中原華置西錦城銷售致勝之戰(zhàn)培訓(xùn)講義-展示頁
2025-02-27 15:33本頁面
【正文】 間，華置的另一個(gè)項(xiàng)目“華置都匯華庭”引進(jìn)了嘉聯(lián)和思源進(jìn)行聯(lián)代，聽說嘉聯(lián)負(fù)責(zé)人和甲方營銷老大之前是熟人，甲方兩個(gè)項(xiàng)目都想讓嘉聯(lián)來做！ Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 等待我的，是？ 2023年 7月，我和新政，一前一后來到西錦城！ 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)換屆！受新政影響，銷售業(yè)績由 3月 112套到下滑到 6月的 16套。都匯華庭 中原成功牽手華人置業(yè)！ 2023年 1月 18日，接到招標(biāo)通知書！ 2023年 2月 20日，順利簽下華置西錦城的營銷代理權(quán)！ 2023年 7月 1日，簽下了華置在成都核心位置的東大街“華置都匯華庭”的代理權(quán)！我相信，在我們的努力下， 2023年啟動華置廣場，中原還能再繼續(xù)牽手！ . 華置西錦城 成功簽約兩個(gè)項(xiàng)目 Code of this report | 18 169。我們講得是的是費(fèi)效比 ! Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2023 戰(zhàn)役戰(zhàn)果 短短 5個(gè)月的時(shí)間，為甲方溢價(jià)近 100萬（銷售的房屋 10%只用了基礎(chǔ)優(yōu)惠，10%用完了甲方給的全部優(yōu)惠，有近 80%的房源沒用完優(yōu)惠）。 結(jié)論：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感！到訪情況和實(shí)際目標(biāo)差距 4倍？？？ 半年 ，意味著？ Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 上半年，計(jì)劃任務(wù)，實(shí)際完成 個(gè)億！ 10月 11月 12月 下半年 ,計(jì)劃任務(wù) 個(gè)億 ,追加到 ！ 2023年度目標(biāo) ,4個(gè)億 ! 2023年，年度目標(biāo) 4個(gè)億！ Code of this report | 14 169。 然，時(shí)不利兮，天有不測風(fēng)云， 10年 4月，新政從天而降?。?！ Code of this report | 12 169。 4月 21日 住建部：未獲預(yù)售許可項(xiàng)目房企不得收定金。 Copyright Centaline Group, 2023 新政主要思路：增供應(yīng)、壓需求、抑投資、嚴(yán)監(jiān)管； 急藥 過渡藥 緩藥 4月 15日 國務(wù)院常務(wù)會：貸款買二套房首付不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的 ；對貸款購買第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。 Copyright Centaline Group, 2023 開發(fā)商：華人置業(yè) 總占地： 110畝 總建面： 45萬方 容積率： % 總套數(shù)： 2826戶 華置西錦城 香港華人置業(yè)集團(tuán)在成都開發(fā)的首個(gè)鼎力之作！ “他”就是華置 Copyright Centaline Group, 2023 連續(xù) 12周，“他”榮登成都市銷售套數(shù)前十強(qiáng)！ Code of this report | 9 169。西錦城 8100元 / ㎡ 萬科西嶺 (精裝 ) 8900元 /㎡ 中水電西岸觀邸6700元 / ㎡ 仁和迎賓6500元 /㎡ 檀香花園6500元 /㎡ 正成 .拉斐 6800元 ㎡ 遠(yuǎn)洋郎郡 6700元 /㎡ 華僑城純水岸 4期， 7000元 / ㎡ 項(xiàng)目周邊十一個(gè)競品 , 除萬科西嶺因是精裝房價(jià)居首位 ,但除去 1500元 /㎡的裝修 ,清水價(jià)格比本項(xiàng)目低 1200元 /㎡左右 ! 區(qū)域內(nèi)：“他”單價(jià)最高！ 保利金香檳 7000元㎡ 成都后花園 6700元㎡ 青房天韻華庭 6600元 /㎡ 頂峰水岸匯景 6800元 /㎡ Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 一期每月成交均價(jià)走勢 項(xiàng)目一期成交價(jià)格累計(jì)漲幅達(dá) 44%，為區(qū)域最大增幅 曾經(jīng)：“他”領(lǐng)漲區(qū)域樓價(jià)！ Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 關(guān)于“我” 第一部份 Code of this report | 4 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 四川中原營運(yùn)二部 王鐫 . “置之死地而后生” 銷售至勝之戰(zhàn)之 思考 路徑 —— 過往經(jīng)歷 目標(biāo)解析 面臨困境 — 破局策略 生存感悟 目錄 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 離萬科金域西嶺 20米 離中水電西岸官邸 50米 離青房天韻華庭 1200米 離保利金香檳 1500米 離華僑城純水岸 1800米 有這么一個(gè)項(xiàng)目 對手是保利、萬科、中水電、華僑城等一線發(fā)展商，或許，你可能會想？ “他”一定也是一線開發(fā)商？？？ “他”的價(jià)格在區(qū)域內(nèi)占有絕對優(yōu)勢？？？ “他”的產(chǎn)品一定在眾多競品中脫穎而出？？？ Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 金牛立交 羊西立交 金牛大道 蜀漢西路 迎 賓 大 道 華置 Copyright Centaline Group, 2023 頭頂眾多桂冠！“他” 是市場的寵兒！ Code of th
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