市場營銷理論的發(fā)展動態(tài)-文庫吧在線文庫
【正文】 P)，形成良性循環(huán)。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。 ? 4C理論也留有遺憾 ? 總起來看， 4C營銷理論注重以消費者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的 4P相比， 4C有了很大的進(jìn)步和發(fā)展。 四是 4C仍然沒有體現(xiàn)既贏得客戶，又長期地?fù)碛锌蛻舻年P(guān)系營銷思想，沒有解決滿足顧客需求的操作性問題，如提供集成解決方案、快速反應(yīng)等。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。 對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。 4R營銷是實現(xiàn)互動與雙贏的保證 4R營銷的反應(yīng)機制為建立企業(yè)與顧客關(guān)聯(lián)、互動與雙贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保證，同時也延伸和升華了營銷便利性。從菲力普 科特勒的整體市場營銷和顧客讓渡價值理論的亮相；從管理學(xué)界經(jīng)理主義學(xué)派代表德魯克（ P。 知識經(jīng)濟(jì)時代的全球化和技術(shù)進(jìn)步，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。 4．營銷范圍全球化。哥朗魯（ Christian。此外，為了指導(dǎo)我國企業(yè)參與國際競爭，研究國外具體目標(biāo)市場國家的營銷實踐的理論也將是學(xué)科發(fā)展的重要課題。 19:01:5219:01:5219:01Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:01:5219:01:5219:013/11/2023 7:01:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 1分 52秒 下午 7時 1分 19:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 1分 :01March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:01:5219:01:5219:01Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 1分 52秒 19:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 1分 :01March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。很明顯，新的世紀(jì)是一個市場營銷理論研究的新的春天，讓我們營銷界的朋友們，共同攜手，用我們的智慧和汗水來為這新春的市場營銷理論百花園奮力耕耘吧！ 謝 謝 :01:5219:0119::01 19:0119:01::01:52 2023年 3月 11日星期六 7時 1分 52秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對于我國來說，就是要把來自西方的市場營銷理論同我國企業(yè)營銷實踐進(jìn)行最佳結(jié)合，適合中國國情，形成中國式的營銷理論，以便更好指導(dǎo)中國企業(yè)的營銷實踐。 ? 5．營銷理論具體化。此方面的理論研討有著重要的發(fā)展前景。 以往的市場營銷是針對企業(yè)來講的，作為競爭的需要，現(xiàn)代市場營銷的主體已逐步擴(kuò)展到參與市場競爭的事業(yè)組織、國家政府和社會個體。舒爾茨的整合市場營銷理論的產(chǎn)生； 從彼得 如與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系，需要實力基礎(chǔ)或某些特殊條件，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為 目的 與此相適應(yīng)產(chǎn)生 5個轉(zhuǎn)向： (1)現(xiàn)代市場營銷的一個重要思想和發(fā)展趨勢是從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地?fù)碛杏脩簦? (2)從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益； (3)從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系； (4)從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心； (5)從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾。目前多數(shù)公司多傾向于說給顧客聽，而不是聽顧客說，反應(yīng)遲鈍，這是不利于市場發(fā)展的。 ２．２營銷理論最新進(jìn)展－－４Ｒ理論 針對上述問題，近來，美國唐 三是 4C以顧客需求為導(dǎo)向，但
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