【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主體的描述而暗示廣告訴求目的。 如： 難言之隱，一洗了之。 （潔爾陰廣告） （ 2） 懸念設(shè)置，撩拔興趣 。嘎然而止的文案，就象章回小說(shuō)中的 “ 欲知后事如何，且聽(tīng)下回分解 ” 的結(jié)尾一樣，設(shè)下一個(gè)懸念，給人一片想像的空白，撩拔人們的好奇心，使人們?cè)诳释?、懷疑、困惑的期待心理中等待下文的出現(xiàn)。 迂回曲折法 “ 吃什么？把什么吃光？ ” 令人疑惑又好奇 ,仔細(xì)尋找答案，原來(lái)是：“ 美味牌－－真正的猶太麥 ” 【 案例 】 猶太麥餅廣告 ： 紐約人正在把它吃光！ 迂回曲折法 （ 3） 寄情寓意，誘發(fā)激情 。在產(chǎn)品中注入情感因素，以情感訴求的方式來(lái)傳遞廣告信息的一種創(chuàng)意方法。商品本身不含情感因素，但通過(guò)廣告創(chuàng)意將情寓于其中，達(dá)到以情動(dòng)人的廣告目的。 如： 明天的明天，你還送我水晶之戀吧？ （喜之郎果凍） 廣告文案創(chuàng)意的方法 如何寫(xiě)好廣告方案的開(kāi)頭 萬(wàn)事開(kāi)頭難 ! 難 ! 難 ! ① 以調(diào)查統(tǒng)計(jì)事實(shí)或權(quán)威報(bào)告引頭，引起受眾注意 如何寫(xiě)好廣告方案的開(kāi)頭 《 行車(chē)技術(shù) 》 主編報(bào)告： “ 在時(shí)速 60英里時(shí)，最大鬧聲是來(lái)自電子鐘。引擎出奇的寧?kù)o。三個(gè)消音裝置把聲音的頻率從聽(tīng)覺(jué)中拔掉。 ” 勞斯萊斯汽車(chē)廣告文案開(kāi)頭 據(jù)日本統(tǒng)計(jì)，死于心臟病者，超過(guò) 20%是過(guò)勞而死，而且多半是年輕力壯的上班族。 白蘭氏雞精廣告文案開(kāi)頭 1904年，斯波克博士被打扮起來(lái)，照了第一張生日照片。 美國(guó) 《 婦女家庭雜志 》 廣告文案開(kāi)頭 斯波克博士是美國(guó)一名著名兒科醫(yī)生，他寫(xiě)的 《 斯波克育兒經(jīng) 》 成為全世界婦女育兒指南。指導(dǎo)著千千萬(wàn)萬(wàn)婦女，將自己的孩子撫養(yǎng)長(zhǎng)大，得到婦女們的充分信任，在她們心目中有著崇高的地位，也是廣大婦女們所熱心關(guān)注和好奇的。借用名人的地位和影響，提高雜志在受眾心目中的地位。 如何寫(xiě)好廣告方案的開(kāi)頭 ② 借用名人開(kāi)頭引起受眾注意 “ 因?yàn)槲覀兏Α?” 艾維斯出租車(chē)廣告正文開(kāi)頭 承接標(biāo)題的提問(wèn)，以誠(chéng)實(shí)的語(yǔ)言誠(chéng)懇道出公司的服務(wù)態(tài)度。以誠(chéng)動(dòng)人，你會(huì)繼續(xù)看完文案中服務(wù)理念的訴求，然后 …… ？當(dāng)然想去體驗(yàn)公司的服務(wù)啦！ 如何寫(xiě)好廣告方案的開(kāi)頭 ③ 開(kāi)頭以誠(chéng)感人，引起受眾注意 你曾經(jīng)是否用生理期當(dāng)籍口，不上體育課，為懶得動(dòng)找個(gè)天生的理由？ 耐克運(yùn)動(dòng)鞋廣告文案開(kāi)頭 這是每個(gè)女生在生理期都愛(ài)找的理由，通過(guò)這種共同的感受產(chǎn)生共鳴，引起目標(biāo)受眾的注意而傳遞廣告信息。這是為擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)，突破 “ 耐克鞋是男性專(zhuān)用 ” 的誤區(qū)，體現(xiàn)一種新的價(jià)值觀的廣告文案開(kāi)頭。 如何寫(xiě)好廣告方案的開(kāi)頭 ④ 以共同感受開(kāi)頭，引起受眾注意和興趣 如果你問(wèn)我，在世界上最重要的一部車(chē)是什么？那絕不是你在路上能看到的。 中華汽車(chē)電視廣告文案的開(kāi)頭 提出問(wèn)題，同時(shí)不否定受眾的直接聯(lián)想，讓人產(chǎn)生一種更大的好奇，在 “ 情 ”中完成廣告信息的傳遞。 如何寫(xiě)好廣告方案的開(kāi)頭 ⑤ 以問(wèn)題式開(kāi)頭，引起受眾注意的興趣 “ 誰(shuí)都會(huì)有倒霉的日子，甚至老板。 ” ICFC小企業(yè)貸款機(jī)構(gòu)的一則廣告文案的開(kāi)頭 文案采用人們忌諱或不希望發(fā)生的情形開(kāi)頭，但是 “ 天有莫測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福 ” ，這些是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。這樣的開(kāi)頭說(shuō)明了市場(chǎng)的無(wú)情，從而引起人們注意，并關(guān)注解決的辦法達(dá)以到廣告訴求的目的。 如何寫(xiě)好廣告方案的開(kāi)頭 ⑥ 以人們的忌諱的事來(lái)開(kāi)頭，引起人們的注意興趣 如何確定標(biāo)題、文案的長(zhǎng)短 如何使你的廣告在信息傳播過(guò)度的社會(huì)中脫穎而出？廣告的效果是否與廣告的標(biāo)題或幅長(zhǎng)短有關(guān)？ ① 標(biāo)題長(zhǎng)的好，還是短的好 ② 文案長(zhǎng)的好 ， 還是短的好 ③ 長(zhǎng)文案篇幅 “ 度 ” 的把握 三源美乳霜的這個(gè)標(biāo)題，一直以來(lái)為女性所接受。 豐乳成為當(dāng)今社會(huì)的一種時(shí)尚。擁有一對(duì)豐滿(mǎn)的乳房，會(huì)給女性增添幾分魅力。三源美乳霜系列廣告語(yǔ)，采用雙關(guān)手法，創(chuàng)意巧妙，功能訴求到位，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確，含而不露，瑯瑯上口，讓人心神領(lǐng)會(huì)，因而流傳甚廣。 標(biāo)題長(zhǎng)的好，還是短的好 “做女人挺好” 長(zhǎng)文案 的優(yōu)勢(shì) （ 1）以長(zhǎng)顯重，吸引受眾 （ 2）有因有果，令人信服 （ 3）從容接觸，消化鞏固 文案長(zhǎng)的好，還是短的好 短文案 的優(yōu)勢(shì) （ 1）緊扣主題，緊扣訴求重點(diǎn) （ 2）文案緊扣創(chuàng)意概念 （ 3）文字精煉簡(jiǎn)約 文案長(zhǎng)短，各有千秋，它們只有創(chuàng)意的高下之別，并沒(méi)有形式的優(yōu)劣之分。 文案篇幅 “ 度 ” 的把握 1） 以 情節(jié)故事 進(jìn)行訴求 2） 通過(guò)對(duì) 產(chǎn)品 剖析 ， 而提供產(chǎn)品信息 3） 用 新聞社論 形式進(jìn)行信息溝通 當(dāng)我 28歲時(shí)，我認(rèn)為今生今世我很可能不會(huì)結(jié)婚了。我的個(gè)子太高，雙手及兩條腿的不對(duì)頭常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來(lái)沒(méi)有像穿到別的女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護(hù)花使者會(huì)騎著他的白馬來(lái)把我?guī)ァ? 可是終于有一個(gè)男人陪伴我了。愛(ài)維萊特并不是你在 16歲時(shí)所夢(mèng)想的那種練達(dá)世故的情人，而是一位羞怯并笨拙的人，也會(huì)手足無(wú)措。 他看上了我不自知的優(yōu)點(diǎn)。我才開(kāi)始感覺(jué)到不虛此生。事實(shí)上我倆當(dāng)時(shí)都是如此。很快的，我們互相融洽無(wú)間，我們?nèi)绮辉谝黄鹁陀袗澣蝗羰У母杏X(jué)。所以我們認(rèn)為這可能就是小說(shuō)上所寫(xiě)的那類(lèi)愛(ài)情故事，以后我們就結(jié)婚了。 那是在四月中的一天，蘋(píng)果樹(shù)的花盛開(kāi)著，大地一片芬芳。那是近 30年前的事了，自從那一天之后，幾乎每天都如此不變。 我希望我們能生幾個(gè)孩子，但是我們未能達(dá)成愿望。我很像圣經(jīng)中的撒拉（ Sarah），只是上帝并未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛(ài)維萊特已經(jīng)夠了。 唉！愛(ài)維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋(píng)果樹(shù)的花仍在盛開(kāi)，大地仍然充滿(mǎn)了甜蜜的氣息。而我則悵然若失，欲哭無(wú)淚。當(dāng)我弟弟來(lái)幫助我料理愛(ài)維的后事時(shí)，我發(fā)覺(jué)他是那么體貼關(guān)心我，就和他往常的所作所為一樣。在銀行中并沒(méi)有給我存了很多錢(qián)，但有一張照顧我余生全部生活費(fèi)用的保險(xiǎn)單。 就一個(gè)女人所誠(chéng)心相愛(ài)的男人過(guò)世之后而論，我實(shí)在是和別的女人一樣的。心滿(mǎn)意足了。 長(zhǎng)文案分析： 美國(guó)旅行者保險(xiǎn)公司廣告 喬治 葛里賓 以情節(jié)故事進(jìn)行訴求 《 行 車(chē) 技 術(shù) 》 主 編 報(bào) 告 ： “ 在 時(shí) 速 6O英 里 時(shí) ， 最 大 鬧 聲 是 來(lái) 自 電 子 鐘 。 引 擎 出 奇 的