如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-03-11 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要原因之一。 2023/3/11 運城學院 經(jīng)濟管理系 17 ? 評價標準： ? 市場容量與趨勢、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述、市場定位； ? 市場競爭狀況：包括對現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析、替代品競爭、行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析，本公司的競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手進行適當分析； ? 估計市場份額和銷售額，企業(yè)的全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等。 ? 市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。 2023/3/11 運城學院 經(jīng)濟管理系 18 ? 5．營銷策略 ? 必須有說服力強的、把產(chǎn)品推向市場的營銷戰(zhàn)略及具體促銷方式。 ? 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： ? (1)消費者的特點； ? (2)產(chǎn)品的特性； ? (3)企業(yè)自身的狀況； ? (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 2023/3/11 運城學院 經(jīng)濟管理系 19 ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容： ? (1)產(chǎn)品，對不同客戶群的需求進行詳細的分析，對產(chǎn)品進行評估，是生產(chǎn)一種能滿足所有客戶群的單一產(chǎn)品，還是針對每個客戶群的具體需求對產(chǎn)品進行調(diào)整； ? (2)價格，一個合理價格的基礎是顧客愿意支付你所要求的價格。你選擇的定價策略取決于你的目標，你是否希望通過低價迅速對市場進行滲透或者你希望從一開始就創(chuàng)造最高的收益。 ? (3)渠道，以何種方式，通過哪種分銷渠道發(fā)送你的產(chǎn)品，你是自己進行分銷還是請專門的公司替你們銷售，你是通過直銷或多種渠道分銷。 ? (4)促銷計劃和廣告策略，通過廣告吸引消費者的注意力，激發(fā)他們該產(chǎn)品的興趣。還可以通過上門推銷，參加展覽會與行業(yè)博覽會，公共關系等方式進行促銷。 2023/3/11 運城學院 經(jīng)濟管理系 20 ? 評價標準： ? 闡述如何保持并提高市場占有率； ? 把握企業(yè)的總體進度； ? 對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排； ? 構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷方式。 2023/3/11 運城學院 經(jīng)濟管理系 21 ? 6．生產(chǎn)計劃 ? 生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 ? 生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題： ? 企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何； ? 怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性； ? 設備的引進和安裝情況，誰是供應商； ? 生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的； ? 供貨者的前置期和資源的需求量； ? 生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制； ? 物料需求計劃及其保證措施； ? 質(zhì)量控制的方法是怎樣的； ? 相關的其他問題。 2023/3/11 運城學院 經(jīng)濟管理系 22 ? 評價標準： ? 原材料的供應情況； ? 工業(yè)設備的運行安排； ? 人力資源安排等。 ? 這部分要求以產(chǎn)品（服務）為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。 2023/3/11 運城學院 經(jīng)濟管理系 23 ? 7．財務規(guī)劃 ? 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負債表以及
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