怎樣做一名優(yōu)秀的推廣員(編輯修改稿)
2025-03-11 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， 特別是呆貨的存在 ， 及時(shí)解決庫存問題；通過經(jīng)銷商的庫存管理 ， 可對(duì)經(jīng)銷商提出及時(shí)補(bǔ)貨或不補(bǔ)貨的建議 ，提高我們產(chǎn)品的銷售量；通過對(duì)經(jīng)銷商的庫存管理 ， 提高經(jīng)銷商的經(jīng)營效益借以提高客戶的忠誠度 ！ 經(jīng)銷商渠道庫存管理 —— 減少客戶年終呆貨的存在 ， 客觀上是減少客戶年終的實(shí)際庫存和退貨 ！ 推廣員的基本工作 零售店及二批商店面管理 （ 生動(dòng)化管理 ） —— 增加產(chǎn)品被農(nóng)民認(rèn)識(shí)和購買的機(jī)會(huì) ！ 零售店及二批商店面條幅懸掛 —— 起到引導(dǎo)產(chǎn)品被夠買的機(jī)會(huì) ！ 零售店及二批商宣傳畫張貼 —— 起到產(chǎn)品宣傳 ， 強(qiáng)化產(chǎn)品功能 、 增加產(chǎn)品被認(rèn)識(shí)和購買的機(jī)會(huì) ， 同時(shí)還可以提高產(chǎn)品和品牌的知名度 ！ 推廣員的基本工作 零售店產(chǎn)品現(xiàn)場推介 —— 起到讓農(nóng)民了解產(chǎn)品功能 、 激起農(nóng)民購買欲望的作用 ， 起到讓農(nóng)民盡可能多的了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)借以增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)；讓農(nóng)民盡可能多地了解產(chǎn)品的性價(jià)比 ， 起到讓農(nóng)民感到物有所值的作用；從產(chǎn)品沒有被使用就讓產(chǎn)品提前進(jìn)入農(nóng)民的大腦里并在其中打上深深的烙印 ， 一旦農(nóng)民有這方面的需求就會(huì)想到我們的產(chǎn)品 ,提前增加產(chǎn)品的被購買的機(jī)會(huì) !謊言說一百扁也會(huì)變成真理 ___況且我們所說的并不是謊言 ,這就是現(xiàn)場所推介的作用 ! 推廣員的基本工作 1 零售店組織的現(xiàn)場推廣會(huì)推介 （ 大田藥效實(shí)驗(yàn) ） —— 現(xiàn)場產(chǎn)品示范的作用在于：真正讓農(nóng)民實(shí)實(shí)在在地感受到產(chǎn)品的真實(shí)效果； 俗話說得好 —— 百聞不如一見 ， 千聞不如一看；如果說：現(xiàn)場產(chǎn)品推介能起到讓農(nóng)民產(chǎn)生試試看的作用 ， 那么 —— 現(xiàn)場試驗(yàn)示范卻能起到讓農(nóng)民感受覺到 “ 眼見為實(shí) ” 的效果 ， 產(chǎn)生強(qiáng)大的購買沖擊波 ！ 推廣員的基本工作 出現(xiàn)客訴若長期無人管理或過問將出現(xiàn)的后果是 —— 客戶合作信心的下降 ！ 客戶合作欲望的下降 ！ 客戶忠誠度的下降 ！ 大客戶變成小客戶 ！ 好客戶變成差客戶 ！ 大市場變成小市場 ！ 隨之而來的是產(chǎn)品銷售額的下降甚至是在該區(qū)域內(nèi)整個(gè)市場的丟失 ！ 推廣員的基本工作 什么是客訴 ？ —— 產(chǎn)品破損 、 沉淀 、 滲漏等無人過問 ！ —— 產(chǎn)品過期無人處理或調(diào)換 ！ —— 產(chǎn)品出現(xiàn)藥效或藥害無人處理 ！ —— 產(chǎn)品促銷力不足 ， 單純靠客戶努力 ， 最后效果一般 ！ —— 產(chǎn)品沖貨嚴(yán)重 ， 經(jīng)銷商利潤下滑嚴(yán)重 ！ —— 承諾的條件不能兌現(xiàn) ！ 等等 推廣員的基本工作 一件 、 二件不處理影響不大 ， 三件 、 四件一定有比較大的影響 ， ?? 日積月累到一定程度 ， 在問題總爆發(fā)的時(shí)候 ——就是我們作為廠家日子最難過的時(shí)候 。 作為推廣員要及時(shí)收集并整理這些客訴信息反饋給公司 ， 便于及時(shí)研究解決 —— 將問題消滅在萌芽之中 。 推廣員的基本工作 1 市場信息收集 —— 最真實(shí)的信息來自于最基層 。 公司的產(chǎn)品政策 、 促銷政策 、 價(jià)格政策 、渠道政策制定依據(jù)來自于真實(shí)的市場信息 。 錯(cuò)誤的信息對(duì)公司制定政策的影響是巨大的 —— 它可能導(dǎo)致對(duì)市場的一種嚴(yán)重?fù)p失或破壞 。 1 區(qū)域市場安排的其它工作 工作要求及步驟 一、總體要求： 良好的語言表達(dá)能力 —— 能簡潔 、 清楚地表達(dá)自己的真實(shí)意圖并使對(duì)方明白自己的意圖 ， 用詞要恰當(dāng) ， 不能有過多的重話 、 廢話 。 原則性問題的表達(dá)不能有任何絲毫的含糊
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1