中原_重慶華甌置業(yè)冉家壩項目營銷策劃提案_84ppt(編輯修改稿)
2025-03-11 15:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 噪音污染的影響相對要弱些。 定位依據(jù) 項目規(guī)模比較適合純粹的社區(qū)物業(yè)定位 本項目的占地規(guī)模為 50畝，規(guī)模不大，也不算太小，比較適合開發(fā)為純粹的小區(qū)型物業(yè)。 既不會因為體量過大，產(chǎn)生客戶群狹窄的問題，而且容易發(fā)揮社區(qū)物業(yè)的優(yōu)勢 。 定位依據(jù) 有利于短期內(nèi)實現(xiàn)開發(fā)商的品牌塑造 作為一家知名度較低的開發(fā)商而言，開發(fā)具有獨特個性的樓盤，有利于在短期內(nèi)迅速建立企業(yè)的品牌形象。 定位依據(jù) 跳出市場做市場，實現(xiàn)利潤最大化 獨特的產(chǎn)品定位，再加上個性化的包裝推廣，利于將樓盤的影響力從區(qū)域市場跳脫出來，輻射重慶整體市場，實現(xiàn)項目開發(fā)的利潤最大化。 目標客戶群定位 毫無疑問， “獨立青年社區(qū)”的目標客戶群體 自然就是年青的購房群體 但是， 年青購房群體也是有一定的分類的？！ 中原認為的 年青群體分類 第一種類型年輕人的特點 ? 剛從大學畢業(yè)參加工作，對社會需要有一定的適應過程； ? 屬于典型的“三低”人員，即資歷低、工資低、職位低； ? 基本能夠獨立，但部分群體對家庭還存在“半依賴”狀態(tài)； ? 不管是心理上還是經(jīng)濟上，尚不具備購房的條件； 第二種類型年輕人的特點 ? 參加了 2～ 6年的工作，有一定的工作經(jīng)驗，且趨于穩(wěn)定； ? 有 2～ 5萬元左右的個人存款，經(jīng)濟完全可以獨立； ? 年齡在 25～ 29歲之間，有若干年的戀愛經(jīng)歷，是結(jié)婚的高發(fā)階段； ? 有較為強烈的購房需求，但經(jīng)濟基礎(chǔ)決定其只能選擇小戶型為主； 第三種類型年輕人的特點 ? 年齡在 30歲左右，參加多年的社會工作，事業(yè)處于上升期； ? 社會中的高收入群體，生活奢華，追求時尚； ? 雖不乏眾多的追求者，但拒絕結(jié)婚，他們是真正意義上的“單身貴族”； ? 一般都已經(jīng)有一套小戶型的住宅，有置業(yè)的需要，但二次置業(yè)重點考慮能夠一步到位的戶型； 綜合對比分析 很顯然，第二類年青群體是年青人 之中，主要的置業(yè)群體。 他們年輕， 結(jié)婚是他們個人生活的重要內(nèi)容； 他們結(jié)婚，但置業(yè)是婚姻的前提； 他們置業(yè)，但又沒有太多的積蓄； 因此，他們迫切需要 面積小、功能全、總價低的戶型； 恭喜你： 他們，就是本案的目標客戶群！?。? 本項目， 只賣給那些準備結(jié)婚的年輕男女??！ 目標客戶群區(qū)域構(gòu)成 區(qū)域 所占比例 江北區(qū) 40% 沙坪壩區(qū) 15% 渝北區(qū) 15% 渝中區(qū) 20% 其他區(qū) 10% 產(chǎn)品建議 產(chǎn)品是開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分！ 我們的策略是： 戶型有點小， 但是很精巧 ~~~~ 中原建議：主要是 2種戶型形態(tài) 第一種：夾層空間 ? 總層高 5米，部分使用性小的空間，層高低于 ，作為贈送的面積； ? 戶型以經(jīng)濟型 2房為主，單套銷售面積在 45平米左右，贈送 18平米左右的空間； ? 配合部分經(jīng)濟型 3房，單套銷售面積在 65平米左右，贈送 25平米左右的空間； 效果圖 ﹒ 1 效果圖 ﹒ 2 效果圖 ﹒ 3 中原建議：主要是 2種戶型形態(tài) 第二種：平層結(jié)構(gòu) ? 功能齊全，且基本實現(xiàn)通風、采光的需要； ? 2房為主，套內(nèi)面積控制在 65平米以內(nèi)； ? 1房為輔，套內(nèi)面積控制在 45平米以內(nèi)； ? 經(jīng)濟型 3房為輔，套內(nèi)面積控制在 85平米以內(nèi)； 戶型面積配比建議 結(jié)構(gòu) 戶型 銷售面積 面積配比 備注 夾層 2房 2廳 1衛(wèi) 45㎡ 30% 贈送 18㎡ 夾層 3房 2廳 2衛(wèi) 65㎡ 18% 贈送 25㎡ 平層 2房 2廳 1衛(wèi) 65㎡ 30% —— 平層 1房 2廳 1衛(wèi) 45㎡ 8% —— 平層 3房 2廳 1衛(wèi)
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