經(jīng)典課程專業(yè)銷售人員與專業(yè)銷售技巧-展示頁(yè)
2025-05-21 15:17本頁(yè)面
【正文】 備 注 主管意見 業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)表 銷售準(zhǔn)備 ?目標(biāo)客戶的選擇 ?客戶類型分析 ?拜訪前的準(zhǔn)備 銷售的開啟 ?第一印象 在丟失的商業(yè)機(jī)會(huì)中，有 75%是在初次接觸的 45秒內(nèi)丟失的。 專業(yè)推銷人員評(píng)判 ? 你進(jìn)行推銷時(shí)，是否畏懼直接去見客戶的高階層人士？ ? 你是否經(jīng)常發(fā)生還沒來得及做任何推銷話語就被客戶請(qǐng)出門了？ ? 當(dāng)你與準(zhǔn)客戶初次面對(duì)面的那一刻，你是否能迅速地消除彼此間的一道墻而迅速引起準(zhǔn)客戶的興趣？ ? 你是否對(duì)不同類型的客戶做新拜訪時(shí)都能選擇出適當(dāng)?shù)慕佑|話語？ ? 你面對(duì)初次見面的客戶，是否能迅速引起客戶的興趣？并能主導(dǎo)會(huì)談的過程？ ? 你對(duì)于解讀客戶的舉止、話語，判斷客戶的需求、性質(zhì)及態(tài)度，是否讓自己覺得滿意？ 專業(yè)推銷人員評(píng)判 ? 你是否能技巧地引導(dǎo)客戶說出他的需求，而不讓客戶感到被質(zhì)詢的不悅的壓力？ ? 你介紹產(chǎn)品時(shí)是否能依循特性、優(yōu)點(diǎn)及特殊利益的方式？ ? 你是否能運(yùn)用詢問的技巧找出客戶的隱藏問題及未滿足的需求？ ? 你是否懂得利用“＋”“－”“ ‖―247。專業(yè)銷售人員與專業(yè)銷售技巧 營(yíng)銷與銷售 ?營(yíng)銷 ——Marketing 營(yíng)銷以客戶價(jià)值為核心 分析、策劃、實(shí)施、控制 ?銷售 ——Sale 以價(jià)值的轉(zhuǎn)移為核心 營(yíng)銷 4P的均衡發(fā)展 ? 創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品， Product） ? 交付價(jià)值（渠道， Place） ? 體現(xiàn)價(jià)值（價(jià)格， Price） ? 宣傳價(jià)值（促銷， Promotion Sale） 營(yíng)銷組合以客戶需求為核心。 造就專業(yè)的銷售人員 ? 銷售部與市場(chǎng)部的區(qū)分 銷售部 市場(chǎng)部 批發(fā)渠道 零售商 媒
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