沈陽錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報_84ppt-展示頁
2025-03-15 22:10本頁面
【正文】 ，本項目符合最好的第二居所或休閑居所的一切標(biāo)準(zhǔn)；同時是對其身份的最好標(biāo)準(zhǔn)與提升。 ? 過度占有：只因為最好，不需要更多理由－－這個項目是最好的。 ? 升值空間與投資價值－－沈撫新城的前景與項目的頂級屬性。 ? 最成功、最富有，當(dāng)然要買最好的房子－－最好的房子，匹配最好的你；是身份的象征。 ? 撫順客戶－－以高收入人群為主 ? 隱形收入的公務(wù)員群體； ? 國營大中企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、高級技術(shù)人員； ? 從事石化、煤炭及第三產(chǎn)業(yè)的個體業(yè)主和企業(yè)主等。以第一居所為主。 區(qū)域動態(tài)定位 遼寧中部 城市群 沈陽更大區(qū)域 沈陽南部 撫順更大區(qū)域 沈陽東部 望花區(qū) 李石、汪家 人群動態(tài)定位 撫順高端人群 沈陽中高端人群 沈陽及 遼寧中部城市高端人群 購買導(dǎo)向動態(tài)定位 本區(qū)域客戶 第一居所 第一居所增多 多種購買導(dǎo)向并存 其他區(qū)域 客戶休閑、第二居所 投資 ? 心理特征與營銷引導(dǎo) 區(qū)域客戶：李石、拉古、深井子、汪家、王濱等地緣性客戶及撫順望花區(qū)的區(qū)域客戶。 多層次的： 面對兩個城市，不同的產(chǎn)品線，龐大的規(guī)模，項目客層涵 蓋了不同城市從中端、中高端到高端的多層次客戶群。 ? 消費者對這些產(chǎn)品的購買導(dǎo)向主要為第二居所導(dǎo)向，休閑居住導(dǎo)向、投資導(dǎo)向及少量第一居所導(dǎo)向。醫(yī)院、名校等高尚生活配套設(shè)施。 項目規(guī)模及產(chǎn)品線分布－－ 總建筑面積近 100萬平方米。環(huán)境優(yōu)美、健康、生態(tài)的中央居住區(qū)。 ? 客層理解 目標(biāo)客層定位 地塊現(xiàn)實屬性與前景－－ 沈撫之間郊區(qū)地帶（沈撫新城核心區(qū)）。 兩手都要抓 兩手都要硬 壟斷主義 霸權(quán)主義 產(chǎn)品物質(zhì)利益與消費者精神利益并重；物質(zhì)利益要“物超所值”溢價效應(yīng)，6元產(chǎn)品， 10元感覺， 8元賣掉；精神利益要追求對位、戴高帽、人宅相扶、人因宅貴。 洞察消費者心理 洞察消費者產(chǎn)品購買的物質(zhì)屬性與精神屬性的敏感點與敏感度及其變化路徑。 區(qū)域的前景 區(qū)域的未來 項目的前景 項目的未來 解決問題 怎么賣？ 一網(wǎng)打盡 多層次、多區(qū)域、多購買導(dǎo)向的客戶 大整合營銷 整合政府 \競爭者 \媒體等；整合開發(fā)商 \合作伙伴；整合工程進(jìn)度 \項目形象等；整合各種營銷工具；整合客戶 … 創(chuàng)新營銷 在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)行營銷的創(chuàng)新與突破。 言歸正傳－－ 目 錄 一、項目理解 （核心問題與解決） 二、客層理解 （分析與定位） 三、推廣理解 （推廣語、賣點提煉） 四、 NP表現(xiàn) 五、傳播策略 （媒介策略、活動規(guī)劃） 關(guān)鍵問題把握與解決方案 （本次提案核心） ? 項目理解 關(guān)鍵問題把握 區(qū)域特殊性－－生地 (沈撫之間 ) 如何面向未來，面向沈撫新城，整合資源，提升宗地價值，進(jìn)而提升項目價值？ 對項目地域與目標(biāo)客層的特殊性，如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷，提高營銷績效？ 面對沈陽東部南部與撫順市場兩市的競爭項目，如何創(chuàng)造、提煉項目的獨特優(yōu)勢與比較優(yōu)勢，給消費者充足的購買理由？ 區(qū)域特殊性大盤 如何持續(xù)提高項目影響力與品牌價值進(jìn)而創(chuàng)造更多的利潤回報？ 解決問題 賣什么？ 面向未來－－ ﹠ 賣前景 ﹠ 賣升值 面向大市場－－ ﹠ 賣生活質(zhì)量 /生活方式 /生活標(biāo)準(zhǔn)。從提供解決方案、過程跟蹤到效果反饋。 具有 60余個包括高中低端普通住宅、別墅 /商業(yè) /復(fù)合地產(chǎn)的整合策劃 /營銷推廣經(jīng)驗，累計產(chǎn)生銷售額 120個億以上。 2023全國最具影響力房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)、中國十大房地產(chǎn)策劃專家 公司服務(wù)保障體系 人才保障 創(chuàng)新研究保障 實操經(jīng)驗保障 主創(chuàng)人員十余年房地產(chǎn)銷售、營銷、高層管理經(jīng)驗 ； 4A公司與開發(fā)公司背景組成團(tuán)隊骨干。 2023年被新地產(chǎn)雜志授予中國百強(qiáng)地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)第 49名，東北第一。公司主創(chuàng)人員具有近 10年房地產(chǎn)銷售、營銷策劃、營銷管理等實戰(zhàn)經(jīng)驗，并一直從事房地產(chǎn)營銷理論研究。錦繡瀾灣營銷推廣策劃提報 勝家準(zhǔn)則 提案前，請允許我們進(jìn)行簡單介紹－－ 勝家準(zhǔn)則是從事房地產(chǎn)營銷策劃、推廣執(zhí)行、銷售代理的專業(yè)公司。公司下轄市場研究部、營銷策劃部、廣告設(shè)計部、客戶服務(wù)部、銷售代理部、銷售管理部。近年服務(wù)的部分主要客戶包括：東方威尼斯、地王國際花園、中遠(yuǎn)頤和麗園、亞都名苑、河畔花城、萬和順景、萬和麗景、亞洲時尚公寓、泉涌山河里、新瑪特公寓、陽光尚城等 60余個項目。 2023被中國房地產(chǎn)協(xié)會授予全國金牌代理機(jī)構(gòu)。 借鑒應(yīng)用國內(nèi)房地產(chǎn)與其它行業(yè)的營銷理論與先進(jìn)經(jīng)驗。 無縫服務(wù)流程保障 社會資源保障 全程服務(wù) ,關(guān)鍵節(jié)點強(qiáng)化，全面保障營銷效果。 具有強(qiáng)大的專家顧問團(tuán)隊，涵蓋相關(guān)部門政府要員、規(guī)劃設(shè)計、市場營銷、傳媒等行業(yè)的資深專家學(xué)者，為客戶提供增值服務(wù)。 ﹠ 賣獨特價值 /賣比較價值 /賣投資價值。諸如公關(guān)營銷、體驗營銷、病毒營銷、分眾與小眾營銷等。心悅誠服，對癥下藥。 重要的營銷節(jié)點，采取封鎖性的營銷策略，一定區(qū)域市場上只有錦繡瀾灣一個項目值得購買。親水為主要特征的自然環(huán)境。生地－－配套齊全、設(shè)施先進(jìn)。涵蓋了從獨棟別墅、類別墅（聯(lián)排、雙拼、疊拼等）、洋房、多層等多種住宅產(chǎn)品及五星級酒店、高爾夫練習(xí)場、景觀商
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1