市場營銷理論知識-文庫吧在線文庫
【正文】 來創(chuàng)造利潤 目標(biāo)市場 顧客需求 營銷組合 通過滿足需求 來創(chuàng)造利潤 出發(fā)點(diǎn) 中心 手段 目的 (a) 銷售觀念 (b) 營銷觀念 市場營銷內(nèi)涵 市場營銷的目標(biāo)：滿足需求和欲望； 市場營銷的核心：交換； 交換取決于營銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對交換過程管理的水平。 宏觀環(huán)境分析 ? 企業(yè)和同行競爭者以及各微觀環(huán)境主體，共同接受宏觀環(huán)境的制約。 威脅分析矩陣 出 現(xiàn) 概 率大 小 大 小 影 響 程 度 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 機(jī)會分析矩陣 成 功 概 率大 小 大 小 吸 引 力 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 機(jī)會威脅的綜合分析與對策 威 脅 水 平大 小 大 小機(jī) 會 水 平 風(fēng)險業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 困境業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 揚(yáng)長避短 抓住機(jī)會 作為常規(guī) 轉(zhuǎn)移 /減少 對于我們機(jī)會和威脅的內(nèi)容 ?客戶的購買趨勢 ?基礎(chǔ)建設(shè)投資 ?當(dāng)?shù)刂鞴懿块T政策 ?競爭對手變化 優(yōu)勢和劣勢 把當(dāng)?shù)厝康母偁帉κ挚闯梢粋€，和我們自己做比較： ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?人員 ?品牌 SWOT分析 企業(yè)自身 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 營銷環(huán)境 威脅（ Threat） 機(jī)會（ Opportunities） SWOT分析的步驟 ? 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅。 選擇目標(biāo)市場 ?市場集中化 ?選擇專業(yè)化 ?產(chǎn)品專業(yè)化 ?市場專業(yè)化 ?市場全面化 市場定位 ? 企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要求而設(shè)計自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 2分 4秒 19:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:02:0419:02:0419:02Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:02:0419:02:0419:023/11/2023 7:02:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 2分 4秒 下午 7時 2分 19:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:02:0419:02:0419:02Saturday, March 11,
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