經(jīng)典講義銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題培訓(xùn)阿爾西集團(tuán)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 千萬(wàn)不要忘記幫助你的客戶(hù)這時(shí)候是交朋友的最佳時(shí)機(jī) U8資料下載 有效銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之二 如何發(fā)現(xiàn)潛在用戶(hù) U8資料下載 思維要領(lǐng) ?發(fā)散性思維，頭腦風(fēng)暴法 ?對(duì)所有發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，不輕易放棄 ?懂得放棄 ?及時(shí)，全面，高效率，低成本 U8資料下載 試驗(yàn)：頭腦風(fēng)暴法 ? 項(xiàng)目審批的主管機(jī)構(gòu) ? 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位 ? 項(xiàng)目的承建單位 ? 同市場(chǎng)的行業(yè) ? 上下游企業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 其它 U8資料下載 行動(dòng)方案 ? 每天至少完成四個(gè)銷(xiāo)售拜訪 ? 一年換四雙皮鞋 ? 成為所屬地區(qū)的活地圖 ? 用休息時(shí)間做文字工作 ? 不完成當(dāng)天目標(biāo)不睡覺(jué) ? 坐等信息 ? 幻想走捷徑 ? 抱怨信息有效率低 ? 留戀辦公室 ? 稍遇挫折就退縮 U8資料下載 制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo) U8資料下載 有效銷(xiāo)售技巧之三 如何陌生拜訪和跟進(jìn)拜訪 U8資料下載 如何進(jìn)行陌生拜訪 ?拜訪前的精心準(zhǔn)備 ?拜訪時(shí)的溝通技巧 ?拜訪時(shí)的注意事項(xiàng) ?拜訪后的總結(jié)和反思 U8資料下載 陌生拜訪之 拜訪前的準(zhǔn)備 ? 項(xiàng)目已知技術(shù)信息的回顧 ? 項(xiàng)目已知人事信息的回顧 ? 項(xiàng)目進(jìn)展信息的回顧 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況的回顧 ? 盡可能先側(cè)面了解上述信息 ? 良好的開(kāi)始是成功的一半 ? 明確此次拜訪的目的 ? 擬訂最佳的會(huì)談方案
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