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經(jīng)典講義銷售技巧專題培訓阿爾西集團-展示頁

2025-05-21 15:18本頁面

　　

【正文】動方案，炸碉堡 ? 資金情況 ? 進展情況 ? 估計訂貨時間 ? 設計方案對我方競爭力的影響 ? 公司情況和性質(zhì) ? 品牌 ? 在此項目中的競爭優(yōu)劣勢 ? 跟進拜訪時間安排 ? 對策實施，反饋再修正 U8資料下載陌生拜訪與跟進拜訪的關系 ?相同點 ?不同點 ?聯(lián)系 ? 都是拜訪，過程和內(nèi)容基本相同 ? 精心準備，良好溝通，反思總結(jié) ? 工作內(nèi)容的側(cè)重點不同 ? 工作方式有所不同 ? 復雜程度與難度有所不同 ? 成功的陌生拜訪為跟進拜訪創(chuàng)造良好的條件 ? 高效的跟進拜訪彌補陌生拜訪的不足 ? 都是項目的關鍵步驟 U8資料下載有效銷售技巧之四如何化解顧客的購買異議 U8資料下載常見顧客銷售異議 ?項目還早 ?你們來晚了 ?你們產(chǎn)品質(zhì)量好但價格太貴了 ?很忙，改天再來 ?你們知名度太小 ?你們售后服務不好 ?交貨期太晚 ?我們與供貨商一直保持良好的關系 ?這件事要讓領導來定，你找他們?nèi)? ?我們再研究研究 U8資料下載克服銷售異議的方法 ?找到客戶真正的反對理由 ?從理由出發(fā)分析自己工作中的不足 ?找到碉堡逐一炸掉 U8資料下載銷售異議的真實原因 ?沒錢 ?有錢但舍不得花 ?自己拿不定主意 ?我無權決定 ?另有打算 ?想到處比價 ?和你合作風險大利益小 ?此時心情不好或忙于其他更重要的事 ?對你沒有好感 ?對你或你的商品沒有信心 ?沒有得到你明確的承諾

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