【正文】 間講解 技巧培訓(xùn) 人員素質(zhì)培訓(xùn) /客戶服務(wù)培訓(xùn) /行業(yè)認知培訓(xùn) / 業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) /成單技巧培訓(xùn) 案例分享 成交案例 /風(fēng)險規(guī)避案例 /疑難雜癥案例 銷售人員考核 流程考核： 接待 /認購 /簽約 /按揭 產(chǎn)品考核： 開發(fā)商 /合作單位 /核心價值點 /戶型 /競品樓盤 技巧考核： 故事拆分 /價值拆分 /角色扮演 培訓(xùn)內(nèi)容考核： 對培訓(xùn)的肉容進行考核和演練 培訓(xùn)要創(chuàng)新，參與性要強，事情安排后，監(jiān)督和不間斷的反復(fù)考核往往比培訓(xùn)本身更重要！ 信心保衛(wèi)三：培訓(xùn)像演戲一樣有排練！考核，像高考一樣嚴(yán)格！ Code of this report | 36 169。 信心保衛(wèi)四：賣點提煉！以講小故事方式傳遞給客戶！ Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 成交攻堅戰(zhàn)完美團隊配合 沙盤演講 A銷售人員帶領(lǐng)意向客戶講解沙盤，并主動發(fā)出需要配合信號。 在展示單位，安排服務(wù)人員與銷售人員對話，制造緊張氛圍，為下一步售樓中心 洽談做鋪墊。 現(xiàn)場銷售動線部署、設(shè)立關(guān)卡配合，通過以假亂真的制造熱鬧場面。 Copyright Centaline Group, 2023 三大戰(zhàn)役回顧 — 價值梳理 ，資源利用 — 把控流程，過程監(jiān)督 — 多重培訓(xùn)，反復(fù)考核 — 責(zé)任到人，定向拓展 — 行銷坐銷，完美結(jié)合 — 二手聯(lián)動，專門電銷 — 氛圍營造，攻心為上 — 利用資源，尋求支持 — 利益驅(qū)動 ，完美配合 信心保衛(wèi)戰(zhàn) 渠道突圍戰(zhàn) 成交攻堅戰(zhàn) 三大戰(zhàn)役取得較圓滿的效果，解決了來訪，樹立了信心，提高了轉(zhuǎn)化率，人才流失率也得到了控制！團隊士氣高漲，為二期開始做好了準(zhǔn)備！ Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 信任是前提； 專業(yè)是基礎(chǔ)； 創(chuàng)新是基石； 堅持是原則！ 專業(yè)上引導(dǎo)，情感上尊重！ 對開發(fā)商：溝通時把握“五心” Code of this report | 49 169。 17:13:5217:13:5217:133/11/2023 5:13:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 13分 52秒 17:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 13分 52秒 下午 5時 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:13:5217:13:5217:13Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:13:5217:13:5217:133/11/2023 5:13:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:5217:13:52March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 13分 52秒 下午 5時 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:13:5217:13:5217:13Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 13分 52秒 下午 5時 13分 17:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 13分 52秒 17:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:13:5217:13:5217:133/11/2023 5:13:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:13:5217:13:5217:13Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Copyright Centaline Group, 2023 此報告獻給曾經(jīng)和我一起奮斗在一線的兄弟姐妹，謝謝您們的付出 ！ 謝 謝 :13:5217:1317::13 17:1317:13::13:52 2023年 3月 11日星期六 5時 13分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Copyright Centaline Group, 2023 對團隊：三承擔(dān)、兩責(zé)任、一原則 員工的錯誤要承擔(dān) ! 公司的任務(wù)要承擔(dān) ! 開發(fā)商的要求要承擔(dān) ! 公平、公正、公開 對所有員工一視同仁 所有的獎罰及時溝通并及時公開 由情入理，以理為主，法不容情 員工的客戶問題要負責(zé) ! 員工與員工之間的問題要負責(zé) ! Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 累了，原地休息一會兒！ 高手指導(dǎo)斗地主！ 心情好，哪里都是風(fēng)景！ 三圣鄉(xiāng)麻將賽！ 吃吃喝喝！ 大廚拷肉！ 成交攻堅戰(zhàn)團隊合力！ Code of this report | 43 169。 A銷售人員進入洽談區(qū)后主動配合 B銷售人員。在恰當(dāng)?shù)奈恢眠M行，配合預(yù)熱電話。 Copyright Centaline Group, 2023 攻堅戰(zhàn)一 :氛圍營造 邀約客戶時約定某一時間段，利用