【文章內(nèi)容簡介】 【 社會(huì)地位象徵 】 的符號(hào) ? 喜歡傳奇 ,英雄 ,神話 ,巴洛克 ,……… 愛現(xiàn)澎風(fēng) 防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng) 處事謹(jǐn)慎 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群1/26/2023 44 Interface Communications Ltd。 社會(huì)活躍群 ? 以社會(huì)中的佼佼者自居 ? 基於競爭 ,必須消息靈通 ,涉略各種訊息 ,包括八卦 ,特別喜歡標(biāo)榜小眾的雜誌 ,永遠(yuǎn)在找最熱門 ,最新 ,最快的 … 獨(dú)家消息 ? 處事認(rèn)真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛看廣告 ,不只因資訊 ,還可以看到自己的理想模範(fàn)的一面 ,找到自我昇華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處於心理 /功能 /社會(huì)三種附加價(jià)值的交界點(diǎn) 勇於創(chuàng)新 積極活躍 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群1/26/2023 45 Interface Communications Ltd。 務(wù)實(shí)生活群 ? 社會(huì)中產(chǎn)階層居多 ,對(duì)未來多少有些悲觀 ? 外面的世界太複雜 ,變化太快 ,希望保持現(xiàn)狀 ,因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯 ? 不求發(fā)現(xiàn)新事務(wù) ,但求得到警愓 ,不求自我激勵(lì) ,但求凡事安心 … ? 渴望安定 ,熟悉的事務(wù) ,在廣告中能看到自己 ,找到解決問題的方案 ,讓自己好好的活下去 循規(guī)蹈矩 凡事觀望 實(shí)用主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群1/26/2023 46 Interface Communications Ltd。 新興保守群 ? 有別於傳統(tǒng)的保守觀念 ,追求大是大非 ,道德紀(jì)律 ,可靠 ,秩序 ,公權(quán)力 ,宗教歸屬 ? 道德觀 ,貞操觀 ,政治觀點(diǎn) ,人際關(guān)係保守 ,行事作風(fēng) ,管理企業(yè) ,掌握新知 ,國際觀都十分現(xiàn)代 ? 心中滲合了對(duì)戰(zhàn)時(shí)艱辛歲月的朦朧感 ,以及日本式紀(jì)律社會(huì)的響往 ? 相信科技應(yīng)當(dāng)符合倫理 ,文化無所不在 ,現(xiàn)實(shí)根源於歷史 ,每一個(gè)人都有內(nèi)涵 ? 以 【 功能型及社會(huì)型附加價(jià)值 】 最易溝通 保守主義 道德倫理 重視責(zé)任 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群1/26/2023 47 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 故弄虛玄 ,自抬身價(jià) 灌頂加持 ,塑形造像 制約方式 ,讓你堅(jiān)信不移 高談理念 ,開啟理想世界大門 握有智識(shí) ,十足專業(yè)形象 01 添加奧秘 02 注入能量 03 純粹衝擊 04 擴(kuò)大地位 05 豐富智能 1/26/2023 48 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 取得信賴 我是你們的典範(fàn) 商品是老大 創(chuàng)造一個(gè)適合溝通的環(huán)境 你要給我回應(yīng) 06 強(qiáng)化信念 07 加重權(quán)威 08 突顯個(gè)性 09 架構(gòu)舞臺(tái) 10 強(qiáng)力呼喚 1/26/2023 49 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 動(dòng)搖你的信心 ,有機(jī)可乘 叫我第一名 我有才情 ,智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動(dòng)疑惑 12 增加價(jià)值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界 1/26/2023 50 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關(guān)係 請(qǐng)你告訴大家 ,你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關(guān)係 1/26/2023 51 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意策略架構(gòu) 廣告主與受眾建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼結(jié)果 ? 1/26/2023 52 Interface Communications Ltd。 添加奧秘 激發(fā)受眾的好奇心 ,藉此抬高自己的身價(jià) ? (F1 引發(fā)事件型 )引發(fā)重大事件 ,出手不凡 ? (S1弦外之音型 )若隱若現(xiàn) ,好多潛在價(jià)值有待發(fā)掘 ? (P1莫測高深 )故弄懸疑 ,背景深不可測 1/26/2023 53 Interface Communications Ltd。 廣告主有至高無上的地位 受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? 受眾 : 在不知所措中 ,只有贊同或反對(duì)的抉擇 廣告主 : 上帝 ,造物者 商品 : 顯示實(shí)力的道具 讓平凡 ,變得【不凡】 重視感官 ,具冒險(xiǎn)精神的人 希望掌握先機(jī) ,喜歡新鮮感 ,戲劇感的人 無厘頭 ,八卦 ,超現(xiàn)實(shí) ,初體驗(yàn) ,絕無僅有 有爭議的視覺表現(xiàn) ,顛覆性的事件 我創(chuàng)造了一件大事 一炮而紅 ,轟轟烈烈 F F01 1/26/2023 54 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 弦外之音型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S01 受眾 :是好學(xué)生 廣告主 ::掌握謎底的人 為了【與眾不同】 有好奇心的人 極端自由主義傾向 ,欣賞【聰明】的人 商品在廣告中可以缺席 因?yàn)橛邢彝庵?,引人想再一探究竟 謎語 ,數(shù)字密碼 草圖 .計(jì)劃 (設(shè)計(jì)圖 )希區(qū)考克式的劇情 我的話 ..很有價(jià)值 期待廣告標(biāo)的有許多潛力 ,有待探究 S 1/26/2023 55 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 莫測高深型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? P P01 受眾 : 會(huì)產(chǎn)生某些幻覺 廣告主 : 造世主 ,創(chuàng)造了一個(gè)複雜的世界 廣告主【獨(dú)具慧眼】 ,會(huì)讓人有強(qiáng)烈感受 對(duì)流行敏感 ,對(duì)美學(xué)符碼解讀有共鳴的人 在社會(huì)上積極活躍的份子 商品在廣告中並不重要 充滿美感 ,是人們通往想像世界的大門 千奇百怪 ,幻覺 ,… 超寫實(shí) ,抽象的美學(xué) ,模糊的景像 我有一個(gè)夢 ,很特別 ….. 神祕又特別 ,難以忘懷 1/26/2023 56 Interface Communications Ltd。 注入能量 自我塑造成受人尊重 ,肯定 ,有影響力的人士 ? (F2靠山背景型 )有實(shí)力的企業(yè)為後盾 ? (S2膜拜圖騰型 )來自公認(rèn)傳統(tǒng)的嫡系 ? (P2顛覆叛逆型 )不受傳統(tǒng)束縛 ,次文化的怪胎 1/26/2023 57 Interface Communications Ltd。 廣告主居於領(lǐng)導(dǎo)者的地位 ,名聲蓋過商品 鶴立雞群 創(chuàng)意模式 靠山背景型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰說話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? 受眾 : 在無知的狀態(tài)下 ,必須承認(rèn)商品的傑出 廣告主 : 判官 ,專家 ,大師 商品並無特殊 只有把祖宗抬出來 ,十足領(lǐng)導(dǎo)者架式 知名的企業(yè) ,會(huì)讓保守的人放心 希望掌握先機(jī) ,喜歡【率先】的地位 實(shí)力 ,差異 ,等級(jí) ,領(lǐng)先 ,唯一 ,競爭力 … 突出的商品 ,特寫 ,正面的形象 這是我的產(chǎn)品 ,具有強(qiáng)勁的能力 市場上的佼佼者 ,大師 ,遊戲規(guī)