【正文】 線戶型 面積 比例吉泰邦臣 3房 132 30%4房 143/159 70%富厚名邸 1房 40多 108套2房 6080 54套3房 110150 81套4房 140170 80套大同芙蓉 1房 50多 10%2房 90多 15%3房 120145 35%4房 150165 25%5房 240左右 15%星海名都 1房 40 65%2房 6070 35%3房 140 100%龍?zhí)┥掀?1房 3040 70%2房 7090 20%3房 127130 10%南苑上和 3房 130140 65%4房 35%百花好望角 公寓 4060 60%2房 80100 20%3房 110140 20%大漢巨龍 2房 80 20%3房 120130 45%4房 140 25%復(fù)試 170210 10%東方豪苑 3房 130140 55%4房 150 35%復(fù)試 250260 10%君臨天廈 2房 102 20%3房 142 56%4房 170174 10%5房 210 10%金園 3房 120130 50%4房 150160 50%香山紅葉 3房 134141 %項(xiàng)層復(fù)式 5房 202237 %影響事件：出租出售八中集資房前期低價(jià)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)：優(yōu)勢(shì)： 快速回籠資金；影響： 做為 20萬(wàn)方大盤來(lái)講，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升存在一定的制約，同時(shí)也為后期銷售存在一定程度上的影響。3房面積無(wú)特別優(yōu)勢(shì)；頂層復(fù)式面積相比市場(chǎng)產(chǎn)品面積較小。項(xiàng)目銷售狀況小結(jié)：u 銷售周期長(zhǎng)、資金回籠慢，產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重u 相比市場(chǎng)樓盤，項(xiàng)目均價(jià)低，優(yōu)惠力度大u 項(xiàng)目來(lái)訪 \來(lái)電客戶少上述現(xiàn)象與我們之前 預(yù)判的結(jié)果完全反之，到底 問(wèn)題 出 在哪里 呢？第三篇：項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題分析項(xiàng)目周邊環(huán)境 :目前項(xiàng)目周邊生活配套極為缺乏，形象雜亂、居住環(huán)境差n目前項(xiàng)目周邊以汽車行業(yè)為主，生活配套較為匱乏；n 項(xiàng)目周邊形象雜亂、破舊，居住環(huán)境差；n 項(xiàng)目鄰近加油站，在客戶心理存在一定的安全隱患；建筑施工：施工場(chǎng)地及樓體包裝形象展示差，影響樓盤品質(zhì)n 營(yíng)銷中心周邊環(huán)境較差，過(guò)于陳舊、雜亂；n 營(yíng)銷中心相比周邊建筑成凹形，招示性不強(qiáng)；n 營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，形象檔次較低；n 營(yíng)銷中心整體色調(diào)顯得過(guò)于冷清，周時(shí)與項(xiàng)目建筑形象差異較大；n 營(yíng)銷中心前庭綠化打造過(guò)于簡(jiǎn)單，與項(xiàng)目景觀花園社區(qū)不符合；營(yíng)銷中心外立面：形象檔次低、品質(zhì)差，對(duì)外招示性不強(qiáng)營(yíng)銷中心內(nèi)部環(huán)境：缺乏品質(zhì)感，功能分區(qū)不合理，銷售氛圍打造過(guò)于冷清，銷售人員專業(yè)形象缺乏一期一期二期二期三期三期一期一期 二期二期三期三期小區(qū)園林景觀各期分布不均勻，核心景觀主要集中在二、三期；一期園林打造過(guò)于簡(jiǎn)單；123 4 567891011121314項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)次序，不利于核心景觀提前展示一期入伙后園林展示過(guò)于簡(jiǎn)單，無(wú)品質(zhì)感，影響后期客戶購(gòu)買的信心u 市場(chǎng)在售房源市場(chǎng)在售房源 ： 以 3房為主，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈 ；其次為 2房、 4房產(chǎn)品；輔以 1房、頂層復(fù)式。 項(xiàng)目來(lái)電客戶嚴(yán)重不足。n 面積： 實(shí)用、舒適型 3房為主。漣水河（天然綠化帶）江龍公園市文化公園（規(guī)劃中）檀香公園項(xiàng)目毗鄰：市文化公園（規(guī)劃中）、江龍公園、檀香公園、漣水河（天然綠化帶），植被豐富、綠氧充沛醫(yī)院：婁底市婦幼保健院、星城醫(yī)院、婁底中心醫(yī)院學(xué)校：婁底三中、婁底行政學(xué)校、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院政務(wù)：中級(jí)人民法院、婁底市稅務(wù)局企業(yè)：中國(guó)聯(lián)通婁底分公司市政配套：婁底市文化公園（規(guī)劃中）、婁底市新體育中心、檀山灣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。 公交路線： 1路、 13路公交車可達(dá)城市各個(gè)區(qū)域。陽(yáng)光 香山紅葉下階段營(yíng)銷報(bào)告中馳地產(chǎn)第一篇：項(xiàng)目分析項(xiàng)目 位于婁底市中心城區(qū)東部北臨：湘陽(yáng)東街南臨：長(zhǎng)青東街 達(dá)市中心僅 6分鐘車程?hào)|臨：棉紡廠家屬區(qū)（隔規(guī)劃道路）西臨： 東接吉星路，連潭邵高速西西北： 毗鄰?qiáng)涞资行麦w育中心 （即主體育場(chǎng)、體育館、綜合訓(xùn)練館、游泳跳水館、婦女兒童 (青少年 )活動(dòng)中心） ，也將是大型會(huì)展首選之地。長(zhǎng)青東路湘陽(yáng)東路吉星路新星南路月塘街婁底體育中心香山紅葉市文化公園檀香公園江龍公園項(xiàng)目區(qū)位分析：路網(wǎng)通達(dá)，交通便利，地段價(jià)值優(yōu)越婁底市新體育中心（在建）連潭邵高速市中心僅 8分鐘車程項(xiàng)目景觀環(huán)境：項(xiàng)目周邊景觀資源優(yōu)越，環(huán)境宜居。 企事業(yè)單位分布：周邊企事業(yè)單位分布居多，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供了大量高消費(fèi)力人群香山紅葉項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積 建筑面積 容積率 綠化率 物業(yè)類型 總戶數(shù) 小區(qū)配套 20萬(wàn)平米 % 多層小高層高層1040戶幼兒園、兒童游樂(lè)場(chǎng)羽毛場(chǎng)近萬(wàn)方臨街商業(yè)與外界區(qū)隔（ 購(gòu)物、餐飲、休閑、超市、郵局、銀行等業(yè)態(tài)一網(wǎng)打盡）中大規(guī)模社區(qū)物業(yè)類型豐富，客戶面廣小區(qū)居住環(huán)境舒適社區(qū)配套較為完善產(chǎn)品配比：市場(chǎng)主流暢銷戶型 3房為主戶型 一期 二期 三期2房 8788平米3房 130142平米 120130平米 110130平米頂層復(fù)式（ 5房）202237平米n 戶型： 市場(chǎng)主流暢銷戶型 3房為主；輔以極少數(shù) 2房、頂層復(fù)式。園林規(guī)劃：融合外部景觀環(huán)境，打造花園式景觀社區(qū)陽(yáng)光廣場(chǎng)中心水景 — 紅葉湖兒童游樂(lè)場(chǎng)景觀綠島景觀廊架、立體花池n 小區(qū)打造了 紅葉湖，陽(yáng)光廣場(chǎng)等共 28處 一系列的景點(diǎn)n 首層 架空層將設(shè)置成景觀泛會(huì)所n 小區(qū) 按運(yùn)動(dòng) ?生態(tài) ?健康三重理念進(jìn)行規(guī)劃，獨(dú)創(chuàng)婁底花園式健康社區(qū) 羽毛球場(chǎng)建筑外立面：建筑外墻打造頗具品質(zhì)感項(xiàng)目分析小結(jié)：u 路網(wǎng)通達(dá)、景觀資源豐富，地段價(jià)值優(yōu)越u 景觀花園社區(qū)u 中大規(guī)模社區(qū)、小區(qū)配套較完善u 物業(yè)類型豐富、市場(chǎng)主力暢銷戶型中馳觀念：項(xiàng)目應(yīng)該可以成為市場(chǎng)熱銷的中高檔景觀大盤！第二篇：項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀分析開(kāi)發(fā)周期：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、資金回籠慢、產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，單位團(tuán)購(gòu)為項(xiàng)目目前主要去化渠道門面售謦銷售房源 10多套開(kāi)工 營(yíng)銷中心進(jìn)場(chǎng)單位團(tuán)購(gòu) 90套市場(chǎng)銷售 31套時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)07年年中單位團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷售2023年 6月 2023年 6月 2023年 1月 2023年 7月多層 108套售謦市場(chǎng)銷售 18套1號(hào)棟開(kāi)盤進(jìn)場(chǎng)至今單位團(tuán)購(gòu) 132套1號(hào)棟共 244套房源剩 81套開(kāi)發(fā)周期 3年項(xiàng)目?jī)r(jià)格：項(xiàng)目較市場(chǎng)樓盤優(yōu)惠力度大，價(jià)格低項(xiàng)目名稱 面價(jià) 層差價(jià) 優(yōu)惠折扣 折后價(jià)百花好望角 2600 2040 一次性 98折 2548按揭 99折 2574大漢巨龍家園 2668 一次性 98折 2634大同芙蓉 2900 一次性 97折 2813按揭 99折 2871東方豪苑 2800 一次性 98折 2774按揭 99折 2772吉泰邦臣 2890 2030 一次性 97折 2803按揭 99折 2861君臨天廈 21層以上3300 30 一次性 3265南苑上和 2700 2040 一次性 97折 2619按揭 99折 26