中原_重慶華甌置業(yè)冉家壩項目營銷策劃提案_84ppt-展示頁
2025-02-27 15:23本頁面
【正文】 多 ， 別墅和花園洋房正成為該區(qū)塊的主力產(chǎn)品 南橋寺片區(qū) (南線 ) 主要以中低檔小區(qū)為主 ， 物業(yè)形態(tài)多為小高層 、 高層物業(yè)；以本地客戶為主 龍湖花園片區(qū) (北線 ) 主要為中高檔小區(qū) ， 物業(yè)形態(tài)以小高層及高層物業(yè)為主 ，客源為較高收入人士 花園新村片區(qū) (東線 ) 集資房 、 商品房并存 ， 前者以本地客戶為主 ， 后者吸引主城區(qū)客戶 冉家壩片區(qū)市場的特點 房市發(fā)展逐漸成熟 從價格、戶型面積等各方面來看，該區(qū)域的房地產(chǎn)市場逐漸成熟，配套設施日漸齊全，客戶的傾向性必將增強。 片區(qū)物業(yè)檔次有逐漸提高的潛力和趨勢 片區(qū)具備中、高檔物業(yè)開發(fā)的良好條件，在諸多樓盤的帶動下，區(qū)域物業(yè)居住氛圍逐漸形成，為隨之即將物業(yè)開發(fā)檔次的提高奠定了良好的基礎。 冉家壩發(fā)展啟示 中原觀點： 隨著冉家壩片區(qū)各類配套設施的完善 、 市場成熟度的提高 、 產(chǎn)品形態(tài)的多元化和片區(qū)物業(yè)檔次的提升 ， 片區(qū)房地產(chǎn)市場可向縱深化發(fā)展 ， 并成為樓市熱點 。 ?重慶地產(chǎn)龍頭企業(yè) —— 龍湖的開發(fā) ， 必將快速帶動片區(qū)的發(fā)展 ， 本案將同期受益； 項目 SWOT分析 威脅點（ T） ?地塊周邊緊鄰規(guī)劃中的立交橋 、 且靠近廠區(qū) ， 未來存在一定的噪音及灰塵污染； ?冉家壩潛在項目較多 ， 增加競爭威脅； ?北部片區(qū)高品質(zhì)樓盤的大量供應 ， 對花園新村版塊造成一定的沖擊 綜合上述分析，基本上 可以得出如下幾點結(jié)論 ?開發(fā)商缺乏品牌號召力； ?地塊內(nèi)沒有核心的景觀資源優(yōu)勢； ?大于 ,決定了產(chǎn)品的特性 。 結(jié)論一：本案不適合開發(fā)高檔樓盤 特別是市政配套的即將完善，特別是交通主干道的通車 ,必將為項目的發(fā)展提供一個廣闊的空間 結(jié)論二：區(qū)域的發(fā)展將為項目帶來直接的利好機會 本項目在后期推廣過程中，應強調(diào)龍湖對區(qū)域發(fā)展的利好趨勢。 跳出市場做市場！ 差異化的開發(fā)戰(zhàn)略是決定本項目跳出區(qū)域 影響力，實現(xiàn)跨區(qū)域輻射的重要前提 反之，難免淹沒在龍湖的“光環(huán)”之下！ 結(jié)論四： 差異化的開發(fā)戰(zhàn)略，決定本項目的發(fā)展空間 龍湖不是唯一！！ 因此，決定本案發(fā)展空間的核心有 2點 第一點：交通設施何時完善？ 交通設施是決定本案是“城里人”還是“郊區(qū)人”的重要條件！ 第二點：如何與龍湖項目形成互動，并避免正面的“交鋒”？ 合理整合自身資源，與龍湖形成差異化的開發(fā)策略，是本案突破發(fā)展瓶頸的關鍵！ 龍湖冉家壩項目基本資料 項 目 物業(yè) 類型預計 預期項目目標客戶定位 預計 銷售價格 預計 開盤時間 優(yōu)劣分析 與本項目的競爭分析 龍湖冉家壩項目 高層、小高層為主 估計會以居家型物業(yè)為主打產(chǎn)品，主力戶型估計為在三室兩廳、兩室兩廳 以收入水平劃分，預計中高等收入水平、初步估計定位為片區(qū)公務員、政府職能部門的各類人員為主 4000元／㎡ 左右 開盤時間：2023年底 面市時間： 2023年 7月 優(yōu)勢： 龍湖地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢明顯 ， 在全國范圍內(nèi)的口碑良好；冉家壩板塊的成熟度日漸提高 ， 片區(qū)的各類配套設施逐漸完善； 劣勢： 片區(qū)的交通設施目前不是很健全；項目向高端發(fā)展的空間有限 龍湖品牌具有相當強勢的號召力，本案的定位若是與龍湖項目雷同，則將面臨非常大的競爭壓力 產(chǎn)品定位 中原建議： 純粹的青年獨立社區(qū) 定位依據(jù) 差異化定位，不走尋常路 渝北（包括冉家壩）目前供應的物業(yè)形態(tài)豐富，除了高檔樓盤外，同檔次樓盤多數(shù)以大眾居住型為主，市場同質(zhì)化競爭激烈。 定位依據(jù) 純粹的“青年社區(qū)”有一定的市場空白點 目前重慶（包括渝北）供應的以面向青年置業(yè)群體為主的樓盤，鑒于地段的因素，一般以單棟的高層為主，缺乏綜合性的配套。 定
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