聯(lián)祥xxxx年3月沈陽金地長青灣xxxx年營銷策略提報-展示頁
2025-02-17 19:27本頁面
【正文】 截流的條件下，重在于通過對本案所獨有的河景 +湖景 +產(chǎn)品類型 等稀缺資源進行放大，規(guī)避交通帶來的抗性，使資源價值最大化，吸引大面積高端客群 1 以兩個 唯一性 包裝激活項目，分線操作三類產(chǎn)品，出清整體貨源 檀灣 〃 長青灣最后的 90125㎡湖院高層 十期高層是檀溪產(chǎn)品的“湖景化”，將最后剩余四棟高層，包裝嫁接稀缺資源，進行最后化包裝。依據(jù)新“國五條”的相關(guān)要求， 沈陽作為省會城市，限購的區(qū)域也將由目前的二環(huán)擴大至全城 ?房產(chǎn)稅替代限購 沈陽版 “ 國五條細則 ” 內(nèi)容提前曝光 20230327 11:32搜房網(wǎng)絡(luò)綜合整理 ?買第二套住宅， 貸款利率不低于基準利率的 110%， 首付五成以上； ?購買 第三套及以上住宅，一律不予發(fā)放購房貸款 。香港聯(lián)祥 2023年 3月 金地長青灣 2023年營銷策略提報 長青灣連續(xù) 3年銷售走勢 [PART1]營銷問題導(dǎo)出 在 宏觀調(diào)控 和 全運會 兩大時代背景下， 13年要出清針對 二改 為主的 “散貨” 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 五期 ?五期： ① 147167㎡是區(qū)域內(nèi)主力去化面積區(qū)間，且具有一定的價格優(yōu)勢，后期去化難度相對較小 ② 超過 200㎡產(chǎn)品 是區(qū)域內(nèi)去化的壓力所在，也 是后期清盤的難點 ?十期 ①十期高層產(chǎn)品面對剛需或者剛改，是可以跑量的產(chǎn)品 ② 小高層是區(qū)域內(nèi)稀缺產(chǎn)品類型，且面積區(qū)間為區(qū)域主流 要以斬尾的心態(tài) ，執(zhí)行 2023年的營銷 1– 用終端的手法盡量找到有效上門客 2– 用靈活的案場工具提升殺定的效率 2023年余貨分析 – “散貨”形態(tài) 在 宏觀調(diào)控 和 全運會 兩大時代背景下， 13年要出清針對 二改 為主的 “散貨” 關(guān)鍵詞 1 [關(guān)鍵詞 ]全域限購 / 差別信貸 / 20%個稅 ? 沈陽“國五條”細則或于 3月底前公布 20230320 摘自遼沈晚報 “國五條”公布半月有余，而各地方的“國五條”細則尚不明確。沈城不少樓盤和買房人一樣，在新政細則公布后的這段時間里，表現(xiàn)出了明顯的“觀望情緒”。 ?對奢侈性住宅轉(zhuǎn)讓后的增值收益，一律 征收 20%個人所得稅 ?國五條話題引發(fā)沈陽市公積金查詢熱 發(fā)布時間： 20230320 新國五條成為 3月以來最熱的話題，各地的住房公積金查詢也被帶動成熱點，市民對公積金查詢的需求增大，這里以沈陽住房公積金的查詢?yōu)槔榻B公積金查詢的方式 在 宏觀調(diào)控 和 全運會 兩大時代背景下， 13年要出清針對 二改 為主的 “散貨” 關(guān)鍵詞 2 [關(guān)鍵洞察 ] 結(jié)構(gòu)性的影響不同人群置業(yè)行為 34月 政策出臺觀望期 56月 78月 局部價格破冰期 供需重新平衡期 ①三套以上置業(yè)需求再次消失 ②剛性二改客戶會延長置業(yè)周期，溢價能力會加強 ③普通剛需會持幣代購 13時間軸 ①三套以上客戶恐慌性搶房 ②剛性二改恐慌性搶房 ③急性剛需首套恐慌性搶房 不同人群置業(yè)行為 線性演進 23月 政策前搶閘期 中央規(guī)定一季度末城市細則必須出臺 2023年推盤要把握不同客群在不同時間階段的行為特征 2月末三月初，渾南周到訪、成交均出現(xiàn)激增，且成交產(chǎn)品以剛改型產(chǎn)品居多 [數(shù)據(jù)連接 ]目前 渾南重點樓盤單周 上門量與成交量對比分析（ 2月 25日 3月 3日） 南塔 沈陽站 本項目 五愛、中街 道義 鐵西 大東、東陵 長青橋 沈撫輕軌 （ 2023年 6月通車） 渾南大道 地鐵一號線 地鐵二號線 地鐵九號線 （施工中） 文溯街 富民橋 10 9 輕軌 丁香湖 地鐵十號線 （施工中） 在 宏觀調(diào)控 和 全運會 兩大時代背景下， 13年要出清針對 二改 為主的 “散貨” 關(guān)鍵詞 3 ①未來渾南將形成 3鐵 1軌的交通網(wǎng)，而以奧體周邊的億豐、萬達、泛華等新興商業(yè) 帶，將成為渾南的核心商圈。吸客上門，線下通過價格優(yōu)勢進行殺客 [十期 ]獨立包裝求溢價 湖悅 〃 長青灣最后的一線湖景大宅 從整體規(guī)劃圖上分析，八期是整個園區(qū)中央最后的湖景高層。后期將 167㎡產(chǎn)品價格提高，做足案場彈性。所以做好
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