市場營銷理論知識(編輯修改稿)
2025-03-11 14:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ W） 機 遇 （ O） SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 威 脅 （ T） ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 第二步 分析市場機會 SWOT 選擇目標市場 STP 設(shè)計營銷方案 策劃營銷戰(zhàn)略 4P‘s 實施營銷努力 目標市場選擇步驟 ?細分市場 ?目標市場選擇 ?市場定位 目標市場的概念 ? 企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。 為什么要選擇目標市場 ？ ?企業(yè)資源的有限性（限制條件）； ?企企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性（追求目標）； ?市場需求的差異性（可行條件）； 目標市場營銷三部曲 市場細分的基本概念 市場細分是企業(yè)通過市場調(diào)查研究，根據(jù)消費者需求的差異性，某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個在需求上具有某種 相似特征 的消費者群，從而形成各種不同細分市場的過程。每一個消費者群就是一個細分市場，亦稱“子市場”或“亞市場”，每一個細分市場都是由在需求上具有某種相似特征的消費者構(gòu)成的消費者群。 市場細分的作用 ?有利于發(fā)現(xiàn)市場機會； ?有助于掌握目標市場的特點； ?有利于制定市場營銷組合策略； ?有利于提高企業(yè)的競爭能力。 市場細分的原則 ?可衡量性 ?可實現(xiàn)性 ?可盈利性 ?可區(qū)分性 我們細分市場緯度 ?地域 ?價值鏈 ?業(yè)務(wù)線 目標市場選擇的依據(jù) ?細分市場的潛量； ?細分市場的競爭狀況； ?企業(yè)資源與市場特征的吻合度； ?細分市場的投資回報水平。 選擇目標市場 ?市場集中化 ?選擇專業(yè)化 ?產(chǎn)品專業(yè)化 ?市場專業(yè)化 ?市場全面化 市場定位 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費者心目中的某一特定要求而設(shè)計自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。 低價格 高價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 市場定位的步驟 明確競 爭優(yōu)勢 選擇競 爭優(yōu)勢 顯示競 爭優(yōu)勢 第三步 分析市場機會 SWOT 選擇目標市場 STP 設(shè)計營銷方案 策劃營銷戰(zhàn)略 4P‘s 實施營銷 營銷策略組合 ? 4Ps: ? 基本特征： 整體性、復(fù)合型、靈活性、主動性。 產(chǎn)品策略 Product strategy 價格策略 Pricing strategy 渠道策略 Placing strategy 促銷策略 Promotion strategy 產(chǎn)品策略 對于我們公司： ? 選擇全套產(chǎn)品 ? 選擇計價產(chǎn)品帶算量產(chǎn)品 ? 選擇算量產(chǎn)品帶計價產(chǎn)品 ? 選擇算量的某一個產(chǎn)品帶其他產(chǎn)品 價
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