時才會 有商機發(fā)生 ? 隨風(fēng)潛入夜 — 隨著感情的深入悄悄地導(dǎo)入產(chǎn)品的銷售 ? 潤物細(xì)無聲 — 在不知不覺中便完成了銷售 專業(yè)銷售和非專業(yè)銷售 專業(yè)人員講究的是策略，方法，技巧。 銷售人員的人生目標(biāo) 你不但要有”成功銷 售 員“的目標(biāo)，更要有”成功人物“的目標(biāo)。 ? ④ 實踐法：通過事實來證明 “ 張氏 ” 經(jīng)營模式的正確性 ? ⑤ 威脅法：告訴他 、 不選擇與公司合作意味著有被淘汰的可能 ， 從而從心理上令其緊張 。 ? 不要讓別人對你產(chǎn)生審美疲勞 二、贊美 ? 美容行業(yè)販賣夢想的行業(yè) ? 一個優(yōu)秀的人員要兩把刷子：一把贊美，一把是鼓勵。例：裝修時問顧客想要什么樣的，終端會流程詢問客人） 完美銷售的十二大步驟 ? 充分的準(zhǔn)備 ? 情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) ? 建立信賴感，建立親和力 ? 了解顧客的問題、需求、及渴望引起顧客注意 ? 刺激顧客購買欲望 ? 塑造產(chǎn)品價值 ? 做競爭對手的分析 ? 解除抗拒點克服顧客反對意見 ? 成交 ? 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ? 環(huán)環(huán)相扣－步步為贏！
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