戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程講義(編輯修改稿)
2025-03-11 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭能力矩陣的改進(jìn) ， 與其結(jié)構(gòu)大體相同 ， 只是以 “ 產(chǎn)業(yè)前景 ” 代替了 “ 行業(yè)吸引力 ” ， 將企業(yè)內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù)的策略歸結(jié)為八類 。 弱 中 強(qiáng) 弱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 經(jīng)營單位的競爭能力 不再投資 （盡快清算） 分期撤退 加速發(fā)展 或撤退 分期撤退 密切關(guān)注發(fā)展 不斷強(qiáng)化 資金源泉 發(fā)展領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 行業(yè)前景 第三節(jié) 生命周期分析法 生命周期法由亞瑟 .利特爾咨詢公司提出 。 行業(yè)生命周期 —— 企業(yè)競爭地位矩陣的基本結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略建議 ⑴ 基本結(jié)構(gòu) 以行業(yè)生命周期 （ 投入 、 成長 、 成熟 、 衰退 ） 為橫坐標(biāo)； 企業(yè)競爭地位 （ 支配 、 強(qiáng)大 、 有利 、 防御 、軟弱 ） 為縱坐標(biāo) ， 組成一個由 20單元的生命周期矩陣 。 識別某項業(yè)務(wù)在生命周期中所處階段的主要標(biāo)志有： ?市場增長率 ?需求增長潛力 ?產(chǎn)品品種多少 ?競爭者多少 ?市場占有率狀況 ?進(jìn)入壁壘 ?技術(shù)變革和用戶購買行為 等 。 根據(jù)這些特征可對所在行業(yè)的階段作出判斷 生命周期分析法 生命周期分析法 確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)競爭地位的因素有： ?市場占有率 ?資金利潤率 ?投資 ?銷售利潤率 ?成本領(lǐng)先地位 ?技術(shù)領(lǐng)先地位 ?附加值率 等來綜合定性判斷的 。 企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位有以下五種： 支配地位 、 強(qiáng)大地位 、 有利地位 、 防御地位 、 軟弱地位 。 ⑵戰(zhàn)略建議 按照亞瑟 利特爾咨詢公司的建議，有四種戰(zhàn)略選擇，即 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?有重點地發(fā)展戰(zhàn)略 ?調(diào)整戰(zhàn)略 ?退出戰(zhàn)略。 生命周期分析法 行業(yè)生命周期 —— 企業(yè)競爭地位矩陣 軟弱 防御 有利 強(qiáng)大 支配 企業(yè)競爭地位 投入期 成長期 成熟期 衰退期 行業(yè)生命周期 行業(yè)生命周期中的基本戰(zhàn)略模型 投入期 成長期 成熟期 衰退期 支配地位 強(qiáng)大地位 有利地位 防御地位 軟弱地位 企業(yè) 競爭地位 行業(yè)生命 周期 發(fā) 展 有 重 點 發(fā) 展 調(diào) 整 退 出 生命周期分析法的局限性 生命周期曲線的抽象性 行業(yè)演變的單一性 生命周期的不可控性 生命周期不同階段適用的戰(zhàn)略模式化 ? 該方法有查爾斯 .霍福爾提出。它是將每一經(jīng)營業(yè)務(wù)單位按 產(chǎn)品 —— 市場演化階段（縱坐標(biāo)）和 競爭地位 （橫坐標(biāo)）確定出其所在矩陣中的位置。競爭地位分為強(qiáng)、中、弱，產(chǎn)品 —— 市場演化劃分成 開發(fā)階段、成長階段、擴(kuò)張階段、成熟飽和階段、衰退階段 。這樣就形成了一個具有 15個區(qū)域的矩陣，如圖所示。 第四節(jié) 產(chǎn)品 市場演變矩陣 對于矩陣圖中的每一經(jīng)營業(yè)務(wù)單位可采取的戰(zhàn)略方案，霍福爾給出了以下建議： （ 1） A業(yè)務(wù) 是一顆潛在的明星，他又相對較高的市場份占有率，處于產(chǎn)品 —— 市場演化的開發(fā)階段，具有潛在的強(qiáng)大競爭力等， 應(yīng)將其作為公司大力投資的對象 ； （ 2） B業(yè)務(wù) 有點類似于 A，不過，對 B的投資取決于其特殊的性質(zhì)，即為什么它的市場占有率相對較低，而其競爭地位卻較強(qiáng)。為使投資有益，必須制定一項戰(zhàn)略來克服市場占有率過低的弱點 ； （ 3） C業(yè)務(wù) 屬于一個處于成長階段但規(guī)模較小的行業(yè)，不僅競爭地位弱 ，而且市場占有率低。因此，必須制定一項戰(zhàn)略來 彌補這兩個不足之 處，以使將來的投資有益。但這項業(yè)務(wù)也可能是放棄的對象，以便將其資源用在 A、 B業(yè)務(wù)上； 產(chǎn)品 市場演變矩陣 （ 4） D業(yè)務(wù) 正處于擴(kuò)張階段，其市場占有率較高，競爭地位較強(qiáng)。對它的投資應(yīng)該用于維持其相對強(qiáng)大的競爭地位。從長遠(yuǎn)看，該業(yè)務(wù) 應(yīng)該成為一只金牛 ； （ 5） E、 F業(yè)務(wù) 都是公司的金牛，應(yīng)成為公司資金的主要來源 ； （ 6） G業(yè)務(wù) 猶如波士頓矩陣中的瘦狗業(yè)務(wù)，如果可能， 在短期內(nèi)應(yīng)多回收資金，但長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略更可能是放棄。 產(chǎn)品 市場演變矩陣 產(chǎn)品 市場演變矩陣 圖 89 產(chǎn)品 — 市場演化矩陣 產(chǎn)品 市場演變矩陣 第五節(jié) 戰(zhàn)略評價與選擇的基本過程 提
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