經(jīng)典講義銷售技巧專題培訓阿爾西集團-wenkub
2023-05-13 15:18:51 本頁面
【正文】 有效銷售技巧之三 如何陌生拜訪和跟進拜訪 U8資料下載 如何進行陌生拜訪 ?拜訪前的精心準備 ?拜訪時的溝通技巧 ?拜訪時的注意事項 ?拜訪后的總結(jié)和反思 U8資料下載 陌生拜訪之 拜訪前的準備 ? 項目已知技術(shù)信息的回顧 ? 項目已知人事信息的回顧 ? 項目進展信息的回顧 ? 項目競爭情況的回顧 ? 盡可能先側(cè)面了解上述信息 ? 良好的開始是成功的一半 ? 明確此次拜訪的目的 ? 擬訂最佳的會談方案 ? 提前 510分鐘到達 ? 儀表服裝的準備 ? 強力有效的開場白 ? 根據(jù)項目技術(shù)信息準備提案 ? 預想拜訪會發(fā)生的種種情況 ? 事先準備化解客戶種種異議的方法和籍口 ? 考慮如何應付突發(fā)事件 ? 根據(jù)了解的客戶資料，準備他所喜歡或適應的談話內(nèi)容 U8資料下載 陌生拜訪之 拜訪時溝通技巧 ? 觀，敏銳的觀察力 ? 聽，積極的傾聽 ? 問，導向式問話 ? 談，干練而富有感染力 ? 想，回味化外話 ? 辦公桌：對手報價，手提或私人電話 ? 墻壁上：職責分工，項目進展等 ? 對客戶的談話積極及時的響應 ? 聽出話外話 ? 控制和引導談話進程 ? 簡潔干連，富有邏輯性 ? 熱情自信，富有感染力 ? 誠實，正直，專業(yè)，能干 ? 語氣，神態(tài)，反應 ? 找出他真正想說的 U8資料下載 陌生拜訪之 注意事項 ? 切忌唯唯諾諾，底氣不足，東張西望，賊眉鼠眼 ? 反應遲鈍，心不在焉，一問三不知 ? 避免與客
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