經(jīng)典講義銷售技巧專題培訓(xùn)阿爾西集團(專業(yè)版)
【正文】 ? 積極主動根據(jù)合同收取合同款項 ? 千萬不要忘記幫助你的客戶這時候是交朋友的最佳時機 U8資料下載 有效銷售技巧培訓(xùn)之二 如何發(fā)現(xiàn)潛在用戶 U8資料下載 思維要領(lǐng) ?發(fā)散性思維，頭腦風(fēng)暴法 ?對所有發(fā)現(xiàn)的項目機會，不輕易放棄 ?懂得放棄 ?及時，全面，高效率，低成本 U8資料下載 試驗：頭腦風(fēng)暴法 ? 項目審批的主管機構(gòu) ? 項目的設(shè)計單位 ? 項目的承建單位 ? 同市場的行業(yè) ? 上下游企業(yè) ? 競爭對手 ? 其它 U8資料下載 行動方案 ? 每天至少完成四個銷售拜訪 ? 一年換四雙皮鞋 ? 成為所屬地區(qū)的活地圖 ? 用休息時間做文字工作 ? 不完成當(dāng)天目標(biāo)不睡覺 ? 坐等信息 ? 幻想走捷徑 ? 抱怨信息有效率低 ? 留戀辦公室 ? 稍遇挫折就退縮 U8資料下載 制訂個人行動計劃和目標(biāo) U8資料下載 有效銷售技巧之三 如何陌生拜訪和跟進(jìn)拜訪 U8資料下載 如何進(jìn)行陌生拜訪 ?拜訪前的精心準(zhǔn)備 ?拜訪時的溝通技巧 ?拜訪時的注意事項 ?拜訪后的總結(jié)和反思 U8資料下載 陌生拜訪之 拜訪前的準(zhǔn)備 ? 項目已知技術(shù)信息的回顧 ? 項目已知人事信息的回顧 ? 項目進(jìn)展信息的回顧 ? 項目競爭情況的回顧 ? 盡可能先側(cè)面了解上述信息 ? 良好的開始是成功的一半 ?
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